| 昔日無人問津的九香蟲被劉茜盤出了天價 |
| 劉茜 |
在城裡長大的孩子們可能連九香蟲的名字都沒聽說過，更不要提吃了。事實上，九香蟲就是俗稱的臭屁蟲，名字有點倒胃口，但味道卻很鮮美。湖北襄陽一個叫劉茜的農民將這當地人見了就捂鼻子掉頭走的蟲子，賣出了每公斤1000多元的天價，還常常供不應求斷貨。他還在網上「炒」熱了炸知了、蜈蚣等稀奇古怪的美食。
從農產品中挖到第一桶金後，劉茜這20多年來就專心經營「土得掉渣」的事業。文化程度雖然不高，但他卻思維敏捷，敢想敢做，早在14年前，電子商務剛剛興起時，他就趕了「頭班車」，在網上賣起了農產品。如今，他在網上將襄陽的農產品賣到了全國各地，還「飛」出國門，每年銷售額逾千萬元。今年5月，他註冊成立了湖北金航網絡科技有限公司，走上了規模化經營的現代企業之路。
一車冬瓜「砸」出創業門道
7月7日，劉茜的金航網絡科技有限公司在襄陽高新區科技孵化園開業。公司設有一個大展廳，裡面陳設的都是些城裡人眼中的「新鮮玩意兒」：金頭蜈蚣、蠍子種苗、土元、土雞、土鴨、野生天麻、中藥材、板慄、獼猴桃、木耳、香菌……
這些昔日藏在深山無人識的山貨，如今被劉茜盤成了「舌尖上的寵兒」。
劉茜家住襄陽穀城縣，土生土長的山裡人。他有著山裡人的憨厚勤勞，卻不失精明。上世紀90年代，大多數農民都像祖祖輩輩那樣，面朝黃土背朝天，耕耘著自家的一畝三分地。但劉茜卻「不安分」，手裡沒什麼本錢卻夢想著創一番大事業。最初，他踩著小三輪車在當地的集鎮上擺地攤，售賣蔬菜、水果、大米、鍋、碗、瓢、盆等，鄉親們需求什麼他就倒騰什麼。雖然辛苦，但令他沮喪的是，幾乎賺不了多少錢。
用劉茜的話來說，是一車冬瓜讓他真正摸到了創業的「門道」。
「20多年前，我和妻子一起到河南南陽批發黃豆。當時租了輛小貨車，興高採烈地去詢問黃豆價格，卻發現南陽的冬瓜價格很便宜，批發價每斤兩分錢，而襄陽的零售價在兩毛錢以上。我和老婆一商量，將原本準備用來買黃豆的600元本錢，換成了一車冬瓜拉回襄陽。」至今談起這件往事，劉茜對每個細節都記憶猶新，「我一算帳，拖運冬瓜的車費比購買冬瓜的費用還高。但是我覺得，兩地差價懸殊，肯定有賺頭。於是，我們不進黃豆，改成進冬瓜了。事實上，我們的眼光還是很準的，那車冬瓜進價每斤兩分錢，我回來賣到兩毛錢，還比我們當地的賣價便宜，很快就賣光了。刨除租車費用，一次就賺了500元。」劉茜說，「那時，我們那裡很多端鐵飯碗的人一個月的工資才幾十元錢。」
首次「觸電」日進萬金
谷城地處鄂西北山區，當地農特產品十分豐富，綠色、無公害、營養價值高。頭腦靈活的劉茜自然不會放過這個商機，事實上，他人生中的第一桶金就是從販賣「山貨」裡賺回來的。1996年，發現茶葉銷售效益可觀的劉茜，在家鄉集鎮上開了家茶葉店。他自己先購買鮮葉加工，再拿到門店賣，雖然生意不錯，但送貨卻十分麻煩，他每天騎著摩託車往返襄陽周邊幾個縣市區，既辛苦又浪費時間。
往外面跑得多了，劉茜開了眼界，他發現儘管當地土特產價格很低但信息閉塞，導致外界無人來買，靠挨家挨戶收「山貨」效率低成本高，很多「山貨」來不及出售就在農戶地裡爛掉讓人痛心。
看在眼裡，急在心裡，劉茜琢磨著如何把山裡的「好東西」及時賣出去。
機遇在不經意間悄然來臨。2000年，劉茜在家看電視，調臺時無意間看到了中央電視臺播出的欄目《贏在中國》，他第一次知道了阿里巴巴，聽到電商這個新鮮詞，知道可以通過網絡發布商品買賣信息。這讓劉茜既興奮又發愁，憑著生意人的精明眼光，他知道，如果他把自己經營的「山貨」放到網上去賣，將是一個無限大的市場。可發愁的是，他對網絡一竅不通，連最簡單的打字都不會，又如何在網上開店？
