2020年確實是不平凡的一年，這一年裡我們看到社交娛樂、遊戲、在線教育、在線辦公以及電商等賽道獲得了前所未有的改變。
根據《2020移動應用趨勢洞察白皮書》的統計數據，2020年1-9月全球主要應用市場下載規模相較於去年同期均有所增加，其中App Store下載量同比增長11.8%、Google Play同比增長5.3%、AppGallery（華為應用市場）同比增長31.2%。2020年1-9月華為應用市場全球累計應用分發量為2940億，超出去年全年分發規模，華為應用市場表現出的分發能力為開發者獲量增長提供了又一個選擇。
應用分發會不會持續不斷的增長，開發者如何才能在即將到來的2021年中獲量增長成為了新的思考。
目前已知的一個利好條件是2021年全球網民數據又將達到新高。根據CNNIC以及世界銀行數據，預計2021年全球網民規模將達到45億，中國網民規模將達到9.7億。另外全球網民滲透率將達到57.9%，中國網民滲透率將達到68.5%，新網民的增加無疑是為逐漸進入存量時代的網際網路市場帶來一股新鮮的血液。
另一個重要條件是，今年長期居家的特殊情況給用戶習慣帶來的極大的變化。
根據艾瑞諮詢調查數據，相比之前，50%以上的用戶會更多使用遠程辦公、在線娛樂以及線上教育服務。
在前不久白鯨出海舉辦的GTC全球流量大會上，筆者與多名出海從業者以及出海VC交流時，大家普遍認為，用戶長期居家的情況確實給很多行業帶來了變化，而要探究這種變化究竟是暫時的還是持續的，還要看應用是否為用戶帶來了體驗升級。
帶來升級服務的線上教育 點亮用戶心中的火花
以教育賽道為例，之前很少有家長會考慮使用線上教育為孩子學習助力，但由於長期居家的情況影響，這些用戶發現可以花更少的錢找到更好的老師，而且也不需要擔心孩子外出培訓帶來的安全風險，因此對於這些用戶而言在線教育其實是升級服務，是疫情結束後也會繼續使用的服務。
根據UserTracker數據，可以看出儘管隨著國內疫情形勢好轉，使用線上教育App的設備數量有所減少，但用戶使用總時長仍明顯高於疫情前水平。
大廠的入局加劇了在線教育賽道的競爭，很多中小教育開發者苦尋成長方案，而加入華為耀星·火花計劃是很多開發者的選擇之一。
耀星·火花計劃是面向與華為教育中心合作的合作夥伴開展的專項激勵計劃，通過給予華為教育中心專屬流量和華為應用市場耀星流量券，激勵合作夥伴與教育中心達成技術及內容合作，豐富教育中心內容與服務，滿足用戶多元化學習需求。
出海增量市場下，遊戲領航走向未來
遊戲是中國開發者出海的強勢賽道之一，甚至還有進一步加強的趨勢。根據《2020移動應用趨勢洞察白皮書》的數據，從市場規模上看，2019年中國移動遊戲市場規模約2091.6億元，同比增長27.1%，估計2020年全年，遊戲市場規模將達到2496.8億元。第三方數據顯示，從市場份額來看，2020年上半年海外Top100移動遊戲發行商中，中國廠商佔比21.2%，高於美國，僅次於日本。
中國遊戲能在海外取得不錯成績的原因是多方面的，而鼓勵甚至可以說是鞭策遊戲開發者出海的一個重要原因是，中國移動遊戲市場進入了存量時代。
根據mUserTracker統計數據，2019年中國移動遊戲用戶規模為6.64億人，約佔中國網民數量的77.92%，未來幾年雖然遊戲玩家數量仍會增長，但增速正逐漸放緩，而且根據艾瑞諮詢預測，中國移動遊戲玩家的增長或將主要來自棋牌遊戲、休閒遊戲和小遊戲。另一個推動原因是中國遊戲版號政策收緊愈發明顯，想要獲得一個遊戲版號的難度不亞於獲得用戶喜歡的難度。因此出海對於開發者而言，既代表著求生也代表著發展。
