微信朋友圈發「眾籌」邀約 123個股東欲合夥開茶樓

2020-12-17 人民網傳媒

原標題：微信朋友圈發「眾籌」邀約 123個股東欲合夥開茶樓

　　最近，杭州有人想開一家茶樓，在微信朋友圈裡發出「眾籌」（譯自crowd funding一詞，即大眾籌資或群眾籌資）邀約，48小時就籌集了123萬元資金。

　　現在，一種以網際網路思維建立起來的茶樓或者咖啡館已經在杭州、北京、深圳等創業氛圍濃厚的城市風靡起來。在資金籌集上，均採用「眾籌」形式，一個茶樓或咖啡館可能有上百位股東。

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　　兩天籌集到123萬元資金

　　2月15日晚10點23分，微信公眾號「B座12樓」的聯合發起人、杭州盈開投資合伙人蔡華幫朋友轉發了一條餐廳轉讓信息。隨後有人向他提議，找幾個朋友把餐廳「眾籌」下來玩玩吧。

　　當晚11點39分，蔡華發出「眾籌」邀約，「景區梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉，現我們組織眾籌入股10000（元）一人，本人可享受終生免費用茶，有興趣加入的聯繫我，100人跨界認識一起玩。」

　　2月16日凌晨0點25分，居然已籌集了40萬元。

　　當晚11點30分，蔡華繼續發消息：「就這麼多信息，敢確定投一萬元一起玩嗎？這個東東的玩法是這樣的：1、120人，大家都是股東，2、120中選出10人左右組成股東委員會，3、由委員會聘請運營管理人員，4、管理人員也可以來自股東。」

　　2月17日晚11點，一篇名為《一萬塊，你想幹什麼》的文章在微信朋友圈流傳開來，為茶樓搭了一個初步框架，文末附上了蔡華的支付寶帳號。

　　2月18日，帳戶上多了120多萬元。

　　前後48小時，「眾籌」到123萬元。

　　蔡華告訴記者，這123位投資者來自金融、房產、媒體、網際網路等各個行業，2/3是朋友圈裡的好友，剩下的1/3是轉了一層的，好友的好友。其中約有20名左右的股東在外地，最遠的在石家莊，會坐飛機趕到杭州開會。

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　　玩法：不分紅、不退股

　　如果和蔡華沒有任何交集，光看那篇《一萬塊，你想幹什麼》，你會覺得對方極為無釐頭。要人出1萬元錢，卻不給任何具體信息，只告訴你「不會被承諾任何東西，想玩？先打錢吧」，而且這筆投資五年裡不分紅、不退款，只能轉讓。

　　蔡華說，當初就想試試能不能找到一群可靠的合作夥伴，如果能在錢的問題上達成一致，後面的工作會容易很多。至於茶樓未來壯大了會不會分紅，他表示，到時候大家再說。

　　實際上一開始打錢進來的不只123個人，有兩三個人通過微信詢問蔡華關於回報率的事，都被他勸退了。

　　3月2日，茶樓123位投資者在杭州第一次聚會。蔡華在介紹自己身份時特地加上了「有房有車」，想打消打款人的顧慮，並且給予最後30小時的退款期。至今，決定退出的人並不多，甚至仍有20多人想擠進初創團隊。

　　「這件事本身就是理想化的，朋友轉發了這條信息，我信任這個朋友就打錢了，這是產生自網際網路的獨特信任體系。」一位參與者說。

　　通過朋友圈的分享，這個已有123位股東的茶樓僅用一天就籌集到了229個名字。還有幾十位應聘者競聘掌柜一職，一位小夥子特地從黑龍江打飛的過來，還有海外留學歸來的美女，甚至有投資者想來全職管理茶樓。

　　蔡華覺得，只要信息能讓用戶感知足夠「溫度」，200人（後期還會加入77個供應商代表）的圈子最終會輻射到20萬甚至200萬人。「這也就是網際網路的魅力所在。如果只是一家普通的茶樓，我不會去做，其他人也不會來。」

　　現在，這123人的初始團隊被分拆成了圈子、媒體、經營、商業等七個小組，由股東自願承擔起各項職責。

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　　想供貨的不少，同樣暫無分紅

　　記者了解到，這個還沒確定名字的茶樓想玩點最新的花樣。比如，鼓勵行動支付，付現金的用戶會有一筆額外支出。茶樓裡小到花花草草，大到智能電視，都會貼上二維碼，客人可以直接掃碼購買。

　　當然，最近行動支付發展碰到了點困難，蔡華說，「如果國家對這個提出暫停，那我們就換個東西來玩。」

　　「核心還是圈子，茶樓只是線下的據點。對很多公司來說，我們可能還是線下的體驗店，形式有很多種，最主要的是有參與感，大家能夠玩到一起。」

　　據了解，目前，茶樓還在選址中，有很多不錯的物業都主動來聯繫，請他們入駐，有的甚至想送裝修和家居。

　　3月5日，茶樓通過微信圈尋找供應商，兩天收到近百位供應商登記的信息，除了茶、乾果等食品，連設計、服裝、家具、裝修甚至汽車潤滑油、剎車片都有。

　　對於預留的77名供應商席位，除了要出1萬元資金以外，每年還要給茶館免費提供1-2萬元的產品。「供應商不是一定可以、也不是必須成為股東。」

　　即使是免費提供產品的供應商，五年內也沒有分紅，但茶樓可以成為他們產品的線下體驗點和銷售點。

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　　股東這麼多，事情怎麼辦？

　　前兩年開始，就有不少人通過「眾籌」進行創業。蔡華這次玩眾籌，主要的特點就是在微信圈裡進行，改變了信息流轉的方式，所以，籌集資金速度很快。另一方面，他表示，自己的玩法是大家同股同權，一人一萬，大家都一樣，沒有大股東。

　　股東一多，想法就多，容易影響進度。蔡華覺得，這也是這個茶樓面臨的最大挑戰，也是他的最大動力。「我就是想能不能幹成這麼難的事。有挑戰，有樂趣！」

　　蔡華坦言，在實際過程中也是遇到了一些問題的，不過，「目前，我們節奏都控制得還好，既要讓大家公開公平地發表意見，也要快速執行、形成最終意見。」

　　股東多了，工商註冊也是一個問題，雖然即便是200個股東，工商也會給登記，但後期如果涉及手續變更，會很麻煩，必須所有股東都到場。所以，蔡華他們打算用股東委員會代持股份的方式去工商註冊。 □本報記者 褚睿雅 文並攝

(來源:今日早報)

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