一線基金入股如程 馬雲的新目標?

2020-12-26 快科技

6月1日,國內會員制民宿預訂平臺「如程」在其一周年之際發文宣布,包括阿里巴巴創業元老創辦的元璟資本,以及業內知名的華映資本、盈動資本、道生資本、青驄資本等5家國內一線基金正式「入局」如程。

面對此次疫情,文旅行業首當其衝,而如程卻在一周年之際強勢回歸,並稱將以此作為新的開始,全面恢復正常運營節奏。此時又有包括阿里巴巴元老創辦的元璟資本在內的5家一線風投資本加持,如程大舉上線千萬補貼,一次上新40家酒店的強勢回歸,在疫情後整體低迷的文旅行業中顯得格外「搶眼」。

作為一個初創成立僅一年的會員制度假平臺,如程為何能在疫情後如此強勢復甦並且成功吸引頂級資本入局的呢?而入股如程的5家機構究竟都是什麼來頭呢?

據天眼查信息顯示,杭州如程網絡科技有限公司的股東信息於5月28日正式完成變更,其中元璟資本(杭州圓景股權投資合夥企業),華映資本(蘇州工業園區八二五新媒體投資企業),盈動資本(杭州雲祥創新投資合夥企業、杭州數創創業投資合夥企業),道生資本(杭州道昇投資合夥企業、珠海同道齊創天使投資合夥企業),青驄資本(上海青驄股權投資合夥企業)赫然在列。

可能許多人還不太了解這幾家風投機構,簡單介紹一下。

元璟資本,創立於2015年,由阿里巴巴聯合創始人、「阿里十八羅漢」之一的吳泳銘,與資深投資人王琦共同創立。很多參與創立阿里巴巴的元老級人物,都把錢交給了元璟資本來管理。

元璟資本重點關注網際網路創新、新消費、數字醫療、智能科技四大領域,進行人民幣和美元雙幣種投資。元璟資本尤其關注A輪、B輪的成長型企業,認為這個階段的創業者,無論是運營方式、團隊管理都面臨規範和躍升,元璟也著重支持這個階段的創業需求,推動創業、創新不斷進階。除了如程,元璟資本投資了包括每日優鮮、探探、Rokid等眾多明星公司。

其中另一家華映資本,是中國領先的TMT領域風險投資機構。自2008年成立以來,華映資本已發行5期人民幣基金、2期新加坡幣基金,總管理規模超過50億元人民幣,投資了界面、微盟、有書等超過100家網際網路文化新媒體企業。

盈動資本,成立於2008年,由著名風險投資人項建標先生創建,專注於網際網路為代表的新經濟領域的早期投資。盈動資本主要關注的投資方向包括網際網路金融、企業/技術服務、文化娛樂、消費升級等領域,已投資包括小電科技、別樣紅、人人視頻、億歐網、袋鼠雲在內的一批行業領先企業。

除了這三家國內知名風投機構之外,在如程股東陣營中的道生資本、青驄資本也都是國內知名的一線基金。以道生資本為例,道生資本是由唯品會創始股東吳彬先生在2015年創立的一家早期股權投資機構,自2015年成立以來,已投資100餘家企業。

以元璟資本領銜的股東背景,不禁讓人產生聯想,難道除了飛豬旅遊外,馬雲希望趁勢要抄底旅遊業?還是阿里巴巴又在下另一盤「大棋」?耐人尋味的是,如程創始團隊也與阿里巴巴有著千絲萬縷的聯繫。

如程是由阿里巴巴多位管理層及中國民宿行業的元老級人物合作孵化的。該團隊多年為非標住宿行業提供金融、媒體、品牌等綜合服務,擁有1000多萬的一二線城市女性用戶,深耕民宿行業四年。其創始團隊孵化的民宿行業綜合服務商「借宿」,曾推出過中國民宿榜TOP100,舉辦過中國民宿大會、亞洲民宿論壇等行業高峰論壇,在全國推動民宿集群業務,沉澱了大量的行業經驗與資源。

