2021年拉開帷幕,國內少兒編程教育高端品牌小碼王宣布自身OMO戰略取得顯著成效,雙線業務繼續保持健康快速發展,並取得了單月營收破億的成績,相較此前公布的2019年6000萬元的線下單月營收,增幅超66%。
據公開資料顯示,小碼王擁有當前國內少兒編程行業領先規模的直營體系——覆蓋全國20餘座核心城市的70餘家線下直營校區。
在今年特殊時期影響的情況下,小碼王憑藉前瞻性的線上線下布局,通過自身課研、技術及師資優勢,在特殊時期到來的第一時間迅速加速OMO戰略,從客戶利益出發,研發特殊時期的線上課程,保障學員們的正常上課,並且不計入耗課。同時在特殊時期加大線上業務的發展速度,將線下的資源、經驗與線上業務深度復用。這些舉措不僅幫助小碼王降低特殊時期對線下實體劇烈的影響,更是獲得了用戶、行業的一致好評,使得小碼王能在特殊時期逆勢上升,取得巨大突破。
2020年,對於教育行業而言影響深遠。特殊時期「冰封」線下教育,也為在線教育按下洗牌的「加速鍵」——大量資金和玩家湧入在線教育賽道,爆發式的增長背後,暗藏著比往日更為激烈的競爭。
線上不易,線下艱難。此前以線下為核心的小碼王,卻逆勢而上,遞交年度亮眼答卷——不僅在特殊時期完成1.5億元Pre-C輪融資,而且基於自身OMO戰略,構建線上線下產品生態矩陣,促進雙線業務協同發展,達成單月營收過億的逆勢增長。
據小碼王創始人兼CEO王江有曾在公開演講中透露,支撐小碼王逆勢而上的支點,正是自身穩健的商業模型、其他機構無法複製的超前布局,以及強大的多核競爭力。
穩健的商業模型,支撐特殊時期的發展空間
以線下小班化教學模式切入少兒編程教育的小碼王,始終關注高品質教育下,健康且可複製的商業模型的構建和規模化盈利的實現。從首家小碼王線下校區成立起,小碼王就開始了教育產品、教學效果和線下單校商業模型的驗證;在獲得教育品質和商業的雙贏後,開啟布局全國的步伐,並在巨大的用戶體量中,保持著完課率95%,整體續課率90%,講師整體滿意度99%的傲人成績。
對此,小碼王CEO王江有表示:「小碼王發展的邏輯就是讓教育回歸教育,讓商業回歸商業。即用高品質的教育和細緻的服務獲得用戶的認可,打造小碼王的口碑;同時在健康運營的前提下,做規模的朋友,以獨立自主、自力更生的態度去面對商業,讓商業回歸商業,讓資本的賦能為用戶提供更為穩定長久的服務。」
正是此前穩健的商業模型、規模化的盈利和充足的資金儲備,在線下教育的「冰封」時刻,為小碼王支撐起了足夠的發展空間,不必為當下的生存焦灼,有機會看到更加長遠的未來,堅持到春暖花開、線下解封時刻的來臨。
技術和人才超前布局,順勢而為構築雙線生態體系
「OMO」是2020年教育行業的關鍵詞之一,對於線下教育機構而言,更是轉向線上的衝鋒號角。
小碼王在這一年間,不僅推出新產品、研發新課程、開拓新用戶,還創造了在線業務營收倍速增長的紀錄,這得益於小碼王對技術、人才和在線戰略的超前布局。
小碼王在線,是小碼王布局於2018年的線上業務體系,也是小碼王2020年構築雙線生態體系的基石。
作為國家高新技術企業,小碼王擁有強大的技術研發團隊,能夠根據少兒編程在線教育的特殊屬性,進行大量用戶調研和實際應用場景分析,鎖定亟待解決的行業痛點和用戶需求,自主研發包括「小碼王在線」、「小碼王直播平臺」、「小碼王校園平臺」、「小碼王社區」、「圖形化編程魔力測評」、「魔力草稿箱」、「Python在線編譯器」等一系列具有突出創新意義的少兒編程教育產品,打造在線教育產品閉環。
