博學多才的讀者們平時對時尚、體育、娛樂等領域都有了解吧。Dior、Tiffany、LV這些字眼恐怕不會陌生吧，而西甲、環法相信各位一定有所耳聞，湖南的芒果臺大家也一定看過。
那麼，和這些品牌、IP都有合作的一家新三板營銷公司，您知道是哪一家嗎？
一
服務寶馬、奔馳、Dior、Tiffany，對標奧美公關、藍色光標等
這家新三板公司就是艾德韋宣（837732），一家成立於2013年，通過體驗營銷、媒體公關、數字營銷和娛樂營銷等方式，向頂級和高端品牌提供跨媒體整合營銷傳播服務的公司。
2016年6月27日，艾德韋宣成功掛牌新三板，而在最近卻宣布接受華泰聯合證券的上市輔導，準備ipo上市了。
2013年成立，三年後掛牌新三板，而如今又要A股上市，這家成長如此快速的公司，究竟有什麼魔力。
艾德韋宣從一開始就立足於奢侈品、高端消費品和中高端汽車行業的營銷策劃，可以說起點很高。我們看一下他的客戶情況。
這些品牌便不用多說了，大家一定都有所耳聞，都是國際上有名的大品牌。而與這麼多大品牌都有合作的艾德韋宣，實力不簡單。
2016年度前五名客戶情況
2014年、2015年、2016年，艾德韋宣前5大客戶主要有寶馬、一汽-大眾、奔馳、福特、沃爾沃、Dior、Tiffany、 Chanel、Hermès和周大福。其中，寶馬、奔馳、Dior和Tiffany已經超過兩年出現在其前5大客戶名單中了，可以說是老客戶了。
艾德韋宣2014年營業收入2.51億元，前5名客戶周大福珠寶、華晨寶馬、Dior、福特汽車、Tiffany貢獻了9197.24萬元，佔比36.70%；
2015年營業收入3.26億元，前5大客戶寶馬中國公司、一汽-大眾、梅賽德斯-奔馳、Tiffany、Dior貢獻了1.16億元，佔比35.58%；
2016年營業收入3.67億元，前五大客戶Hermès、奔馳、Chanel、沃爾沃、歷峰就貢獻了8377.88萬元，佔比22.81%。
淨利潤方面，2014年-2016年間，艾德韋宣錄得扣非淨利潤分別為3376萬元、4061萬元、3868萬元。三年都超過ipo業績紅線3000萬。
基於不俗的業績表現，以及和各知名品牌建立的穩定合作關係，艾德韋宣的公開轉讓說明書裡，直接把奧美公關、藍色光標（300058.SZ）、偉達公關、華誼嘉信（300071.SZ）、省廣股份（002400.SZ）、羅德公關及利歐股份（002131.SZ）等廣告營銷行業巨頭列為主要競爭對手。而這自信的源頭或許是艾德韋宣其高於同行的毛利率水平。
據公轉書顯示，艾德韋宣的綜合毛利率都超過同行業公司平均水平。對此艾德韋宣解釋稱，與其他同業上市公司相比，艾德韋宣的客戶主要集中於高端奢侈品行業，其對供應商管理相對嚴格，故而已進入其供應商名錄的廠商可以擁有較高毛利率，還因為自身提供的服務品質高於行業內其他競爭對手，進而毛利水平較高。
二
3年間從2億到20億，紅杉資本已浮盈1.5億
從艾德韋宣的股東名單中，我們發現了知名機構紅杉資本的身影，北京紅杉信遠股權投資中心（有限合夥）持有艾德韋宣457.08萬股，佔比9.14%，為其第三大股東。
艾德韋宣成立到如今才4年時間，紅杉資本已經兩次投資超過5000萬。我們來看一下，艾德韋宣是怎樣一步步成長起來的。
