寧波銀泰江湖 一波三折背後

2020-12-21 小咖有話說啊

  從2000年進駐寧波開始,銀泰先後在寧波開出了4家百貨店和3家購物中心,佔據寧波各主要商圈,成為寧波商業發展的中流砥柱。

  布局寧波

  2000年,彼時的銀泰百貨(2013年更名銀泰商業)開始進駐寧波,當時銀泰與寧波市國有資產管理局籤訂《股權轉讓協議》,收購後者持有的21.41%寧波華聯國有股,之後寧波華聯更名為「銀泰股份」,並將該公司百貨業剝離給銀泰百貨,銀泰也開出了寧波首家百貨店——寧波東門店。

  2003年,銀泰百貨開出寧波第二家店天一店。

  2007年,銀泰寧波鄞州店開業。

  

  銀泰百貨鄞州店

  2009年,銀泰百貨江東店開業。

  在2009年之後,銀泰在寧波再未開出百貨店,而是開始布局購物中心。

  2014年,寧波北侖銀泰城開業。

  2015年,寧波環球銀泰城開業。

  2017年,寧波東部銀泰城開業。

  從商圈布局上看,天一店和東門店同屬於寧波第一商圈——天一商圈,銀泰萬達店和環球銀泰城同屬於寧波第二大商圈——鄞州商圈,銀泰江東店和東部銀泰城則位於寧波未來最具潛力商圈——東部新城商圈,而北侖銀泰城雖然並不在寧波四大商圈範圍內,但是憑藉地鐵直通的優勢,吸客能力也不容小覷。

  截止目前,銀泰(包括銀泰商業和銀泰置地)在寧波共計開出了7家門店(其中北侖銀泰城和東部銀泰城屬於銀泰置地旗下),搶佔了寧波各大商圈,形成錯位發展。

  聯動發展

  為了更好的促進商圈內門店的聯動發展,銀泰給門店做了不同的定位。

  同屬於天一商圈的天一店和東門店是聯動發展的最好案例,因為兩家門店距離最近,中間僅僅隔了寧波二百,小咖了解到,天一店的優勢在於化妝品齊全,一樓擁有36個化妝品牌,其中銷售超千萬品牌就有十幾個,已經成為天一店聚客的主要利器,而童裝則是東門店改造前的強項。

  

  銀泰百貨天一店

  位於鄞州商圈的銀泰鄞州店和環球銀泰城也定位不同,鄞州店以「年輕時尚的都市白領和新型家庭」為主力客群,2017年上半年鄞州店實現了3.1億的銷售,而環球銀泰城定位家庭型消費,購物中心體量30萬方,輻射寧波大市,餐飲和寧波大市唯一標準型真冰溜冰場是環球銀泰城的聚客利器,2017上半年環球銀泰城完成3.3億銷售。

  

  銀泰環球城冠軍真冰場

  銀泰江東店是定位社區型的購物中心, 「我們進來就是為了填補江東區的空白」,江東店相關負責人表示。不過,這家老百貨在江東區早已為自己培養了一大批忠實擁蠆者,「今年上半年我們實現了2.1億的銷售」,小咖查閱到,2016年上半年江東店實現營業收入1.57億元,今年上半年江東店銷售額比去年同期增長0.53億元。

  今年7月28日開業的東部銀泰城定位為奧特萊斯,這也是銀泰在寧波的首家奧萊店,《聯商網》了解到,東部銀泰城以「大品牌+小价格+舒適體驗」為主要經營特色,引進近150多家國內外服飾品牌工廠直營店,開業的三天客流就已近100萬人,總銷售額突破5000萬。

  升級改造

  傳統百貨店因為物業條件等限制,購物體驗自然不能和購物中心相提並論,百貨店要想吸引顧客,給顧客新鮮感,方法只有一個,就是「折騰」,即百貨店的升級改造。

  西湖銀泰城是銀泰在杭州改造比較成功的案例,而在寧波,東門店是銀泰首個大改的門店。

  此次東門店主要針對品牌提升、功能優化、場景體驗、業態布局、外立面升級的改造,重點布局兒童經濟,拉動家庭消費。

  據悉,東門店會引入早教機構和兒童遊樂設施,將童裝區改造為遊樂園主題館,東門店相關負責人告訴小咖:「升級後東門店將由純百貨模式變成新百貨模式」。

  

  升級改造中的東門店

  銀泰目前在寧波地區經營情況不錯,小咖翻閱2016年上半年銷售數據發現,2016年上半年表現最好的是天一店,銷售金額為3.84億元,東門店為3.29億元,鄞州萬達店2.51億元,江東店為1.57億元 ,4家百貨店銷售總額為11.21億元,從銷售數據上看,銀泰百貨無疑是寧波地區當之無愧的百貨龍頭。

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