IPO觀察丨周六福珠寶:「周氏」珠寶起名惰性,如何孵化國產珠寶品牌?

2020-12-26 飛魚財經

文 |蘇詩喬 王倩

流程編輯 |丁之淼

中國知名珠寶品牌有很多，比如：老鳳祥、明牌、戴夢得、周大福等等。這其中有獨特的 「周」氏珠寶家族，周大福、周六福、周生生、周大生……名字雖然相似，但是這幾隻「周氏」珠寶卻沒有關係。

說起這些"周氏"珠寶的起名，大多都出於一個原因，借道周大福形成的珠寶品牌效應，走個捷徑。

周大福珠寶起源於1929年，到今天已經成為了全球著名的亞洲珠寶品牌。於是乎，一個連鎖反應形成，許多國產珠寶選擇以"周氏"來命名，多少有點"高仿"的味道。

01

經營模式出現頹勢

以"周氏"起名的國產珠寶代表企業中，周六福珠寶正在謀求A股上市。其招股書，讓我們看到，這些"周氏"珠寶企業在品牌容易混淆、產品研發能力不強、加盟商混亂等方面的尷尬。

周六福珠寶招股書披露，2017年-2019年6月，周六福分別實現營業收入9.62億元、16.79億元、9.85億元，淨利潤1.4億元、3.03億元、1.78億元。

周六福的經營模式是加盟與自營相結合，主要營業收入來自加盟模式。

但是，今年上半年周六福的加盟商數量卻首次出現負數，淨增加數量出現斷崖式下跌。截至2020年6月30日，發行人的加盟店數為3425家。近三年來，周六福淨增加店數分別為529家、665家和-21家。隨著加盟店基數的不斷加大，以及新型冠狀病毒疫情對零售業的衝擊，未來加盟店增長速度有逐漸降低的可能，從而導致主營業務收入存在增速降低的風險。

另一方面，周六福的自營店越來越多，但平均銷售額卻逐漸走低。

對於自營店月均銷售額僅為20-30萬的，賣珠寶的銷售額可能還比不過賣奶茶的月均銷售額，IPO募集基金用來擴大營銷網絡是否可行？

02

委外加工，設計能力低

周六福珠寶雖然加速衝刺IPO，但各項風險逐漸暴露。其生產環節主要靠委外加工，設計能力低。這對於珠寶品牌來說是很危險的。

周六福的生產環節主要採取委外加工的方式。這幾年，周六福的委外加工比例持續增加。

委外加工方式縱然能夠有效提升公司產品供應模式，但周六福珠寶不但生產是委外的，渠道也是加盟的。如果未來周六福珠寶出現銷售不良的情況，那麼加盟商們拋棄周六福這個品牌太容易了，畢竟加盟成本很便宜。周六福沒有一樣是自己掌控的。

生產不行，渠道不行，我們再來看一看周六福的設計能力。

周六福的設計人員僅僅12名，月薪不到1萬的設計師，很難想像如此低成本的設計師能設計出打動消費者的珠寶。

03

淨資產收益率大幅下滑

招股書披露，報告期內，以扣除非經常性損益後歸屬於公司普通股東的淨利潤為計算基準的加權平均淨資產收益率分別為75.84、74.36%、51.90%和15.13%。可以看出，公司淨資產收益率在申報期內呈現大幅下滑的趨勢。對於周六福來說，很可能面臨著因淨資產大幅增加而導致淨資產收益率下降、每股收益被攤薄的風險。

對於珠寶行業來說，婚慶珠寶是一大收入來源。但根據公開信息顯示，登記結婚人數2019年度首次跌破1000萬人，珠寶使用場景減少。80後的晚婚，90後的不婚，婚慶珠寶需求可能難以維持增長。但是近幾年，隨著消費者個性化消費意識的覺醒，珠寶首飾不再僅僅是婚慶佩戴的「必需品」，更是滿足消費者自我裝飾需求和個性化追求的重要載體。

此外，因為新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，人們對於首飾等奢侈品的消費需求不斷降低，這對於衝擊IPO的周六福來說無疑是不小的打擊。

