華住酒店集團旗下怡萊品牌於近日正式邁入500店時代。這是繼2019年9月，怡萊宣布單月開業超過100家店之後，品牌在短期內的又一重要裡程碑。自9月以後，怡萊平均每月的開店數量都接近100家，讓品牌規模在短期內快速翻番。在市場寒冬酒店業整體疲軟的情況下，怡萊酒店憑藉華住集團的運營和直銷優勢，以獨特的市場定位脫穎而出，成為多元經濟型酒店品牌的代表。
華住背書，力推輕加盟品牌布局單體酒店市場
作為中國領先的連鎖酒店管理公司，華住在2019年將目光聚焦到了國內單體酒店市場。儘管華住旗下的漢庭、全季等連鎖品牌已經深入人心，但事實上，中國的酒店市場中，單體酒店仍然佔到80%的絕對多數。而大多數單體酒店有著一致的痛點：缺乏獲客能力；產品品質良莠不齊；運營不規範不專業等等。單體酒店業主想要改變現狀加盟連鎖品牌，卻又面臨著相對嚴苛的加盟條件、高昂的加盟費等壁壘，讓單體酒店轉型也步履維艱。
為了幫助這些單體酒店業主能快速連鎖化、規範化，提升酒店品質，拓寬酒店客源從而改善酒店的盈利能力，今年華住推出了以怡萊為代表的輕加盟品牌，以低門檻實現單體酒店的品牌化和連鎖化。
「底門檻，高回報」單體業主的不二選擇
「在加盟怡萊之前，我一個月的月營業額能夠收到15萬就很開心了，加盟怡萊後，10月份的營收是29萬，純利潤應該在12萬左右，46個房間的酒店能夠做到純利潤12、13萬，還是有潛力可挖的。」這是怡萊品牌推介會南昌站現場，怡萊南昌紅谷灘豐和大廈酒店業主何先生分享的真實數據。
怡萊南昌紅谷灘豐和大廈酒店
談到和華住、和怡萊合作的體會，有著6年單體酒店管理經驗的何先生從運營管理、收益管理、產品改造、會員體系、IT支持和人才體系等六個方面都讚嘆了華住的專業性和強大系統，我加入華住才知道，確實是術業有專攻！專業人幹專業事就是不一樣。」從2019年8月17日何先生的第一家怡萊開業到2019年11月底，不到三個月的時間裡，何先生所管理的11家酒店中已有5家加盟了怡萊。
「我加盟之後實打實得到的，除了管理上、服務上、品牌上的專業提升，更有會員體系的支持——我從來不愁滿房。華住的會員支撐系統太強大了，1.32億的高活躍會員，你說你還愁滿房嗎？肯定不愁了！我剛剛提到的怡萊紅谷灘豐和大廈酒店和怡萊學府大道東地鐵站酒店，這兩家酒店華住會員的佔比在76%以上，就是100個房間給我提供了76個人入住。」
輕加盟更顯硬實力打造合作共贏可持續發展模式
何先生也曾經加盟過市場上其他的連鎖酒店品牌，但在短期內一連合作5家酒店，也是他職業生涯的第一次。怡萊免收一次性加盟費、管理費固定收費模式這兩大不同於以往的收費方式，也是刺激何先生快速加盟的重要原因：「這大大減輕加我們盟商的成本壓力」。
華住酒店集團怡萊事業部CEO艾春霞女士表示，怡萊敢於免除一次性加盟費，是出於華住對自身硬核實力的信心。免收一次性加盟費後，怡萊作為品牌方，大部分的收入將來自加盟酒店的中央預定收費和固定管理費。在過去的第三季度，怡萊的品牌業績隨著門店數量的激增，也有顯著增長。「現在怡萊的每一分收入和加盟商的收入都是對等的，如果怡萊無法為單體酒店帶來客源，或者無法提升酒店的管理品質，那麼加盟商就不會認可我們，也就無法實現加盟商和管理品牌的雙贏，輕加盟的模式也無法持續發展。」
怡萊重慶南濱路長嘉匯酒店
任何一種成功的市場模式，必定需要經過時間的驗證。怡萊和加盟商的雙贏證實了中國單體酒店的連鎖化不必依靠「燒錢帶量」，而是完全能夠「合作共贏」。只要有強大的運營管理、直銷體系和人才儲備作為基礎，「輕加盟」模式不僅可以帶來規模也可以帶來效益。
經過了一年的探索，怡萊從第三季度末開始，以每月100家的速度進入了開業提速期。保守估計，到2019年底，怡萊的酒店數量將突破600家。2020年，「怡萊速度」將在華住硬核實力的加持下，更多、更快、更好地為全國單體酒店賦能。
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