速賣通新增情趣扮演服飾,解讀2018年速賣通重點招商及補品類目

講師小二雲集於此，指導如何參與大促，分享更多運營實操，第一時間解析平臺規則。

2017-12-19 16:58

隨著2018年的臨近，無論主流還是新興的跨境電商平臺，在新舊交替之際都相繼出現很多「大動作」：比如2018年招商計劃？各品類市場機遇和重點選品方向？平臺未來的趨勢走向和政策扶持……

那麼，2018年速賣通又有哪些重點招商、補品的類目呢？

家居行業重點招商類目

1、廚房用品

廚房品類18年會做全量補品：這些品類需要如何發展，我們從成交趨勢和流量趨勢兩條維度來看，烘焙蔬果類工具、刀具、水瓶及水壺類產品在成交及流量都比較有優勢，賣家較多，且競爭激烈，18年發展需要圍繞優質品質，自拍產品圖片（氛圍渲染圖），產品屬性（材質，款式，功能等）多維度縱向擴充，產出更多有差異性的商品，且更專業的轉型品牌，改用統一品牌包裝；通過關聯營銷，滿立減，滿包郵，搭配配套產品，等店鋪營銷手段，帶動品類更好的發展；餐、鍋、杯器具等產品成交增幅較明顯，但需要更多的補品和流量曝光。除此之外明年還需要重點加強推廣更多的廚房小工具，咖啡飲具等需要，藉助較成熟的產品做好關聯營銷，進行上新及引流。

2、園藝&裝飾

重點招商品類為：澆灌類、遮光蓬、車棚、培育器皿、託盤、柵欄、郵箱；裝飾類目的售價相對較低 ，重點招商品類為：擺件、相框、香薰、落地鍾、儲錢罐、花瓶、燭臺等。

3、家紡&雨傘

家紡類目2018年希望重點招募外貿尺碼和款式的窗簾、桌布、桌椅套、床上用品、靠墊等產品；在雨傘類目中，重點招商的產品類目特徵，主要是一些全自動開關、可摺疊、體積超小的傘。

4、節慶用品&手工DIY

重點招募產品：

4大節日場景用品：婚慶，慶生，成人舞會，兒童聚會

5大節日用品：聖誕節，萬聖節，情人節，復活節，俄羅斯新年

6個手工DIY場景：輔料DIY、手工DIY、刺繡DIY、DIY工具，婚慶、節日、DIY定製，從DIY品類維度來看，包含DIY緞帶，DIY羽毛，面料&輔料類，手工縫紉設備，繪畫用品，切割模具，燙鑽，陶藝工具等。

母嬰用品重點招商類目

據速賣通官方表示，圍繞母嬰用品的選品，賣家可針對孕婦、新生兒、嬰兒、幼兒以及兒童等不同的年齡成長階段去選擇。

孕婦：

2018年速賣通會針對孕婦用品、孕婦內衣、孕婦外出穿戴等，適當補充品牌商家的入駐；部分孕婦護膚的產品將扶持為品牌化；

新生兒及嬰兒：

包括護理用品、洗浴遊泳用品、嬰兒床品以及安全小用品都將補充部分品牌商家入駐；餵養用品應向品牌化衍生；手推車、嬰兒床以及安全桌椅是可以發展海外倉拓展的主要品類；

幼兒：

同樣的，幼兒的護理用品及洗浴遊泳用品可以作為品牌商家的補充；餵養用品依舊能夠以品牌化為導向；部分推車、戶外活動用品、安全座椅以及紙尿褲可以存貨到海外倉中，以海外倉發貨為主；

兒童：

比幼兒年齡稍大的兒童，其護理用品及洗浴遊泳用品同樣還是可以作為賣家的補充品類，補充成為品牌商家；餵養類的用品依舊主打品牌化。

兒童鞋服重點招募產品：

兒童鞋服主要是針對7歲以下的兒童，鞋服配送類產品主要以運動服、運動鞋、休閒運動板鞋、舞蹈鞋以及運動髮帶為主；外出服裝主要涵蓋了打底褲、毛衣、毛褲等系列產品。

鞋包行業招商補品方向：

1、 箱包招商補品方向：

箱包的熱銷款式可以分為時尚元素款、基本款、小眾特色款，行業的重點招商品類包括女士PU手提包、女士PU背包、男士PU休閒包、特色小眾包、功能性箱包、特殊用途箱包、旅行收納袋及小件、箱包掛件及配件等。

功能性箱包包括：如冰袋、野餐袋、午餐籃、購物袋等等。此類箱包批發需求較大。

旅行收納袋及小件包括：旅行用整理收納袋、護照套、行李稱等小配件。

箱包掛件及配件包括：箱包掛件、肩帶等小配件

2、鞋子招商補品方向：

目前鞋行業熱銷的國家包括俄羅斯，美國，法國，西班牙，英國，以色列，鞋類行業招商補品方向從女鞋和男鞋進行劃分，其中女鞋重點補充的品類包括：女士PU平底鞋、女士PU高跟鞋、女靴、女士涼鞋等，其中男鞋重點補充的品類包括：男士PU休閒鞋、男士非皮質休閒鞋、男靴、男士涼鞋、男士拖鞋等。

運動戶外品類補品方向

1、運動服配

有相關數據表明，2017年3月份運動服配的年同比增長超過20%，產出集中在泳裝大類，且國際品牌銷售火爆，國內自有特色品牌的表現突出；2018年，運動服配的招商補品方向主要集中於戶外衝鋒衣、瑜伽類產品、兒童運動服產品、運動內衣、運動護具和運動襪等；

2、運動鞋

同樣從2017年第一季度運動鞋的表現數據來看，運動鞋的年同比增長超過100%，除了國際品牌銷售火爆之外，部分國內自有特色的品牌銷量也較為突出，國內知名運動品牌、戶外登山鞋、舞蹈鞋、球鞋以及步行鞋等，都是速賣通賣家開闢市場的機會點。

特殊場合重點招商類目

1、扮演服飾

據悉，2018年速賣通將新增對特殊場合服飾的重點招商，一些扮演服裝、半成品或者是DIY的定製款都是重點招商對象，且一些用於扮演的鬍鬚、面部化妝也是速賣通會近期新增的類目；

2、情趣服飾

速賣通方面表示，包括學生裝、護士裝、海盜裝、水手裝、婚紗裝、女僕裝以及警察裝都將屬於「制服誘惑」的類型，即將新增的「情趣配飾」類目也會在2018年進行大量擴充，主要涵蓋了尾巴、眼罩、手銬、皮鞭套裝等產品；且官方人員也警示賣家部分丁字褲、開襠褲和短透露內睡衣不該錯發到正常內衣的類目；

3、世界民族服飾

世界民族服飾主要側重於不同國家和地區的節日或傳統服飾，包括腰帶、頭巾等配飾，部分穆斯林服飾和非洲服飾也將在傳統的基礎上鼓勵賣家改良創新，部分如蘇格蘭裙、俄羅斯傳統服飾等歐洲民族服飾也是新增類目的重點。

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（文/雨果網 鍾雲蓮）