良品鋪子月餅開啟微信預售最低只要七折哦

2020-12-14 網易新聞

雖然距離中秋還有一個月，可月餅的營銷大戰已早早啟幕。近日，打開手機，您會發現，鋪天蓋地的月餅券漸漸沒了身影，反倒是各種月餅微信預售讓人眼花繚亂。在眾多的預售信息中，記者注意到，良品鋪子推出的預售方式獨樹一幟：越先搶購價格反而越便宜。

今年盛行「微信」營銷

進入七月以來，不少月餅品牌在線上推出了微信月餅促銷宣傳，有的是華麗麗的界面，有的是動人的文字，最吸引人的莫過於預售優惠。

打開這些品牌的促銷微信，月餅促銷優惠莫過於兩種形式：一種是買贈，比如購買任意10盒月餅，即贈送月餅1盒;一種是減現，根據月餅禮盒的定價不同，給予不同程度的現金優惠。比如某品牌推出持會員卡購買最高可便宜40元/盒。

記者再打開良品鋪子的微信服務帳號，一則預售消息躍入眼帘。跟其他品牌的讓利活動不同，良品鋪子月餅採取的是「先買便宜後買貴」的營銷策略：7月22日-31日期間購買，可享受七折優惠;8月1日-7日購買，可享8折優惠，8月8日-9月5日，可享8.8折優惠。

「按照往年的慣例，月餅禮盒越接近中秋節價格越便宜，我們反其道而行之，既是借創新營銷吸引更多的客單量，與此同時，先買的微信粉絲也會率先領到最新鮮的月餅。」良品鋪子負責人解釋。

月餅禮盒走大眾化路線

「每天在朋友圈裡都能見到月餅營銷，簡直到刷屏的節奏。」白領陳小姐表示。記者了解到，從微信裡展示的商品包裝和價格來看，今年的月餅禮盒將繼續走「大眾化路線」。

在電商銷售平臺上，禮盒價格多在50-150元/盒之間，有的價格甚至低至40元/盒。如良品鋪子一款名為「願意為你」的禮盒，內含6個月餅，有蛋黃白蓮蓉、巧克力牛肉、奶黃三種口味，折後只要39元一份;另外一份「只是為你」的月餅禮盒，內含6個月餅，還贈送巴西松子(單價達到260多元一斤)一盒，折後價只要96元。

「盛刮節約風的當下，月餅走高檔路線顯然行不通，親民價格的月餅產品才是主流。」一家本地品牌營銷總監李女士表示，今年他們在禮盒外形、式樣及價格上都走的親民路線。

微信營銷省錢省時省力

那麼，微信營銷為何可以一朝打敗月餅券，成為今年的主流營銷方式呢?

對此，良品鋪子互動營銷經理段文表示，主要有兩個原因：一是自媒體時代，很多商家都通過微信平臺建立了自己的粉絲群，自家產品的營銷對象自然也是自家粉絲，微信營銷由此而生;二是微信營銷為消費群體提供了方便。月餅券需要兩次購買才能完成，一次是買券，一次是憑券兌換月餅。而在微信上購買，一次下單，隨時可送貨到家，免去了很多麻煩。

(責編：李冉、呂倩)

(原標題：良品鋪子月餅開啟微信預售最低只要七折哦)

本文來源：海外網 責任編輯：王曉易_NE0011

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