不過，劉茜骨子裡就是個不服輸的人。他白天忙生意，晚上也不回家，泡在網吧學習五筆、拼音打字，看到鄰座的小青年在網上玩遊戲玩得火熱，他就厚著臉請求對方幫他在網上搜索「茶葉」「板慄」幾個字。不一會兒，頁面上出現全國各地購買茶葉、板慄的買家和賣家姓名、聯繫方式。劉茜一一記錄在本子上，第二天，他再一個個打電話諮詢，常常一打就是上百個。
因為劉茜經常晚上泡網吧，一度還引起了妻子的誤解，以為他不務正業。
經過一段時間的學習，劉茜終於能熟練打字了，也學會了如何在網上發布買賣信息，他立刻在阿里巴巴、淘寶註冊會員開起網店。原本，他只是抱著試一把的心態，誰知，生意好得出乎他意料。他把從農民地裡拍到的最新鮮的原生態果蔬照片放到淘寶網上，圖片一上線，生意就自動找上門來。當時，網上商家普遍開出的板慄價格每斤在2.7元至2.8元，而襄陽的板慄物美價廉，每斤售價僅為1.5元。而且當時襄陽本地種板慄的慄農多是老種植戶，按照老渠道銷售，板慄供大於求。
劉茜敏銳地感覺到，這就是商機。他熱情邀請外地的客商來看貨，用他那輛舊摩託車帶著客商挨家挨戶上門驗貨。記得最多的一天，他騎著摩託車幫客商收購了35噸板慄，僅差價就賺了1萬多元，幾乎相當於當時一個農民一年的收成。這對一個剛起步的淘寶賣家來說，算是創造了奇蹟。
從「二道販子」到企業家
漸漸地，劉茜的店子在淘寶上名氣越來越大，淘寶網上買家要大量的貨，單靠自己，遠遠滿足不了客戶需求。劉茜琢磨著，錢一個人是賺不完的，於是他邀請了當地8家農戶一起成立了合作社。大家各自發揮特長，有的種植天麻、香菇、木耳，有的養殖龍蝦、土元、蜈蚣，而劉茜負責銷售，在他的精心策劃推廣下，這些土特產品不僅遠銷福建、廣東、湖南、臺灣地區，還時常跨洋過海，出口國外。
看著劉茜把不值錢的「山貨」盤成了「寶貝」，農民們都樂意把產品賣給他，當地及周邊種植養殖的農民越來越多。
2011年，劉茜聯合8名種植養殖能手成立谷城金航種養專業合作社，要求農民全部採用原生態種養，採用「社員+基地+農戶」的模式，帶動周邊近千名農民發展種植養殖業。他發展綠色無公害養殖基地2000畝，流轉土地發展中藥材基地100多畝、苗木基地200多畝、蜈蚣養殖基地5000多平方米。基地土特產全部掛在網上，買家相中後，直接從基地現採裝車運到客戶手中，保持土特產的新鮮，並承諾顧客可來貨源基地親自採摘。
「比如桃子，我都是在發貨前2小時到果園去摘的，沒有農藥和防腐劑，客人可以隨時到果園裡來看。」劉茜說。隨著無公害農產品網上銷售越來越火爆，他決定擴大經營規模，網店越開越多。
最近幾年，綠色營養保健食品越來越走俏，劉茜又發現了新商機，把鄉下不吃的知了、九香蟲（臭屁蟲）等稀奇古怪的東西拿到網上賣，沒想到各大美食城競相搶購，很快銷售一空。他乾脆把所有農特資源都放在網上，現在被他搬到網站的產自田間地頭、「土得掉渣」的農產品越來越多。九香蟲每公斤已賣到1000多元，還常常斷貨。
劉茜成功了，但他也有了成長的煩惱：合作社產品單一，在外人看來自己就是個「二道販子」，和客商談事缺少底氣。為此，從2013年起，他開始醞釀成立公司，統一規模經營。
今年4月28日，湖北金航網絡科技有限公司在襄陽市高新區的科技孵化園成立。6月30日，專業合作社、農業開發公司完成股權變更，成為金航網絡全資子公司。公司創新體驗模式，客戶不僅可以直接到田間地頭採摘，還可以到公司展廳看實物。公司採取「合作社+基地+加盟種植養殖戶+統一回收+網上+線下銷售」方式，提供種子、技術指導，帶動了近千戶農民致富。
目前，劉茜還與湖北九州通藥業、新合作連鎖超市、中藥材有限公司等業務夥伴建立合作關係，籤訂了長期收購合同。這個昔日連打字都不會的農民，其創辦的金航網絡科技公司已是「阿里巴巴」金牌會員、湖北十大優秀網商，今年公司旗下網店已實現銷售收入1800多萬。
農產品網店一直是劉茜心目中的朝陽產業，現在的他又嘗試著在微信上銷售土特產，「我要把金航打造成襄陽地區最大的農土特產品網上銷售平臺。」劉茜對未來充滿了信心。