文/六月炎風
2010年，我在一家遊戲媒體任職，那時的方向主要還是以端遊為主，端遊公會合作是我參與的工作之一，那時候端遊公會圈很多人都在談公會商業化，都在談論著最早的國內網絡十字軍公會演變成17173，實現公會商業化和發揮更大的價值，把遊戲和賺錢結合是很多公會負責人的心願，當然不排除爆發一筆走人的公會，但成功的幾乎沒有。
2010年：端遊
端遊公會和廠商、媒體常見的五種合作模式
翼戰皇朝網遊公會，這家公會和這家公會的會長，和另外一部分公會當年堅持著不商業化，認為遊戲就是遊戲，不應該有太多利益；這家公會在2010年是非常強勢耀眼的戰爭公會，騰訊遊戲《大明龍權》的明星公會，YY語音頻道ID為三位數的116，有一段時間時常能見到多名YY的黑馬頻繁出現在這個頻道，且這家公會成員（包括管理）有不少在遊戲公司任職，有時候還能碰到老牌知名端遊公會KOK、珈藍神殿、FRY瘋人院、SPEED高管或負責人竄門，這些都令我覺得該會長是多麼神秘的人物，所幸的是當年我有幸能和這家公會的會長相識；
這個時候的YY語音工具正在大力推廣，給公會很優厚的福利，讓IS的公會轉戰YY，在YY上玩網遊的應該都知道NOW北狼公會，玩娛樂的應該都知道80頻道；此時的YY娛樂還未成太大氣候，皇族公會也沒聽說過；
此時的端遊公會和廠商、媒體有哪些利益上的合作呢？軟文宣傳炒作除外，在此僅以我聽到的、見到的和實際操作過的來談：
1.CPA，讓公會帶領玩家去某遊戲裡玩，以遊戲裡的達到的等級計算，這裡的CPA其實是變向的CPL了，一般當時的價格便宜的幾元一個，貴的十幾元；
2.CPL，讓公會帶領玩家去某遊戲裡玩，達到多少級給多少，分階梯給予，比如20級5元、30級15元、40級25元；
3.CPS，公會帶領的玩家在遊戲內的充值分成，有些端遊廠商比較噁心，是以消費分成計算，大多數為綁卡計算，比例一般為10%~25%；
4.壓測，通俗點就是伺服器壓力測試；
5.公會爭霸活動，給予公會獎金；
這些就是常見的合作模式，賣激活碼就不多說了，比如完美的激活碼很貴，發放也很嚴格，有些公會有（廠商或者媒體）關係， 拿到一批去賣，一個《神魔大陸》激活碼500人民幣，當時完美就給了我5個。比較有實力的端遊廠商，唯一重視公會的是其宣傳營銷價值，比較小型的廠商則更直接重視公會能夠帶來的直接利益。
合作中誰獲利最多？CPS和公會爭霸
CPA、CPL、壓測對端遊公會來說是不怎麼掙錢的，掙的最多是在CPS和公會爭霸活動，CPA、CPL、壓測是需要基數越大掙的才越多，公會實際上是沒有那麼多人用來做基數，達不到幾百幾千人的數量；推算一下就知道了，一個YY頻道在線幾百人的很多，但是在線幾千人的活人公會真不多，還要這些人願意來花時間下遊戲，然後按要求達到多少級，裡面水份很多的； 這就好像當時在招公會專員的時候，應聘的人說認識幾百家會長，和他們都很熟，能調動幾百家公會一樣不靠譜，真正熟悉和能調動，以及有人的其實就那麼幾家，和現在手遊安卓渠道一樣，有好量的就那麼幾家。
通常壓測需要基數的，公會接到廠商或者媒體的任務後，會和網吧、地推的人合作，共同做量，比如說一個號10元，可能分下去就要9元，一次5000人壓測，會長就賺5000人民幣；可是如果一個月就只拿一單還只是1000人的壓測，會長一個月也能賺1000人民幣，有些公會追求利益最大化，會改IP、MAC一機多號作弊。
CPA、CPL公會接的比較少，因為相對壓測廠商數據審核更嚴格，地推和網吧都不願意接CPA，沒那個量。一家網吧幾百個機器同一網段IP，做壓測可以，做CPA真實用戶導量不行，一個月也就賺個幾百人民幣，電費都不一定夠。
