地產財富會
搖旗吶喊抵制全民經紀人的時候
是不是也該反思一下
為什麼「天下苦中介久矣」
2020-6-20
這兩天，全國人們都在為北京新升級的疫情焦心之時，深圳五大中介機構冷不防來了個組團搶戲。
6月17日，網上突然大面積流出一份由深圳中原、鏈家、Q房、樂有家、美聯物業蓋章署名的聯合聲明，就是這個：
看了這份聯合聲明，地產財富會不厚道地笑了：
堅決抵制「全民經紀人」營銷模式？
「全民經紀人」也就是「全民賣房」是誰帶頭髮揚壯大的？
房地產開發商啊！
所以這是公然叫板房企咯？
雖說中介機構聯合抵制全民營銷、向開發商開炮這種戲碼，已經不是第一次上演了，但在「你難，我難，大家誰不難」的年頭，我們有必要再掰扯掰扯這事兒。
01
地產財富會想先講幾個行業內真實發生的事情和現象。某開發商北京公司的老總，為了在中秋節前約上某大中介的片區總，還得拎著大包小包的月餅禮盒去登門拜訪；一個老牌開發商的北京營銷總，帶著項目總開車一個多小時去找中介談渠道合作，生生等了人家倆小時才說上話……
為什麼明明是甲方，卻要在乙方面前低聲下氣？是點數不斷被抬高的渠道費啊！
對於很多開發商來說，用渠道就跟抽鴉片一樣，想戒掉很難，這就給了中介們任性妄為、隨意抬價的機會。據說北京北邊某個別墅項目嚴重依賴渠道獲客，渠道費給到5%，賣一套別墅光渠道費就達到了70萬！去年底亦莊某個樓盤甚至給中介開出了10%的渠道費，震驚了業內。持續攀高的渠道費會給這個市場帶來什麼問題？有位業內人士做了非常精闢的總結：所謂的渠道根本不會好好養魚，只會洗魚(內外場勾結，他有內應)+搶魚(截自然來訪，開發商投100萬廣告，他門口收)+打魚(競品截客，偷鄰居家的魚)+釣魚(埠虛假房源)+換魚(同行轉介)，而作為養魚的推廣+媒體人+策劃人是悲哀的，還狂遭吐槽：你沒有渠道的帶客效果！——如今，他成了鯨魚，要吃獨食了。渠道一家獨大，瘋狂吞噬項目的利潤，導致很多項目根本不賺錢，讓開發商好幾年都緩不過來。難怪有人恨恨地吐槽：中介就是這個市場的「碩鼠」啊！
02
現在我們再回過頭來看看看這份聯合聲明。
按照聲明裡說的，「全民經紀人」是違法違規行為，理由主要有四：
1、從事房地產經紀業務必須是專業房地產經紀人；
2、「全民經紀人」模式導致行業內走私單現象泛濫；
3、無法保證消費者的合法利益；
4、破壞市場正常經營秩序和良好「生態環境」
我們一條一條來看，第一條，從事房地產經紀業務必須是專業房地產經紀人麼？這個「專業」指的是必須持證上崗？
沒記錯的話，國家從2014年就已經取消了房地產經紀人準入類職業資格。
為此，地產財富會特意去翻了人社部2014年8月13日發布的通知，紅框白紙黑字寫了房地產經紀人「不再實行執業準入控制，不得將取得職業資格證書與從事相關職業強制掛鈎「 。
03
關於第二條，本次聯合聲明代表方、深圳中原董事總經理鄭叔倫說了，你開發商啟用「全民經紀人」模式，就是涉嫌引誘個人經紀人走私單！
這裡普及一下傳統三級銷售渠道代理模式，像鏈家、Q房這種平臺公司，由他們與開發商直籤代理合同後，個人經紀人通過平臺向開發商報備帶客，客戶成交後與這些平臺按固定的分成比例進行佣金分成。
而開發商的全民營銷政策，給了這些個人經紀人可以跳開平臺公司渠道的機會，平臺公司的收入因此受到了影響。
「利用經紀公司的資源來成交，並且中間涉及金錢報酬，這樣的走私單行為，會不會違反法律法規呢？會不會涉及行賄呢？這部分私下支付給私人的報酬，到底有沒有交稅，是否涉及偷稅漏稅？」鄭叔倫拋出了一連串的靈魂拷問。
等等，如果是自家平臺的經紀人違規走私單，那麼你該警告就警告，該懲治就懲治，該引導就引導，這本是激發平臺創新、自我提升的事兒，大家各憑本事搶市場，但把戰火引到「全民經紀人」模式上，是不是就有點矯情了。
總不能你管不住自己的手做錯了事，卻要怪人家穿得太暴露吧。
04
第三條就很厲害了，直接搬出了廣大消費者的合法利益這張王牌，說實話出發點是很好的，但消費者認不認呢？
至少在這份聲明發出後，網友們的言論還是「不和諧」的居多。
地產財富會簡單總結了幾條：「中介反對的我們就應該支持」「支持全民經紀人，打擊中介服務借壟斷地位高收費現象」「看來是動了中介的奶酪了，說明全民經紀人不錯」「我們消費者的利益不需要你代表」
這邊建議五大中介在搖旗吶喊抵制「全民經紀人」的時候，也好好反思一下為什麼會出現「網友苦中介久矣」的局面呢。
05
聲明第四點理由提到了「全民經紀人「破壞市場正常經營秩序和良好「生態環境」。
我們知道，今年受疫情影響，線下售樓處關閉，開發商頂著巨大的去化壓力，創新營銷模式，建立起私域流量池，直播帶貨，發動全民賣房，實際上是一場求生欲很強的自救行為。
事實證明，這一套賣房當自強的全民經紀人組合拳取得了一定的成效，比如帶頭大哥恆大一開場就創造了3天成交近5萬套、鎖定580億和近千萬恆房通用戶的戰績；碧桂園的鳳凰雲、萬科置業神器、富力的好房平臺、金茂的金茂粉等都為自家的上半年業績立下戰功，讓同比的降幅沒那麼難看。
疫情倒逼房企營銷創新，大力推行「全民經紀人」模式，讓這個市場更加多元化，其實是給了傳統中介機構自省和革新的契機。
中介不想著如何進取提升競爭力，反而怪開發商破壞市場秩序搶你飯碗？
退一步說，如果開發商不努力自救在這場疫情中倒下了，那依靠開發商賺渠道費的中介可是連飯碗都沒了。
當中介利用壟斷地位，渠道費從3%猛抬到10%，各種渾水摸魚洗客跳單，將開發商架在火上烤的時候，沒有想想是誰在破壞市場正常秩序和良好生態環境？
06
遠到2014年萬科發文支持「全民營銷」，公開抵制「分銷」，近到去年底海南中介行業協會向開發商「開炮」 抵制樓盤泛銷，中介和開發商之間的這些恩恩怨怨已經持續了好幾年。
對於這次深圳五大中介發布聯合聲明，地產財富會找了一些深圳的開發商朋友聊了聊。
一位朋友認為，中介聯合發聲明抵制全民經紀人比較正常，就是不想承擔開店成本，想走捷徑，搖旗吶喊更多是想通過一種情緒的表達，來捍衛自己的利益。
另一位朋友補充表示，中介一邊吆喝抵制，一邊在合作商談中施壓，就是逼迫開發商妥協讓步。而那些本身營銷體系能力強的開發商，則不會受影響為這種情緒表達買單。
各位地產財富會的粉絲尤其是開發商朋友們，你對中介和渠道有什麼看法或者想吐槽的，歡迎在下面留言，讓大家看到你的態度！
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