2019年8月12日 19:59:10
本文源自「電商報」。
唯品會(VIPS.US)8月6日宣布，將於美國東部時間2019年8月14日美國股市收盤後(北京時間8月15日凌晨)發布2019年第二季度財報。財報發布後，唯品會管理團隊將於美國東部時間2019年8月15日上午8點(北京時間8月15日晚上8點)召開電話會議。
消息傳出，讓外界感受到唯品會的信心滿滿。然而，從之前的財報數據來看，唯品會的日子並不好過。
唯品會以特賣起家，乘電商的東風崛起後，於2012年在美國上市，在眾多電商平臺中異軍突起。唯品會也因此迎來了高速增長階段，其市值一度飆升至150億美元左右。然而，2015年4月，唯品會股價到達巔峰後，開始走入下坡路。
數據顯示，截至2019年7月12日，唯品會市值為51.44億美元。短短4年時間，唯品會市值下跌近100億美元。對比2015年的巔峰，如今唯品會市值只剩下約三分之一。
唯品會2019年Q1財報數據顯示，唯品會淨收入213億人民幣，對比前一季度的261億人民幣，降幅高達18%;成交規模338億元，比前一季度的418億下降了80億，降幅逼近20%。活躍用戶2970萬，相比上一季活躍用戶3232萬人，跌幅8.8%;總訂單數量1.165億份，而前一季度是1.403億份，大幅下滑16.9%。
《電商報》了解到，唯品會2019年Q1的唯一亮點在淨利潤上，為213億元人民幣(約合32億美元)，同比增長7.3%。與2018年Q4相比，唯品會2019年Q1除了淨利潤有所增長以外，其他核心數據都呈環比下降趨勢。
與此同時，唯品會的活躍用戶數增速也開始大幅下降。唯品會2017年的活躍用戶數為5780萬，相較2016年的5210萬，僅增長11%，相比較之前兩年42%和51%的活躍用戶增長率有著明顯的降速。而在2018年Q1，唯品會甚至出現用戶增長停滯的現象。
儘管京東和騰訊都以現金形式投資唯品會，投資金額約8.63億美元，並在相關頁面給唯品會留了流量入口，但效果並不持久，在短期紅利過後，唯品會的用戶數量增長很長時間內都處於停滯狀態。
此外，唯品會還面臨著嚴重的競爭危機。唯品會不僅要面對淘寶、天貓等巨頭，還要對抗小紅書、蘑菇街等新秀。同時，隨著短視頻時代到來，抖音快手等都在布局電商市場，導致唯品會的用戶進一步流失。
特賣曾經是唯品會的品牌標識，如今這一模式已經被各大電商平臺借鑑與創新，聚划算天天特賣、聚美優品、折800、卷皮折扣等一大批入局者都在瓜分唯品會的大蛋糕。此外，拼多多有拼團模式，小紅書有達人種草模式，即使是淘寶也有直播模式，唯品會與之相比自身核心特色越來越不突出。
線上增長乏力的情況下，唯品會意圖通過收購奧萊加速線下業務的發展，但唯品會可能自己都沒想清楚線下店應該怎麼玩。
據了解，唯品會線上和自己的線下店不夠同步。從愛琴海門店看，線上商城的slogan是「品牌特賣」，所謂品牌特賣的涵義應該是先挑品牌，再找折扣；但線下店的陳列是按照品類分，比如女性裙子分長裙區域和短裙區域，所有品牌打散在一起，給人一種在市場上淘貨的感覺，可以說是去品牌化的，和線上商城的形象有衝突。
奧萊是典型的美國舶來品，在美國是一種比較成熟的中高端服飾分銷渠道，這種模式在中國的火爆期在2006年-2011年，因為當時是許多國際大牌在中國大肆建店的時期，同時大牌的網購和海外購還不成熟，也就是說，想買國際大牌還少花錢，要麼去國外人肉背回來，要麼去奧特萊斯。隨著海外購的成熟，奧萊的紅利期已經消失，處境尷尬。
同時，唯品會還面臨供應鏈的問題。上被天貓淘寶壓制，下被拼多多包抄，也非奧特萊斯能解決。
唯品會與線上對手的競爭已足夠激烈，來到陌生的線下市場無疑將會面臨更大的生存壓力。唯品會在線上增長放緩、線下又無法在短時間內打開局面的形勢下，想要擺脫困境或許還有很長的路要走。
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