珠寶作為一種高單價的可選消費品，品牌對珠寶企業有著重要的意義。但對於周六福來說，在國內的經營情況尚可，但品牌辨識度不高。太多的「周」氏珠寶，讓人眼花繚亂。

其實，不光是周六福，在國內知名度高的珠寶品牌走向國際以後，沒有一個能打的。中國珠寶行業發展這麼多年以來，為什麼沒有一個像寶格麗、卡地亞、蒂芙尼這樣享譽國際的珠寶品牌呢？

對於國內珠寶品牌來說，較低集中度制約行業發展，資源重複配置現象嚴重。而研發設計人員不足，研發能力低下，更是國內珠寶享譽國際的障礙。

我國不是缺少好的珠寶，不信，去各大歷史博物館看看，你會看到精湛絕倫的中國皇室珠寶。但這些傳承技藝，在歷史的動蕩中都斷失了。

如果傳承沒有斷失，後續研發創新能力連續增強、品牌宣傳與管理不斷更新，現在的中國珠寶在國際市場未必不會有一席之地。

但現在的中國珠寶品牌呢？連起名字都要靠蹭熱度。從周大福開始，周生生、周六福，周百福……

在走蹭名字這種捷徑的情況下，何談去孵化一家真正的中國珠寶品牌呢？

（完）

往期精彩內容

上市公司

華泰證券|江蘇銀行|紫金信託|南京銀行 |毅達資本

江蘇租賃 |紫金銀行 | 東吳證券|恆瑞醫藥|沙鋼股份

金 螳 螂| 科 沃 斯|新城控股 |雲意電氣|康尼電機

四環生物|康 得 新|夢舟股份|新城控股|葵花葯業

焦點科技|上海萊士|超華科技|春興精工 |蘇寧環球

宏達新材|東方園林|美年健康|大亞聖象|海瀾之家

康美藥業|遠大控股|拉夏貝爾|華信國際|蘇州科達

天龍光電|貴州茅臺|格力電器|常山藥業 |雨潤食品

雲意電氣|西南證券|威創股份 |蘇州龍傑 |三泰控股

華英農業|寧波銀行|瑞幸咖啡 |雛鷹農牧 |三全食品

企業 人物

回答1978：江蘇金融四十年

歷史轉折中的蘇企系列1 蘇商的十字路口

歷史轉折中的蘇企系列2 被遺忘的春蘭

歷史轉折中的蘇企系列3 沙鋼股份和中國天楹

歷史轉折中的蘇企系列4 蘇商之轉型

歷史轉折中的蘇企系列5 被洽洽拋棄的小康牛肉醬

雨潤祝義財丨蘇商這一年

華泰往事

海航王健：一邊是矮牆，一邊是懸崖

孟晚舟被扣留

南京銀行債市一姐戴娟往事

給新城控股百億淨利潤擠水分

相關焦點

  • 周六福奔赴IPO 一年賣出16億的珠寶富豪
    在市場上，「周氏」珠寶叱吒江湖多年，很多人甚至無法分清其中關係。但這些神秘富豪珠寶商背後，都有自己獨特的發家軌跡和歷史故事。2004年，李偉柱和李偉蓬兩兄弟在深圳水貝珠寶首飾集中區創立了周六福，依靠著大規模鋪設加盟店的策略，經過短短十多年的發展終於在國內珠寶界站穩了腳跟。
  • ...周六福:一年狂賺4個億?|周六福|周大福|周大生|周生生|六福珠寶
    提起珠寶品牌，周六福、周大福、周生生、周大生……很多消費者都傻傻分不清楚。分不清楚就對了！因為這正是一些「山寨大王」魚目混珠的手段，比如周六福。山寨大王「吃癟」如果不是證監會，智叔根本不會注意到周六福這家珠寶店。
  • 周六福珠寶IPO被否決
    鞭牛士 10月30日消息，據中新經緯報導，昨日晚間，證監會官網披露信息顯示，周六福珠寶股份有限公司（以下簡稱「周六福」）首發未獲通過。從詢問的問題看，證監會發審委從加盟商收入佔比大、商標使用、應收帳款及存貨餘額較大等三面提出15個問題。
  • 六福珠寶和周六福珠寶是什麼關係?
    國內市場份額最高的三家珠寶公司分別是周大福、周生生和六福珠寶，而六福珠寶和周六福珠寶在名字上非常相似，這兩家公司之間有沒有什麼關聯那？沒有，它們之間的關係就像雷鋒和雷峰塔一樣，風牛馬不相及，唯一有關聯的一點就是都身處珠寶行業。
