更多小資訊可關注公眾號：（Jason觀跨境）或添加微信號：156-0556-0762 作者JASON觀跨境：(以數據化運營為理念，勵志幫助國內中小型企業快速轉型跨境電商任何問題，提供專業、全面的技術支持，致力於打造中國跨境...
2019-06-19 13:32
總會有一些新手賣家問，速賣通好做嗎？
首先，「三無一有」的商家，沒有產品、沒有資金、沒有技術，只有一顆好奇心。網際網路的誕生和發展最大的成功就是在於信息的透明化，現在再也不是以前靠投機倒把，倒買倒賣賺差價就能賺錢的時代了。
個人簡單分析一下：
還是那句話，工欲善其事必先利其器。如果要做好速賣通不是想做就能做好的，需要自己的硬性條件達標才能去做，這就是需要利「器」那麼我們的「器」是什麼呢？
主要分為以下幾點：
1、企業+品牌。企業是做速賣通必須具備的資質，可以自己註冊一個營業執照（有限公司），千萬別寄希望於朋友的公司或者其他熟人的公司，因為現在速賣通體現必須經過企業支付寶或者企業法人支付寶，現在直接提現到銀行卡很多銀行不受理。這裡面的風險不用說大家應該懂的，畢竟生意就是生意，交情是交情，這麼做是把風險降到最低。
關於品牌：現在速賣通要求全面品牌化，品牌（商標）是第二個必備條件。商標可以授權或者自己註冊，如果是授權的話可以找工廠直接授權。如果是需要註冊的話，可以根據自己的要求來，一般國內商標註冊需要6個月左右，費用900左右，也可以註冊美國商標，費用3000左右，一個星期可以拿到商標受理通知書（TM標），可以直接入駐。
2、產品：這個是跨境電商的核心中的核心，電商雖然重點是流量和曝光，但是最終拼的還是產品。這個是最基礎的東西，也是最重要的東西。如果你是工廠，除了工廠原有的產品之外，更應該把握市場變化，不斷推出滿足消費者需求的產品。如果是貿易商或者個人，那就需要你有極其敏感的市場敏感度和供應鏈整合能力，供應鏈是貿易商的核心中的核心。
3、人員的問題：如果說產品是做跨境電商成功的必備條件的話，那人才就是充分條件了。跨境電商在國內算是起步階段，真正的跨境電商人才還是集中在杭州、義烏、深圳、廣州等幾個電商發展最活躍的城市，但是更多的高手基本都在大公司或者自己創業去了，所以很多企業發現招速賣通運營人員很稀缺，為此速賣通官方平臺設置了服務市場，專門為很多企業初步拓展速賣通跨境電商，提供速賣通一站式代運營服務，帶著一起做，快速拓展速賣通市場。
簡單的做一個總結，如果你要去做速賣通的話，那需要具備合適的產品+專業的人才，這兩個條件是必須具備的，如果具備了這兩個條件，再有小馬過河的精神，不斷地摸索、不怕失敗、不怕挫折，肯定能在跨境市場取得成功。
速賣通運營的痛點都有哪些那？
其實做過速賣通運營的賣家都知道，選品、爆款、標題、轉化、後臺數據這幾個店鋪運營關鍵詞，是每位速賣通運營者都無法避開的。當中的每一個步驟的變化對於你的店鋪都可能帶來翻天地覆的變化。
可以這麼說，以上的關鍵詞之間都是緊密聯繫在一起，更是一環扣一環，只要有一步做的近乎完美，再趁熱打鐵打通其他幾步，那麼成為速賣通金銀牌大賣家只是時間問題。
以下是這次小編主要分享的一些關於速賣通運營痛點及解決方法，為各位中小賣家排憂解難。
1、確定自己店鋪的潛力品，集中培育成「爆款」？
新品初期影響排名權重的最主要因素是人氣，人氣就是瀏覽量，包括加購、加收藏次數。
賣家在上傳新產品的時候，要做個「新品人氣表格」，記錄這些單品的人氣，發現人氣持續遞增的單品，就是「爆款」的潛力品。
同時這個潛力品的搜索點擊率最好能夠超過行業平均，接下來就是給這個單品做推廣引流，實現從人氣遞增到銷量遞增的轉變，打造成「爆款」。
2、如何提升產品的圖片效果？
圖片效果分為兩個維度，第一是通過主圖提升曝光點擊率；第二是通過六張圖片提升瀏覽轉化率。
主圖的優化：
① 美工做主圖的時候，可以引入熱銷和熱搜元素，比如材質，顏色，風格等等；
② 時尚類目可以引入模特主圖，功能性產品可以引入使用場景圖等等；
③ 做一些與眾不同的圖，有創意的圖，引發賣家的好奇心，比如主圖上放入視頻添加播放按鈕標誌。
副圖布局：
賣家要用六張圖片解決客戶所有問題，顯示產品的全部細節，不給客戶想像空間，因為有了想像空間就有了想像誤差，造成後續收到貨後的貨不對版糾紛。
6張圖片可以這麼布局：突出賣點和創意的主圖+模特圖+場景圖+尺寸圖（細節圖）+顏色圖+（包裝+物流承諾拼接圖）
3、如何寫出高點擊率的Title關鍵詞？
① 避免過多使用「泛詞」和「類目詞」：因為這2種詞都是大流量高曝光的詞，高曝光帶來的後果就是低點擊。泛詞和類目詞舉例：Phone Case。
② 科學使用「核心詞」和「長尾詞」：核心詞就是這個產品最精準，最相關的詞，比如iphone 6 case。長尾詞就是這個產品的精準詞，或者核心詞的聯想擴展詞，比如iphone 6 case silicon。一個標題中使用1個或者最多使用2個核心詞，其他位置用長尾詞填充，並且用跟此產品相關的熱搜和熱銷屬性詞來填充和完善長尾詞。
③ 挑選自己店鋪中類似產品的「點擊詞」：加入到新品標題中。在數據縱橫-商品分析-關鍵詞分析中，找出瀏覽次數多的詞，這些詞就是點擊詞。的每一個步驟的變化對於你的店鋪都可能帶來翻天地覆的變化。
4、專業穩定的運營團隊？
①速賣通平臺類似天貓模式，是需要一個專業的團隊協作的，產品開發，設計美工，運營店長，平臺活動專員，等等。
②團隊要穩定，很多企業自己培養人才，結果發現，教會了，出錢讓員工去培訓了，結果，員工學會了，就走了，自己創業去了，成了競爭對手，很悲催。這也是很多賣家會選擇找速賣通官方代運營服務商，幫助他們去運營店鋪。（來源：公眾號 Jason觀跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。