過去中國遊戲開發者出海首先想到的就是中國港澳臺、東南亞。但如果仔細觀察可以發現，由於競爭激烈和ARPU值偏低的原因，近兩年東南亞市場似乎已經不再是遊戲出海開發者的首選。更多開發者轉向付費習慣更好、付費能力更強的日韓、歐美市場。
但其實，開發者也可以大膽嘗試將視野放至中東、非洲以及拉美市場。中國出海遊戲在中東非增長最快，一些遊戲的月流水從年初的20萬美金到10月份的350萬美金，增長了18倍。而非洲和南美市場更是目前現存的典型藍海市場。開發者可以根據自己遊戲的實際情況選擇合適的發行市場，如果打算出海歐洲、中東非，依託全球資源，在本地化開發、運營和合規上有豐富經驗的華為應用市場會是一個不錯的選擇。
華為耀星計劃，助力開發者點亮星光
不論如何，應用要想覆蓋更多的用戶，就需要更多、更全的分發渠道，而位列全球前三大應用市場的HUAWEI AppGallery就是一個不錯的選擇。目前華為手機用戶覆蓋了170多個國家和地區，服務全球超過200萬開發者構建面向未來，符合移動應用生態發展趨勢的創新產品。
更重要的是為助力開發者，華為重磅推出耀星計劃，其中包含面向不同類型開發者的四大計劃，分別是星火計劃、AGC計劃、火花計劃和領航計劃。
在出海方面，耀星·領航計劃以6+1激勵政策的核心內容，通過現金獎勵、海外流量、國內耀星扶持三點聯動讓開發者出海更輕鬆。
華為相關負責人曾多次表示，華為開發者聯盟希望將各個平臺的技術、資源以及運營協同起來，為開發者打造商業閉環，推動更好的商業變現。自領航計劃發布以來，國內開發者集成HMS Core並在AppGallery出海的應用數量增加了59%，越來越多的優質App加入耀星·領航計劃。
觸達到用戶是第一步，觸動更多用戶則是第二步。而要想觸動更多用戶一定離不開應用的營銷推廣。根據AppsFlyer數據，2020年全球應用推廣營銷花費約為761億美元，同比增長32%。另一數據是非自然安裝量佔總安裝量的比例不斷增加，甚至65%的小型App下載量都是靠移動營銷推動的。
數據來源：AppsFlyer
在應用推廣方面，星火計劃是華為應用市場新推出的、面向未在應用市場推廣過的開發者，提供贈送金、優惠券、華為雲代金券等一系列專項扶持和賦能政策，希望幫助更多合作夥伴在華為應用市場更快、更好地獲量。
同屬耀星四大激勵政策之一的耀星·AGC計劃也同樣拿出了福利，接入AppGallery Connect服務的創新應用也將獲得高額耀星流量券和華為應用市場流量。
面向教育行業的合作夥伴，相應的有火花計劃為開發者帶來耀星和教育中心端內的流量支撐，幫助行業開發者加速獲量，讓好內容傳遞到更多用戶手中。
對於每一個開發者而言，大家都希望有機會點亮世界、有能力抵抗突發事件、有餘力幫助更多同樣心懷夢想的創業者，但在這之前還需要不間斷地蓄力和大膽嘗試。
近期華為應用市場與艾瑞諮詢聯合發布《2020年移動應用趨勢洞察白皮書》，對移動應用行業的整體趨勢、熱門行業發展趨勢進行分析。以上內容只是摘取並濃縮了白皮書的部分章節，如需了解更多內容，敬請登錄「華為開發者聯盟」官網，搜索「移動應用趨勢洞察白皮書-總覽篇」，以及「移動應用趨勢洞察白皮書-開發與營銷篇」查看完整版報告。