另一方面,小碼王教研團隊依據數萬小時的課程經驗,打磨出適用線上直播教學的課程體系並實現課程迭代升級,完成80課時小碼王在線直播課和圖形化編程3.0升級版課程的交付,與教學團隊合力構建小碼王在線業務的教育基礎。
與此同時,小碼王諮詢服務團隊對此前有學習意向,卻因為距離、時間等客觀原因未能完成報名的用戶進行激活,根據用戶需求,引導至直播課或錄播課成單,完成在線業務的冷啟動,以最小成本塑造第二增長曲線。
據資料顯示,小碼王目前也是業內唯一具有線下面授、線上直播和錄播課程及服務體系的賽道玩家。
多核競爭力驅動,打造行業OMO優質樣本
啟動OMO戰略,線上線下融合,意味著小碼王線下的優勢積累將為線上的教學效果和職能復用帶來巨大的增益。
在小碼王看來,OMO並不是單純線上和線下業務的存在,更多的是線上線下教學場景的相互融合、以及產品的相互賦能與連結;其目的是完善整體的教學效果、提高用戶的滿意度;同時擴大市場邊界、提升商業效率;由此,讓教育回歸教育,讓商業回歸商業。
以「小碼王社區」為例,「小碼王社區」於2018年對外免費開放,早期活躍用戶多為小碼王線下校區學員,在未進行任何營銷推廣的前提下,因2020年抗擊特殊時期「小碼王Scratch編程作品大賽」等主題活動及社區開放友好的創作氛圍,吸引超過15萬名編程少年加入其中,當前周訪問量連續突破200萬人次,用戶規模和活躍度領跑少兒編程社區類產品,成為精準用戶的沉澱池,能夠低成本賦能線上、線下業務條線。
小碼王教、研、學全鏈路整合,前、中、後各業務環節打通,讓自身OMO模式成為少兒編程教育行業難以複製的優質樣本,以過億營收和優質口碑增強品牌含金量,加深、穩固與行業其他玩家間的壁壘。
正向賦能、多維度推動行業健康發展
作為國內少兒編程教育領軍品牌,小碼王備受社會各界認可,不僅與教育部學校規劃建設發展中心籤署戰略合作協議,共同開展《未來學校創新發展課題——編程課程體系與教學模式專題研究》工作,更連續兩年受邀參加學校(基礎教育)創新發展研討會(又稱「千人校長大會」),深度參與中國少兒編程教育的課程體系和教育模式的研究;為全國4000餘所中小學校提供可執行、可複製、可持續的校園編程基礎教育解決方案,服務百萬在校師生。
今年,小碼王成為教育部「白名單」賽事——第四屆全國青少年人工智慧創新挑戰賽少兒編程創作與信息學專項賽技術支持單位,與中國少年兒童發展服務中心、中國青少年宮協會攜手,通過全國性賽事共同推動人工智慧技術在中小學階段的普及。
此外,小碼王還擔任中國計算機學會編程培訓師資認證組織委員會(PTA)初創公司及常務委員,小碼王旗下少兒編程專業教育研究機構「小碼研究院」院長王洋被任命為PTA組織委員會首任副主席,多位小碼王講師被評為首批認證教師,與中國計算機學會攜手制定少兒編程教育師資標準,提升編程培訓行業從業人員的專業能力,推動國內青少年編程教育高質量的高速發展。
憑藉長久以來的出眾表現,小碼王也走進了國內頂級網際網路企業的視野。8月,阿里巴巴本地生活、支付寶、釘釘與小碼王達成戰略合作,共同打造「編程吧,少年」全國青少年編程大賽和「小候鳥計劃」公益活動,通過集競賽、培訓、遊學、公益於一體的系列編程教育活動,加強大眾對於少兒編程教育的認知和理解,推動國內編程基礎教育的深化普及進程,讓更多青少年享受公平、高質的編程教育。
小碼王在極速成長的同時,與多個政、校、學、企單位合作,正向附能行業,推動中國青少年編程教育事業的高質量發展,進一步引領少兒編程教育行業發展風向。