2014年6月艾德韋宣A輪融資中，知名投資機構聯創投資旗下聯創永欽投資800萬元，艾德韋宣估值達到2億元。
1個月之後紅杉資本對艾德韋宣進行了B輪投資。在這輪投資中，紅杉信遠以3666.60萬元的價格受讓了原股東艾特聯合持有的艾德韋宣7%的註冊資本份額（對應註冊資本109.38萬元）。而且紅杉信遠還以1620萬元的代價認購新增註冊資本48.3247萬元（總註冊資本提升至1610.8247萬元）。本輪投資，艾德韋宣估值5.4億元。
但是這次投資也涉及對賭。在《投資補充協議》中，艾德韋宣原股東與紅杉信遠約定，2014年度淨利潤不少於3600萬元。還好艾德韋宣2014年淨利潤達到3733.93萬元，滿足利潤承諾要求，業績對賭成功。
2015年7月18日，聯創永欽和紅杉資本再次參與艾德韋宣C輪投資。這次紅杉信遠以55.10萬元的價格認購了艾德韋宣11.99萬元新增註冊資本。
紅杉資本兩輪投資累計投資了5333萬元。而艾德韋宣也沒有辜負紅杉資本的青睞，業績也在穩步上升。而據wind數據統計，艾德韋宣現在估值為20億元，對應9.14%的持股比例，紅杉資本持股市值已達1.82億。
若未來艾德韋宣ipo成功，紅杉資本又獲一筆回報豐厚的投資。
三
2017上半年業績嚴重下滑，因發力體育IP?
據艾德韋宣2017年半年報顯示，公司2017年上半年實現營業收入1.68億元,同比增長4.17%，實現歸屬於掛牌公司股東的淨利潤269.30萬元，扣非淨利潤僅為57萬，同比下滑83.05%。
對於業績的下滑，艾德韋宣稱是因為公司所處的廣告營銷行業，受到廣告主投放預算的季節性影響，呈現上半年佔比偏低的狀況。從公司2016 年度的經營情況來看，公司 1-6 月的收入佔全年收入的比例為 32.08%。
而從艾德韋宣最近的市場動作中，發力體育IP可能是艾德韋宣上半年業績稍降的原因之一。半年報中艾德韋宣提到，因為公司業務高速發展，引入了行業精英擴充公司業務團隊，導致 2017 年 1-6 月公司月公司銷售費用同比增加 11.85%，管理費用同比增加 27.16%。
根據中銀國際證券的研究報告，體育賽事作為一種IP，核心是內容，而俱樂部可被視為內容的生產商，並以聯盟的方式（即聯賽）不斷優化賽事，最終將IP變現。這是一條完整的體育IP生態鏈。
然而，曾有專業評論稱體育IP是網際網路的一個「大坑」，看上去擁有萬億市場，實則龐大得容易讓人迷失方向。
2016年末，艾德韋宣通過對西甲的品牌包裝、線上線下聯動推廣、專業的俱樂部運營，把西甲推廣到更廣泛的目標群體中。此外，艾德韋宣還將注重於把體育生活娛樂化，推出足球競技類現實題材電視劇《遇見百分百男孩》，並聯手芒果娛樂共同打造真人秀綜藝節目《星球戰隊》，把體育與娛樂做一個新的結合，為球迷們帶來關於足球文化與競技的全新體驗之旅。
而在今年的3月22日，艾德韋宣又攜手環法全球主辦方Amaury Sport Organisation宣布環法中國賽正式啟動，這是環法自行車賽這項擁有114年悠久歷史的世界知名體育賽事品牌首次登陸中國，也是艾德韋宣繼西甲這個大IP之後，取得的另一個著名的體育IP。
艾德韋宣創立以來的四年，服務各大奢侈品牌，又獲知名投資機構紅杉資本青睞，一路順風順水。在向IPO發起衝刺的時期，業績卻嚴重下滑，未來的路是否依舊平坦？
聲明：本文來自 新三板智庫 作者：智庫君