據了解，目前燈飾行業主要沿用四大渠道模式：品牌代理模式、直營模式、工程模式和網絡營銷模式。經營的產品類別不同，在不同的發展階段，企業所採用渠道模式也不盡相同。
品牌代理模式：仍是主流
毋庸置疑，即使在「渠道制勝，終端為王」的今天，品牌代理模式依然是燈飾行業**常見、**普遍的渠道模式。所謂的品牌代理是指，廠家的貨物通過多層級的代理商，幾經轉手後賣給**終的消費者。商品的所有權依然屬於廠家，代理商在代理業務中，代表廠家招攬客戶、招攬訂單、籤訂合同，並從低買高賣中賺取利潤價差。
在品牌代理模式出現之前，燈飾行業處於一種散貨經營的狀態。廠家與商家之間只是一種簡單的買賣關係，基本上沒有什麼售後服務。由於輾轉於各地向廠家進貨成本太高，這時批發商會儘可能固定少數幾個廠家進貨。同時隨著行業的發展和競爭加劇，廠家開始篩選優質商家，設法穩固優質的商家，促進商家的進貨頻率和數量。於是，就開始多品項的生產、有條件地賒欠、售後退換率等。如此一來，這個時候的批發商與廠家的關係就相對穩定，雖然還只是買賣關係，但合作有了一定的延續性和相互間的配合。
【分析】燈具行業四大銷售模式
而後，隨著燈飾行業的進一步發展，一方面，廠家的產品種類和款式逐漸豐富，幾乎**可以滿足批發商的需求;另一方面，代理商也要求區域保護。於是，燈飾行業的品牌代理模式應運而生。品牌代理模式擁有統一的形象和一定的品牌號召力，商家也不用費心地去找貨源。廠家為商家提供一定的培訓和開業經營支持，但廠家對商家也有一套嚴格的制度要求，如形象展示、鋪貨、結算等。
進入2000年後，品牌專賣店模式逐漸興起來。專賣店擁有良好的品牌形象展示，產品品類和款式比較多，價格也相對穩定，有利於廠家的品牌打造和及時獲取終端的銷售信息。這些獨特的優勢讓燈飾廠家都加強了專賣店建設。然而，目前由於很多廠家對真正的品牌專賣模式理解不到位、產品線單薄、缺乏專業的營銷及服務團隊等多方面的原因，燈飾企業的專賣店模式仍然存在贏利能力弱、掛羊頭賣狗肉等現象，專賣店模式在燈飾行業表現顯得不溫不火。
直營模式：初現端倪
2008年，理朗照明在上海新柳營燈飾廣場設立了**直營店。當企業發展到一定階段後，品牌化轉換成為企業的必然化需求。然而在與經銷商合作的過程中，多多少少都會在合作上產生一定的摩擦。有的時候因為理念不同，利益不同，還會對相互的發展產生一些阻礙。廠家開設直營店可以擺脫經銷商的控制，減少中間利潤的流失。
首先，競爭加劇抬高了終端運營成本，直營渠道可縮減流通成本從而確保終端的成本優勢;其次，直營渠道可提煉成功盈利模式向全國複製推廣;再次，直營渠道擺脫了中間渠道商的隔閡，品牌商得以自己掌控終端，更加機動靈活自主性強，使終端運營更趨精細化，市場運作更具規劃性、計劃性和系統性;**後，直營渠道更利於品牌的管理和維護，有利於品牌的長效發展。
然而，直營店對廠家的資金要求、管理要求都極大程度地增加，它需要企業的整個後臺支撐、團隊建設、安全庫存、銷量監控以及下遊分銷商的管理等都建立起一個完整的體系。其中，遠程管理是直營店面臨的**大問題。在「天高皇帝遠」的情況下，企業難以很好地整合直營店裡人、財、物的問題，管理難度大。同時，開直營店的前期投入太多，成本很大，雖說可以獲得代理商的利潤，但是在大成本的投入前提下相對回報率就減少了。相比之下，代理的模式反是更為省心省力。
目前，燈飾企業的管理水平都比較落後，在全國各地開設直營店面臨著巨大的挑戰，直營模式有利有弊，因此，直營模式目前在燈飾行業尚未普及。
工程模式：重點關注對象