【藍科技】王沛
7月8日，46歲的Mahmoud受邀參加長虹杜拜旗艦店開業典禮，來到現場的他感到非常驚訝並由衷讚嘆。
作為一名埃及商人，他常年住在杜拜，一直從事貿易工作。13年前他在杜拜獲得第一桶金之後，生意上開始順風順水。從2016年開始，他一邊兼職原有生意，一邊試圖在旅遊酒店業獲得新的商機。
2017年11月，他入手一處五星級酒店，這是他進軍酒店旅遊業的處女秀，他對此充滿信心。
他想把酒店做得更具有科技感並且充滿中國元素，因為每年到杜拜旅遊的中國消費者不斷增加。讓中國消費者在杜拜使用他們熟悉的品牌，這在品牌粘合度上會讓消費者更有認同感。
Mahmoud希望酒店在軟體方面進行優化，比如更加智能化、擬人化。他把目光鎖定在人工智慧技術更成熟的家電行業品牌，而中日韓智能家電則是他的選擇範圍。
他為何選擇長虹？
具有天然商業基因的Mahmoud時刻關注著杜拜經濟的發展，尤其是旅遊業的一舉一動。
2017年，杜拜的遊客數量比2016年增長了41％。中國作為主要的遊客來源之一更是不能忽視。而且，杜拜旅遊和商業營銷部門和中國網際網路公司騰訊已籤署協議。該協議將利用跨越騰訊網絡的生態系統，以擴大杜拜旅遊業在中國的營銷範圍和滲透率，這是杜拜增長最快的來源市場之一。
所以，Mahmoud想吸引更多的中國遊客，在酒店的設計以及產品選擇上融入更多的中國元素，與他們產生共鳴。
在家電的選擇上，Mahmoud對中國品牌並不陌生。尤其是對長虹家電耳熟能詳。他在杜拜的朋友圈中，有一些消費者是長虹的用戶。
追溯起來，長虹2000年就進入了中東市場，2005年在阿聯設立了中東代表處，2010年在杜拜成立長虹中東有限公司。目前業務覆蓋沙特、伊朗、阿聯、科威特、卡達、巴林、阿曼等地區。
2017年起，中東地區開始導入CHiQ，這是定位中高端的產品，當地消費者接受度較高。目前UD、智能產品銷售態勢良好。
7月8日當天，Mahmoud受邀來到長虹旗艦店。該旗艦店位於杜拜商業中心Nakheel Mall一樓，毗鄰家樂福，佔據商場的黃金地段。這是長虹品牌在整個中東地區第一家自營形象店。門店主要展示和銷售長虹品牌產品，包括最新的100寸雷射電視、OLED電視、UHD智能電視以及智能空調、冰箱、洗衣機、商顯等全系列產品。
這次參觀，進一步增加了Mahmoud對長虹系列家電產品的認知，並且對長虹有了更多的了解。
「長虹的願景是成為全球受人尊敬的品牌和企業，為了達成這一目標，長虹制定了明確的海外品牌發展戰略並逐步實施。目前長虹在全球有2億多用戶，並在海外160多個國家和地區開展業務、推廣自主品牌。杜拜旗艦店的開業只是長虹2018年品牌推廣的一部分，未來還將持續在產品研發、工業設計、品牌推廣以及市場營銷方面加大投資力度，相信長虹可以逐步成為中東地區家電行業領先品牌。」開業當天，長虹股份公司副總經理、長虹國際董事長黃大文如是開場。
打動Mahmoud先生的是長虹領先的技術，比如最新的100寸雷射電視以及進入中東地區十幾年積累的用戶基礎和口碑。他表示，長虹將是他們首選的家電品牌。
杜拜家電行業未來增長空間或放量
如果站在杜拜經濟發展和家電行業走勢來看，長虹在杜拜開設旗艦店恰逢其時。
杜拜常住人口約280萬人，本地人口佔15%左右，外籍人士來自全球200多個國家和地區。常住杜拜的華人有約34萬人，其他外籍人士來自諸如埃及、黎巴嫩、約旦、伊朗、印度、巴基斯坦、菲律賓等。
做為全球性國際金融中心，杜拜經濟持續增長。另一個利好消息是，2020年世博會將在杜拜舉行，這將進一步刺激當地房地產和旅遊酒店業，家電行業整體處於剛需上行通道。
在家電需求劃分上，尤其是最近幾年，隨著阿聯周邊各國對電器的需求加大，部分家用電器的轉口貿易超過了本地消費，使得該地區的家電市場潛力更加廣闊。
米奧蘭特國際會展在《杜拜家電市場分析報告》中寫道：阿聯本國家電的消費群體可分為兩個層次：本國有產階級、外國富商和高級技術人員是一組購買力強、消費水平高的消費群。這一群體的消費者講究名牌、追求時尚，佔市場的25%消費力。消費的另一群體是外來人口，據統計，阿聯當地75%為外來人口，為印度、巴基斯坦、孟加拉及約旦、黎巴嫩、埃及等外藉僑民為主，較低的收入決定了較低的消費能力，構成了阿電器的中低端消費群體。
在阿聯，中國家電品牌是當地第一大家電進口國，海爾、長虹等中國家電品牌在當地已經形成了集團優勢。
這家長虹旗艦店也是中國家電品牌在杜拜自主經營的第一家專賣店。中東地區目前正處於從傳統商業模式向新零售轉變的過程，線上品牌推廣結合產品實體展示是快速提高品牌知名度的重要方式。
長虹旗艦該店的開業，不僅對長虹在阿聯區域的品牌形象有極大的提升作用，更能夠向整個中東非洲地區的客戶展示長虹最新技術和產品，有利於長虹在全球的品牌形象提升。
當天，Mahmoud從長虹旗艦店出來後，告訴隨行的同事：酒店會議室可以考慮購買長虹100寸雷射電視，其他家電需求根據實際需要購買長虹品牌。
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