在剛剛過去的618電商大促中，各平臺戰績遠超往年，以京東為例，累計下單2692億元。其中，187個品牌金額破億，母嬰品類成為消費人數最多的品類之一。於是，我們匯總了618期間玩具和嬰童用品行業各品牌的營銷「打法」，為各企業日後拓展線上業務提供更多參考。
總裁走進直播間實力帶貨
好孩子集團618直播種草支付金額高達760萬
直播作為當下最火的營銷方式，也成為今年618當之無愧的營銷重頭戲。天貓618期間，淘寶直播的開播場次同比上漲123%，品牌、商家的自播也在快速崛起，開直播的商家數量同比增長160%，在成交破1億元的淘寶直播間中，60%都來自品牌、商家自己的直播間。據淘寶公開數據顯示，6月1日-6月18日母嬰商家自播TOP榜，gb好孩子、幫寶適、babycare、可優比、巴拉巴拉等品牌的天貓官方旗艦店紛紛登榜。
其中，好孩子集團618全程天貓官方旗艦店自播種草支付金額就高達760萬，而主打的總裁走進直播間模式，更是帶來了在線觀看人數100萬+、成交轉化率提高50%、新增粉絲月環比超6倍、成交額日環比增長186%的好成績，僅6.16-6.18期間直播成交金額就達到339萬元。
那麼，取得如此「傲人」成績，好孩子集團618期間是如何做到的呢？在今年新流行的BOSS直播帶貨的模式上，好孩子集團也升級了直播玩法，第一波首先在6月1日力邀好孩子集團中國市場CEO薑蓉芬走進天貓自播直播間，為用戶深度解讀產品特色及優勢，闡述深受消費者喜愛的各種理由，同時還延伸到產品安全性能現場測試等。同時，在為用戶講解爆品的同時還設立了極其優惠的「總裁價」產品，以各種優惠和福利回贈消費者，而這一切「接地氣」的營銷背後帶來的是當天直播種草支付金額130萬的銷售。而618期間，除了姜總，更有好孩子集團高級副總裁Sharon走進直播間的多場直播，美女總裁在推出爆款商品的同時，狂撒大額優惠券、霸屏寵粉，直播熱度一度榮登淘寶618大牌孕嬰童小時榜第一名。
全面推新：經典系列新款+特色新品首發
樂高穩居各平臺玩具品類銷售C位
618首日天貓開局2小時，拼插積木品類同比增長141%，樂高品牌穩居天貓618玩具品類銷售排行第一，其產品也穩居熱銷單品C位。比如，LEGO樂高機械組系列布加迪產品，618第一周排行天貓、京東拼插積木類產品銷售雙冠軍。
而縱觀樂高618期間各旗艦店營銷模式，我們發現推出的多款特色新品是其重點。同時，在新產品和熱銷產品的基礎上，更是以「眾」在親子、樂享陪伴的主題，主打玩出妙趣橫生的玩樂新方式。其實，從5月底開始，樂高就積極備戰六一，打響618首戰。其發布的多款升級版積木產品，緊緊圍繞著為消費者帶來更多的沉浸式創意拼搭玩樂體驗展開，並按照年齡層、不同性別詳細區分，提供更加豐富的玩樂方式，在拼搭的過程中培養孩子們的想像力與創造力。
例如，在618期間推出的系列新品中，為了「慰藉」樂高迷們，各種經典常青系列產品特推出全新產品模型，並升級了精彩紛呈的故事內容和高可玩性的功能細節。為了吸引新用戶的喜愛，全新樂高點點世界系列以簡單、快速的二維拼搭方式鼓勵孩子們表達自我、彰顯個性。為了更加貼近中國消費者，設計靈感源於中國經典名著的新品系列——樂高悟空小俠系列，在原著的基礎上，以全新的故事線，為《西遊記》這一傳統IP注入了新的活力，這也是樂高第一次打造以中國為背景的超級英雄主題套裝，這款產品更是在618期間成為天貓和拼多多平臺的主打爆款。
萬物皆可「盲」的跨界營銷
泡泡瑪特攜手娃哈哈雙贏 每日「秒空」策略
京東數據顯示，6月18日當日，玩具樂器成交額同比增長7倍，以盲盒為代表的潮流玩具增長則更為明顯，成交額是去年同期的12倍。
近兩年盲盒經濟崛起，盲盒營銷理念帶給了品牌商們更多的思路，而很多品牌都開始「蹭熱點」跨品類玩兒 「盲盒」概念。比如說，進軍潮玩行業賺的盆滿缽滿的泡泡瑪特，就利用盲盒屬性牢牢地抓住了消費者的獵奇、收集癖以及「賭徒」心理，不斷刺激著消費者的購買慾。而在營銷方面，這種獵奇心理恰好是品牌營銷的最好突破口，從而發揮出了飢餓營銷的力量。天貓618期間，泡泡瑪特的銷量佔據首位，其發售的Bunny兔子森林系列盲盒6月1日0點開售2分多種，1000套盲盒就迅速被搶光。
泡泡瑪特也將這個套路連同自己的IP一起授權給了自己的合作夥伴，不管是娃哈哈的「盲水」還是歐萊雅的「小美盒」都在618期間獲得了極大的成功，這兩個合作，都捆綁了泡泡瑪特的一款盲盒，名副其實的「雙贏」！其中泡泡瑪特和娃哈哈推出的限量款定製「盲水」， 該系列共14款定製版瓶身包裝，外加1個合作款盲盒，全球限量發售，618期間每天推出1000箱，全都在1秒內被搶空。