  • 周大福、周生生、周大生、周六福,為何珠寶店都「姓周」?
    作者 | 蘭曉市界編輯 | 朗明在周大福、周大生、周生生等珠寶品牌紛紛上市後，日前，周六福也向A股發起衝刺，遺憾的是，因為加盟模式收入增長的合理性和真實性、商標糾紛權等問題，最終被證監會否決有意思的是，周六福IPO失敗的報導發出後，不少網友表達了困惑：周大福、周六福、周生生、周百福……為什麼都姓周，如此相似的品牌，他們是一家嗎？這個問題已經困惑消費者很多年，事實上，「周氏」珠寶之間並無任何關聯。周大福、周生生、周生生的創始人姓周，但三人並沒有任何親屬關係，且它們的經營理念也不同。
  • 理財- 周六福珠寶多少錢一克2017周六福珠寶價格一覽
    隨著社會和經濟的發展，除了天然寶石和人工寶石外，珠寶的概念應該擴大包含到金、銀、首飾等。那麼，周六福珠寶多少錢一克呢？下面隨小編來看看2017周六福珠寶價格吧。周六福珠寶介紹：珠寶分為天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機寶石）和人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）。天然寶石：金剛石、紅寶石、藍寶石、金綠貓眼、綠柱石、祖母綠、碧璽、蛋白石、冰彩玉髓、和氏璧等17種。
  • 周六福珠寶怎麼樣?
    作為一個在周六福買過珠寶的顧客，我感覺周六福還是不錯的。身邊有不少朋友都在周六福選的珠寶，結婚、訂婚的都有，反響都比較好，所以上個月我也陪媽媽去買了一款周六福的項鍊，老媽還挺喜歡的。後來想起在朋友那裡看過周六福的首飾，口碑什麼的都還可以，再加上我們這裡周六福的店面也挺多的，於是直奔周六福專賣店而去。一進店裡面媽媽就看中了好幾款項鍊，後來比較過後買了百福臻金，珍珠加上黃金和寶石的搭配，款式很漂亮，戴出去朋友都說挺好看的。
  • 周六福是哪裡的品牌,和六福珠寶是什麼關係?
    因為品牌名很相似，很多人都把周六福和六福珠寶兩個品牌混淆了，認為它們是同一家。但其實它們之間的關係就像雷鋒和雷峰塔一樣，風牛馬不相及，唯一有關聯的一點就是都身處珠寶行業。那麼周六福是哪裡的品牌呢？我們接著往下看！
  • 周六福珠寶和周大福有何聯繫?創始人是親戚?真相令人大跌眼鏡
    我國的珠寶品牌似乎都有一個共性，它們似乎被「周家」所承包，「周大生」、周大福」、「周生生」、「周六福」等等，它們全都來自「周氏家族」，莫非它們的創始人都有親戚？當我們看到這些同樣閃閃發光，卻大同小異的珠寶時，難免會產生這樣的揣測。
  • 周六福珠寶IPO上市來襲!全國門店數量排名前四
    周六福是集珠寶首飾研發設計、生產加工、連鎖銷售、品牌運營為一體的時尚珠寶集團。截至2018年12月31日，周六福擁有加盟店2,781家、自營店9家，營銷網絡遍布全國，境內門店數量較同行業上市公司排名前四。
  • 家有珠寶卻差錢,周六福踏上IPO淘金路
    周大福、六福、周六福、周生生、周大生……這些琳琅滿目的珠寶店在商場內各放異彩，但相似的店名卻讓消費者傻傻分不清楚。如果你在百度搜索框輸入周六福，還會蹦出「周六福和周大福的區別」這種來自網民的疑問。看著「周家大哥」——周大生上市後利用A股市場的資本勢力開疆拓土，周六福也不甘落後。
  • 武漢:「老鳳祥」「周六福」「OL珠寶」等14批次珠寶不合格
