直播帶貨、社交電商、高端定製、跨界融合、協同共創
永春香進入新零售時代
東南網12月4日訊（福建日報記者 黃瓊芬 通訊員 蘇福彬）近年來，隨著生活水平的提高和健康觀念的增強，人們對居住環境的要求不斷提高。以烏沉香為代表性產品的永春香高度契合了這種時代潮流，迎來新的發展契機，產品從傳統的朝拜香向功能香、保健香等家居香的方向轉型。永春香的營銷模式也相應轉變，全面進入新零售時代。
擁抱新消費
近日，記者走進位於永春中國香都產業園的福建興隆香業有限公司，廠區內晾曬的香品在冬日暖陽的照曬下散發出獨特的香氣。「今年雖然受新冠肺炎疫情影響，不少行業遭受衝擊，但對永春香產業而言，疫情防控催生出不同尋常的發展契機。」興隆香業總經理林文溪表示，今年，興隆香業的業績逆勢增長。
烏沉香、艾草香、鵝梨帳中香……新冠肺炎疫情進入常態化防控後，興隆香業研發出具有淨化空氣功能的新香品，並通過線上直播火了一把。
應對新冠肺炎疫情影響，今年，直播帶貨在拉動經濟增長、促進消費等方面的效能凸顯。興隆香業也在直播平臺上開闢了自己的直播間，進行線上銷售。興隆香業的直播項目最初由林文溪的兒子林峰生負責。作為一名大四學生，林峰生更能理解年輕人的消費喜好。在林峰生的帶領下，興隆香業根據線上產品的成交單價、品類制定了兩款爆款。
興隆香業總經理助理呂慧娟向記者展示了爆款單品之一——幸福香囊。只見香囊通體紅色，表面裱上了金色花紋，細細嗅來，帶著天然的草木香氣。「這個香囊是我們今年針對線上銷售開發的新產品，命名為幸福香囊。香囊分男、女兩款，採用沉香、檀香和多種中草藥香調配製成，具有殺菌、消除異味、淨化空氣的作用。」呂慧娟說，香囊單品定價僅99元，深受年輕人喜愛。
由於將直播爆款單品定位在契合年輕中低端消費群體的需求和喜好上，興隆香業在年輕消費者較多的直播市場為自己的產品迅速「圈粉」。「今年，我們在直播主場中開展10多場直播，兩款爆款單品賣出10多萬單。」林文溪表示，年輕一代消費者是消費市場的主力軍，相比傳統香品，他們更希望嘗試別樣的創新產品。為此，興隆香業通過對產品注入新理念、新元素來吸引消費者，從而帶給消費者全新的消費體驗。
據了解，近年來，隨著電子商務、直播帶貨等消費新業態、新模式的出現，永春香產業發力新零售，建立起全新的營銷體系。據不完全統計，目前，永春香產業電商從業人員近萬人，香產業電商年銷售額近5億元。
發力新市場
近日，在永春縣鄉村旅遊的網紅打卡點桃城鎮南星社區內，福建竹森文化傳媒有限公司開設的香道館——「竹森堂」香道館正在布館。竹森文化負責人林文森告訴記者，為了擴大「竹森」這一品牌的知名度，此前竹森文化就已在德化打造了一家香品體驗店。除了打造實體香品展示體驗店，竹森文化還通過開發有針對性的產品，將自家的香品推廣進酒店和茶館。
「今年，我們開發了一款可攜式無粘小盤香，袖珍迷你，便於攜帶。我們和酒店合作，在酒店，消費者通過掃碼即可購買這款產品。」林文森向記者展示了一款產品，只見直徑4釐米的透明盒子內裝有助燃棉及一片盤香，只需打開盒蓋點燃即可。「這款無粘小盤香一盒20盤，市場價在200元左右。由於產品使用方便快捷，精準定位，十分受歡迎。現在，我們每天可以銷出500盒至1000盒。」林文森說。
隨著永春香產品從傳統朝拜香向功能香、保健香等方向轉型，永春香的產品市場也不斷擴大。為進一步拓展市場份額，近年來，永春香企創新營銷手段，通過讓香產品進駐超市，擴大香產品的知名度和影響力；線下打造標準的香產品展示旗艦店，讓消費者近距離感受香文化；推廣香品進茶莊、進文化場所，把香文化與茶文化、儒釋道等傳統文化結合起來，進一步提升永春香的知名度。
永春香產品轉型升級還催生了一個新的銷售模式——社交新零售。「永春的代表性產品烏沉香十分受市場歡迎，隨著越來越多人使用社交媒體在身邊的朋友圈賣貨，社交零售也成為永春香產品銷售不可忽視的商業模式。」林文森表示，他每個月都要為代理商採購近百萬元的產品，再由代理商通過社交渠道分銷。
「人人都是微商，人人都能帶貨。」在林文森看來，社交零售模式不僅藉助社交分享模式，可以直達目標消費人群，同時，通過社交平臺的快速蔓延實現低成本宣傳推廣，藉助線下實體店的體驗作用，可以有效挖掘當下市場的消費潛能，提升零售效率。
據了解，如今在永春，像林文森這樣的代理商和微商不在少數，他們開啟了永春香的社交新零售模式。
角逐高端化
11月中旬，在第24屆全國發明展覽會暨「一帶一路」及金磚國家技能發展與技術創新大賽上，來自興隆香業提報的「一種木本植物燃香（薰香、線香）的製造方法」獲得「發明創業獎·項目獎」銀獎。
「我們提交的參展項目，是根據植物燃香的製造工藝和特殊要求進行工業設計，以天然植物山檀（沉香）作為基材，合成的一種植物型香品。在合成過程中加入糯米、蜂蜜、紅糖等天然食材作為黏合劑，讓香品更安全環保。」林文溪介紹。
近年來，在對產品注入新元素來吸引年輕中低端消費群體的同時，永春香企也把目標瞄準了高端市場。開發旅行裝，一套旅行裝包含一罐線香、一個黑檀琴爐、一把香掃、一個布袋。根據配料、香材不同，售價從500元到3000元不等。開發會議禮盒，精緻的包裝禮盒，清雅出塵的藍粉色絲巾，精緻小巧的玉粉色香囊，搭配黑檀琴爐、烏沉香線香，一套產品售價為1580元……
「這是我們和萬事利合作開發的國際高端會議禮盒，作為伴手禮贈送給參會國際貴賓。」永春縣達埔鎮彬達制香廠有限公司相關負責人葉義強介紹，為開拓高端市場，近年來，彬達香業開啟了高端禮品定製路線，不僅與銀行、會所等單位合作定製商務禮品，彬達香業還與勁霸集團、中石化等公司達成深度合作，開發定製系列產品，延長產業鏈條。
開拓高端市場，除了走定製路線，永春香產業還通過跨界融合，創造香產業新生態。香料與電子產品融合，開發出車載電子薰香、電子香爐；香料與飲食融合，開發出香飲、香粥、香餅等……隨著跨界融合的加深，永春香產業開啟了一二三產融合之旅。
「下階段，我們將進一步整合永春香文化旅遊、美麗鄉村遊，融入永春全域旅遊、市級鄉村振興示範線路，將資源、業態融為一體，打造永春中部旅遊中心，綜合打造文化、休閒、娛樂、研學、體驗等產品體系，拉長服務產業鏈，確保永春香產業衍生出的第三產業實現新增長。」永春縣達埔鎮鎮長劉瀧沆表示。