艾瑞:六福珠寶和周大福珠寶的廣告分析

導語：?時尚潮流之風近來吹到珠寶配飾行業，作為香港珠寶老炮的六福珠寶和周大福也不甘示弱，新品宣發如火如荼。

時尚潮流之風近來吹到珠寶配飾行業，作為香港珠寶老炮的六福珠寶和周大福也不甘示弱，新品宣發如火如荼。六福珠寶充分挖掘黃金之美，用一份簡潔精緻襯託萬千女性的迷人魅力。周大福憑藉精湛工藝設計出絢麗多樣的鑽飾，陪伴時尚個性的你度過每次閃光時刻。

投放趨勢：六福珠寶結合節日宣傳品牌理念，周大福聯合電商平臺促銷火熱

根據艾瑞網際網路廣告數據監測產品AdTracker顯示，六福珠寶和周大福珠寶的廣告投放有一個共同點，便是在2018年中選擇特定月進行大規模上漲，周大福在2018年8月的七夕檔，聯合多家電商平臺進行大促宣傳，京東旗艦店、聚划算，加之蘇寧8.18周年慶，活動宣傳緊鑼密鼓的全面鋪開，品牌影響力迅速擴大。六福珠寶則選擇在2018年12月追趕節假日浪潮，廣告主要圍繞品牌對美滿家庭的祝福，以及金豬定製款的宣傳。而在其他月份，周大福會在電商活動月進行小幅上漲，六福珠寶在4月對母親節活動做了預熱。2019年期間，六福珠寶的投放量更高。

渠道選擇： 六福珠寶重視OTT端，周大福主力在PC端

根據艾瑞網際網路廣告數據監測產品AdTracker顯示，六福珠寶和周大福的安排別具一格，沒有在大熱的移動端投放較多廣告。六福珠寶在PC端和OTT端的投放金額非常接近，總佔比超過八成，OTT端選擇在三大視頻媒體平臺投放，移動端的廣告投放佔比很少。周大福則完全不考慮OTT端，主力依舊在PC端，廣告投放接近七成。

媒體選擇：六福珠寶重視視頻媒體，周大福主攻電商平臺

在投放的媒體類型的選擇上，六福珠寶和周大福珠寶在媒體類型的選擇上想法相近，區別在於份額分配方面。六福珠寶主投視頻媒體，集中在優酷、騰訊視頻、愛奇藝上。在電商媒體的投入緊隨其後，略高於門戶媒體。周大福的廣告多數放在電商媒體上，廣告轉化效果更有優勢，門戶媒體也有不少的廣告分配，在視頻媒體上的廣告份額偏低。當然雙方也有各自不同的 眼光，六福珠寶還選擇了音樂音頻類、生活類媒體作為補充。周大福珠寶則選擇了百度網的品牌專區頻道、WiFi伴侶APP、新浪微博來拓寬品牌影響力。

信息流廣告：六福珠寶主推騰訊新聞，周大福選擇多平臺發力

在新興信息流廣告市場，雙方沒有太多涉及。周大福的廣告投入更高，媒體選擇也多樣化。其中首選是今日頭條，新浪微博和PPTV的投放相差無幾，還在騰訊新聞APP上分配了一定量的信息流廣告。六福珠寶僅在信息流市場做少量補充，選擇了騰訊新聞、今日頭條，騰訊新聞的廣告量更多一點。

從信息流廣告的投放趨勢來看，雙方的信息流投入集中在上半年。周大福的信息流廣告投放有兩個峰值，分別是2018年2月和5月， 2月主要為情人節和品牌展站臺，5月為配合京東旗艦店的年中活動預熱。六福珠寶只在2018年的1月和3月投放過信息流廣告，3月更多，也是為了京東店鋪活動。

六福珠寶在騰訊新聞的信息流廣告

周大福在今日頭條的信息流廣告

廣告創意：六福珠寶助力女性成長，周大福玩轉時尚配飾

在廣告創意上方面，六福珠寶重視宣傳家庭溫暖的理念，場景以婚禮為主，六福珠寶作為見證物，記錄了新娘與父親的親情互動時刻，襁褓中父親贈與女兒小手鐲，孩童時與父親玩樂，長大後對女兒離家的依戀，以及婚禮挽手相送的期許。親情與愛情的交融，掌上明珠應該擁有美麗的六福珠寶。而在另一組鏡頭裡，花童女孩也夢想長大後也佩戴漂亮的首飾舉行婚禮。

六福珠寶關注年輕女性對時尚精緻飾品的追求，邀請甜美清新範的喬欣作為全球代言人，佩戴六福珠寶Stellar & Stellar星籟系列鑽飾，如繁星閃耀的鑽戒和手鐲為少女添加了一份自信靈動，吸引了年輕網友的眼球。同時，六福不忘在3月邀約每個女神，曬出佩戴珠寶的美照，收穫一波粉絲的喜愛。

（圖片來自新浪微博）

周大福的廣告素材主要以明星同款宣傳為主，在形象大使王凱生日之際，品牌推出定製款新品，在微博上線開機大屏送祝福。而在浪漫的3月，品牌上線王凱在芬蘭的冰雪之旅紀錄片，佩戴周大福項鍊、戒指等穿梭在芬蘭的大街小巷，邂逅安靜純潔的冬季畫卷。在3.14白色情人節之際，開啟粉絲告白男神的互動話題，並寄出情人節禮物陪伴粉絲度過溫暖浪漫的情人節，直擊年輕粉絲的內心。

（圖片來自新浪微博）

周大福在品牌90周年，推出「星LOOK」共同慶生，邀請了吳昕、白百何、藍盈瑩、陳都靈、秦奮、韓沐伯等獨具個性的明星來演繹品牌飾品，品牌影響力傳達幾乎涵蓋了各個年齡層的年輕粉絲，值得借鑑。周大福也與時尚圈打的火熱，攜手達人韓火火佩戴皇家吉祥五福，與網友一同探討飾品搭配。另外，周大福也乘著故宮珠寶文化順風車，推出系列時尚飾品，成為時尚人士的配飾搭配新選。

傳統珠寶品牌玩轉配飾潮流，六福珠寶關注成長中的女性，廣告全方位展示極富設計感的精美珠寶，襯託出女性獨特的魅力。周大福關注時下配飾流行趨勢，積極與主流消費群體深入互動，廣告理念新穎值得推崇。艾瑞將持續對大咖動態、現象級熱點進行關注，以數據為基礎帶來科學、好玩的行業解讀。