    中國消費者報武漢訊(記者吳採平)近日，武漢市工商局公布了對武漢市部分商場、專賣店銷售的珠寶商品的抽檢結果，標稱商標為「老鳳祥」「周六福」「OL珠寶」等14批次樣品不合格。武漢市工商局於今年二季度委託九江市產品質量監督檢驗所對該市部分商場、專賣店銷售的珠寶商品進行了抽檢，共發現14批次樣品不合格，主要問題為印記內容、命名規則、珠寶標籤等項目不合格。
  • 周六福:一個「山寨」珠寶王國的誕生-虎嗅網
    李氏兄弟的確是在名字上花了心思的：公司最初叫「深圳周天福珠寶首飾有限公司」，8年後，也就是2012年，名字更換為「深圳市周六福珠寶有限公司」。無論如何，周天福或周六福，都與近百年的珠寶品牌周大福僅有一字之差，而「周六福」還有借鑑「六福珠寶」名字之嫌，這又是另一家香港珠寶品牌，創立於1991年。
  • 黃金珠寶明晃晃,「周家小弟」上市忙
    周六福這位頂著「周氏桂冠」出生的「小弟」好像卻沒這麼幸運……布雷頓森林體系早已崩塌，可人們對黃金的信仰卻依舊堅定。一來其作為避險資本的特性日益明顯；二來，其作為消費品的屬性也越來越強。除了感嘆自己時運不濟，周六福似乎也別無他法，這家由李偉柱和李偉蓬倆兄弟於2004年在深圳創立的「周氏小弟」品牌，近些年憑藉著其近乎野蠻的加盟模式迅速擴張，但與此同來的問題也接踵而至……紛紛擾擾的隱憂在珠寶行業，因為「周大福」、「周大生」、「周生生」等「周家大哥
  • 張靚穎空降周六福珠寶總部,全新品牌形象掀起熱潮 全新品牌高顏值...
    歡迎周六福珠寶品牌代言人張靚穎▲代言人張靚穎抵達周六福珠寶總部現場親臨現場當天，作為周六福品牌代言人，張靚穎的亮相瞬間點燃了全場觀眾的熱情。總部現場瞬間人氣爆棚，氣氛瞬間滿格。
  • 金六福周六福金鳳祥謝瑞麟等珠寶不合格被下架
    昨日，廣州市工商局的珠寶抽檢報告見諸各大媒體平臺，在社會上引起了強烈反響。據檢測結果顯示：廣州市場上，貴金屬、玉石抽檢的合格率分別僅為七成、五成，知名品牌香港金六福、香港周六福、金鳳祥、謝瑞麟等均因有部分珠寶飾品不合格而登上黑名單。　　那麼普通消費者又應該如何區分成色不足的珠寶飾物呢？有專家建議最好送去專門機構進行檢驗。
  • 周大福、周生生、周大生為啥珠寶品牌都姓周?
    生活總是充滿迷思，這件事也許是世界第11大未解之謎——為什麼那麼多賣珠寶黃金的品牌都叫周XX？ 　　先看不完全排列組合：周大福、周生生、周大生、周六福、周百福、周金生、周福生、周瑞福…………範主已經快不認識【周】【福】【生】這幾個字了_(:з」)_ 　　這是巧合還是個陰謀？他們都是親戚嗎？？
  • 36批次珠寶玉石抽檢不合格,周六福、英皇珠寶、佐卡伊上榜
    本次抽檢針對徐匯、長寧、靜安、黃浦等13個區域的大丸百貨、東方商廈、置地廣場、萬達百貨、匯聯商廈等13家商場銷售的48個品牌80個批次珠寶玉石進行了市場檢查和質量抽檢。與歷年抽檢情況相比，在寶玉石鑑定、標識這兩個項目上不合格情況比較嚴重。
  • 周大福、周大生...為什麼賣珠寶的都姓周?
    聯商網消息：中秋國慶是結婚的大好日子，珠寶首飾是必不可少的。一說到珠寶，我們就會想到，周大福、周生生、周大生、周金生、周六福。然後就會發現大部分有點名氣的珠寶品牌都姓周。他們之間到底是什麼關係，是周氏家族的壟斷，還是巧合？
  • 張靚穎傾情獻唱 周六福珠寶主題曲《一心一愛》震撼首發
    「三千之尺 皆為序章」周六福2019時尚峰會於8月13日在深圳會展中心完美綻放。周六福攜手全新品牌形象代言人、著名實力歌手張靚穎，為3500餘位珠寶行業內外人士，打造一場華美時尚盛宴，見證周六福華麗蛻變。