如程COO顧大宇就曾是阿里巴巴管理層,擔任釘釘的前身「來往」項目負責人。離開阿里後,顧大宇持續創立了一系列知名創業公司,後加入如程創始團隊。

如程聯合創始人夏雨清,國內民宿業元老級人物,被稱為「莫幹山民宿第一人」。目前親自負責如程酒店採購端、品控以及持續的服務監督。他曾先後參與打造頤園、蔦舍、飛蔦集等中國民宿業的標杆旗艦。作為民宿集群概念倡導者,在寧夏中衛已成功打造國內第一個民宿集群「黃河·宿集」,成為2019年最火爆的旅行度假目的地項目。

縱觀如程的股東背景與創始團隊經歷,就不難理解為何這家公司能在疫情後行業復甦之路上「一枝獨秀」。面對疫情,旅遊住宿業大量酒店打出超低折扣仍入住率低迷,反觀如程,不僅強勢復甦更是逆勢將會員價格從「880元/年」上調至「1280元/年」。

據36氪報導,如程在早在今年3月平臺民宿恢復接待後,民宿預訂量就反超1月,而4月環比3月更是上漲了350%。從疫情恢復初期來看,如程的復甦數據非常驚人。

受國外疫情影響,今年出境遊基本熄火,而以國內民宿度假酒店為核心業務布局的如程,充分搶佔了後疫情時代短途周邊遊與本地遊的優勢,憑藉「會員制」的創新模式以超值的「免費住」權益驅動平臺會員度假出行需求,為平臺民宿經營者帶去疫情後穩定的收入與流量。

36氪曾在2019年就將「如程」定義為「新一代OTA」,認為是極具希望成為領域獨角獸的「超級項目」。經過此次疫情,這些國內一線基金或許正是看中了如程模式在困境中展現出來的抗風險能力及後疫情時代旅遊消費的趨勢,瞄準了「會員制」度假的風口,選擇站到了如程的身後。這盤棋,是不是馬雲和飛豬在放長線釣大魚,值得拭目以待。

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    如程以「美好生活並不貴」的理念為會員打造超值權益,用戶目前只需付費880元即可成為如程會員,在一年的會員權益有效期內,就能不限次數地預訂平臺合作的所有酒店,預訂成功後即可免費入住。如程這一會員制創新模式,極大地降低了特色度假酒店的消費門檻,讓更多的人能夠享受到優質的度假體驗;另一方面也幫助酒店主解決資源閒置問題度過難關。
  • 如程發布「超值預訂攻略」,先下手為強鎖定34萬特色酒店客房
    截止 8 月 1 日,如程合作商家遍布達 12 個省份,共計 34 座城市,總共上線 110 家酒店,全年可訂房源達到了 340035 間,空餘可定 261986 間。「開始吧」投資股東,包括馬雲個人參與發起的雲鋒基金、阿里巴巴創業元老創辦的元璟資本,以及經緯創投、崑崙萬維、盈動資本等國內一線基金,亦將同時入股「如程」。用戶只需支付 880 元成為如程會員,並激活「如程任享卡」帳號後,即可免費入住如程旗下遍布全國的精品特色酒店,期限為一年。在這一年之中,用戶可以不限次數、不限房型預訂併入住相關酒店。
  • 「如程民宿卡」超值權益刷屏朋友圈:會員可免費入住200多家網紅民宿
    這張「如程卡」緣何悄然走紅?不少用戶也紛紛提出疑問:「如程卡到底怎麼樣?」而如程平臺上原本一晚房費動輒上千的民宿,現在只需擁有如程卡就能免費住,如此顛覆性的會員產品如程又是如何實現的?如程開創了「會員制特色度假酒店預訂平臺」的全新商業模式,打包採購空置率較高的精品民宿,通過「會員制」收集廣大用戶的度假出行需求,專供於如程會員進行預訂並免費入住。如程向用戶提供一種「提前預訂即可免費入住」的超值「會員制」權益類產品,同時幫助特色度假酒店極大地提升了入住率,獲得穩定的收入。
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    據了解,如程這種會員制超值權益,用戶目前只需付費880元成為如程會員,在一年的會員權益有效期內,就能不限次數地預訂平臺合作的所有酒店,預訂成功後即可免費入住。這意味著如程會員住得越多,權益就越超值。比如,如程有一位「超級會員」迄今已經入住了86晚,相當於只花了880元,就享受了價值四五萬元的特色度假酒店住宿。
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