（原標題：粉絲價值全網領先，蘑菇街瑞士軍刀型主播穩站第一梯隊）
直播電商是今年的風口行業，很多商家也在趕著這個直播的流量紅利去做直播電商。而在各大直播電商平臺中，蘑菇街以導購型直播模式和精細化運營體系，獲得了消費者的青睞，也為直播電商行業探索出一條新路徑。
電商直播平臺3種模式：
1電商型直播：以商家為核心，淘寶、京東、拼多多。
這樣的場子就像我們現實中的商場，一個一個鋪面，裡面有售貨員提供講解，而主播更像是站在中庭活動區的叫賣型主持人。
2內容型直播：以內容為核心，抖音、快手。
這種地方更像休閒娛樂廣場，唱歌跳舞的有，買賣商品的也有，誰都能客串一把帶貨主播，對於用戶來說，這裡也不是剛需消費，而是娛樂購物。
3導購型直播：以導購紅人為核心，比如蘑菇街、小紅書。
這種類似跟了個導遊逛街購物，導遊一路提供產品講解服務，而介紹的產品，往往高度契合用戶需求。
導購型直播模式，大部分人比較陌生，但其實非常有潛力，可以看做是直播2.0的模板。但目前大平臺很難做到，因為需要消耗大量人工搞精細化運營，以及平臺深度掌控供應鏈。
對於大平臺來說，直播只能算個新增業務，不可能為直播動搖根基性的東西。但對蘑菇街和小紅書這樣的，一出道就瞄準「導購」的內容平臺來說，簡直如魚得水。
比如雙十一的時候，蘑菇街有個主播叫小甜心，200萬粉絲。
這種主播放在淘抖快三家，即使籤給TOP直播機構，做到最優也就是500萬左右的成交，爆場大概1000萬-2000萬左右。但放在蘑菇街，就能創造單場2.73個億的奇蹟，已經是超越羅永浩的S級了，怎麼做到的？
為了方便大家理解，用直播「人-貨-場」三要素來區分。
電商型直播：購物目的性強，轉化率高，商品豐富，但同質化嚴重，缺乏有趣內容。
整個電商直播就是大型的克隆現場，大家互相抄，只要有一個能獲取流量的玩法出現，所有人都立刻跟風。
內容型直播：邊娛樂邊購物，轉化率低，商品豐富度不夠，但流量巨大。
你會發現，賣貨花樣真的是多，有的跟演話劇一樣，聲淚俱下；有的吵架吵翻天的，隔空互毆；有的一聲不吭靜默賣貨；還有的本來是賣炒米粉，結果炒粉的鐵鍋反而成了爆款。
平臺也不用扶頭部主播，保持趣味性和多樣化，業務規模就跑起來了。
導購型直播：互動體驗好，粉絲粘性強，轉化率高，商品豐富度也夠，但流量不足。喜歡的人天天來看，不知道的人永遠不來。
這裡屬於對某類產品有偏執愛好的消費者，論雲逛街的體驗，有人帶著挑，而且件件都合心意的體驗確實好。
在36氪前不久發布的《2020年中國直播電商行業研究報告》中，36氪研究院選取淘寶、抖音、蘑菇街為三類平臺代表，對2020.11.1-2020.11.11各平臺頭部、中腰部粉絲價值進行測算，發現：
電商型直播淘寶：GMV高，粉絲價值高
內容型直播抖音：GMV中等，粉絲價值有待提升
導購型直播蘑菇街：GMV偏低，粉絲價值高
導購型直播的特點是：
因價格吸引-因款式下單-收貨後信賴-復購因喜愛。所以平臺本身就是一個流量-商品-活動三包的超級MCN機構，掌握了人貨場全部要素的機構，有人有貨有流量，這種也就只有蘑菇街了。
1商品短鏈邏輯
什麼是短鏈邏輯？本質上，就是去掉所有的中間價。這就像一瓶洗髮水，能二合一或者三合一就沒必要洗護分開，但卻可以縮短流程，降低成本。本質上是一個買賣雙方的降本提效。
a. 層層加價的供應商、組貨商、招商中介沒了。
b. 大量偽品牌消失了，變相去除不必要的溢價。
c. 封面美圖導購，直接看穿衣效果，節約時間不用進直播間硬等。
2瑞士軍刀型主播
蘑菇街通過商品供應、孵化培訓、軟體工具、客戶服務、金融支持等對主播進行全面賦能。
主播不用操心看不到數據，也不用擔心貨源問題，有平臺小二的貼身服務，從怎麼選到怎麼講，全都備好了。主播要做的，就是化好妝，直播就好。也不用擔心流量不穩定，服務團隊人員變動，基本上比拼的就是專業度。
a. 有穩定合作的廠家，提供海量的款式選擇，真正的源頭生產商，不存在任何中間商服務商。
b. 基於平臺大數據的幫助，深度了解自己的粉絲需求，按需選款。
c. 配合平臺工具，把促銷做成平銷，把偶然爆發做成必然，穩定的火力全開。
3超精細化平臺運營
《2020年中國直播電商行業研究報告》提及到蘑菇街的精細化運營，其中平臺的核心優勢便是：
與其他平臺相比，蘑菇街通過主播挖掘、孵化培育到全面賦能各環節的探索與經驗積累，打造穩定、多樣化與良性競爭的主播群體。
導購型直播對平臺產品能力和運營水平要求極高，尤其是在產品推薦和流量分配上，門檻非常高，僅僅依靠紅人的個人發揮是大概率失敗的。所以蘑菇街運營要跑市場一件一件挑衣服，去廠子砍價，這種就是平臺小二替代了MCN機構運營的工作。
除此之外，還要看主播的數據，做精準的流量匹配和商品優化。
a. 平臺和主播的數據協同，主播能看到粉絲畫像，平臺能精準推送，賣貨就不是灌流量邏輯，而是類似滴灌法，一點流量都不浪費。
b. 優選工廠，不用讓主播拼自己的人脈找貨源，這樣貨品質量穩定，性價比也高，畢竟，平臺小二是看著全平臺選貨的。
c. 便捷後臺，這部分是考驗產品經理的水平，要打磨一款主播喜歡，用戶方便下單的產品路徑。等於是給主播量體裁衣一樣的做產品，根據用戶反饋持續改產品。
一個電商平臺的成功，本質上靠的都是持續不斷的創新，和超越時代的深度鑽研。在直播電商即將進入2.0的時代，更需要精細化運營，更注重各環節協同的新直播運營思路。而蘑菇街，則進一步把導購型直播的模型做了出來，走在了直播電商時代的前面。