CPS因為是綁卡，哪怕公會一個人都不帶，只要進入遊戲發卡綁大戶充值就有，端遊的充值玩家比較長線，且充值數額一般較大； 公會爭霸則是對公會實力的一個考驗，相對來說獎勵也較為豐厚，但是會長一個吞還是和公會成員分是一個問題；
端遊公會充滿著利益與利益衝突，各種八卦消息充滿公會圈，毫不遜色遊戲圈的娛樂新聞，於是就有人提出了成立公會聯盟的形式聚集各公會負責人抱團取暖，以換取更多的利益，據傳言某公會聯盟月流水做到了百萬，後來還可以自己開一個端遊聯運服。
2011年：頁遊
初期CPS暴利合作，後期廠商突然凍結
2011年開始我轉到了頁遊，也接觸了不少的頁遊公會負責人，當初蝸牛的《帝國文明》CPS合作是很暴利的，《帝國文明》CPS是綁連結，做這個的公會不多，我們媒體也做了《帝國文明》的CPS，我自己也嘗試著以媒體公會化的方法去做《帝國文明》CPS；去老服收人，去剛開的新服喊話收人，從人工打字到使用喊話器自動喊，發新手禮包，各種禮包，帶玩家玩遊戲，屢試不爽，每次都能收到一些玩家，《帝國文明》裡面的大戶非常多，我做的規模比較小，最多的時候一個月也就4萬充值左右，每天睡覺起來第一件事就是看後臺漲了多少錢，那時睡覺都是笑的，真應了丁三石的那句話，遊戲行業是睡覺都掙錢的行業！
蝸牛的CPS分成體系是比較坑的，雖然是40%的充值分成，但是要扣20%的稅，換句話說就是變向扣點，我4萬充值的40%分成16K人民幣，減去3200人民幣的稅，實際打款12800人民幣，想想是很坑，哪裡來的這麼高的稅，何況都是買的發票，不過也比我一個月工資高好幾倍了，作為一個入行才一年的新人，一個月能有12.8K的收入不錯了，我給玩家就10個點的返點，甚至都可以不返點。
孰不知危險正悄悄到來，似乎蝸牛看到了有一群利益群體在吞噬蝸牛自己的利益，終於按耐不住了，在我做的最好的時候，距離打款還有幾天的時候，突然發現自己的帳號被凍結，一下子整個人都黯然失色，裡面可是有筆上萬的款子（上個月和這個月的，因為CPS是次月結算），毫無任何徵兆，難以想像，就好像你等著你發工資的那一天，結果公司凍結你的工資；後來蝸牛的人打電話經過協調，我同意扣我將近一半的分成幫我解凍帳號，實際打款約為7K左右，自己安慰自己想想也還是比工資高很多。
直到以後才發現，原來我是幸運的，據傳很多人的後臺都被封了沒有解封，更有人做了十幾萬的充值、幾萬的分成，一毛都沒有提出來，我還能提一半出來繼續做；但不可否認的是，《帝國文明》依然是一款讓很多公會賺錢的遊戲，也是後來其中幾家知名頁遊公會成長的重要合作產品。
兩大頁遊公會聯盟：集結聯盟和頁盟
11年中旬有幸認識當時芒果遊戲頁遊的人，那個時候芒果遊戲頁遊找公會合作，我當時加入了翼戰皇朝公會負責網頁部，此時的翼戰和翼戰會長還是堅持不商業化，在我負責翼戰網頁部的時間裡，翼戰會長沒有給我一分錢，沒有給我一兵一卒，只給我116的黃馬權限以及後面的113頻道黃馬權限，以及幫我偶爾介紹下合作等事情，我也沒有給翼戰一分錢，借用翼戰公會的名義談各種頁遊公會合作等。
我去了趟長沙廣電大樓找芒果遊戲的人聊了聊當時和芒果遊戲合作《芒果仙夢》公會入駐的事情，點數還是40個點的無稅分成，以統計遊戲角色前綴馬甲方式計算。
《芒果仙夢》其實就是當時的《九天仙夢》， 測試服分別進駐了隱龍公會、EVE榮耀公會以及翼戰皇朝和幾家醬油公會，可以說是一個公會服；這個時候的頁遊公會已經有了兩個勢力強大的公會聯盟，一個是集結聯盟，一個是頁盟；隱龍和EVE榮耀是集結聯盟的，EVE的會長當時是芒果遊戲頁遊的商務經理，現如今是長沙一家遊戲公司的創始人，目前已研發了一款SLG手遊《冰火戰歌》，希望大家能支持關注，另一家隱龍公會則是現在的手遊平臺19196，幾年前和隱龍的會長也就是福建遊龍的創始人電話聊感覺他們拿到了一筆投資，據後面傳好像還真是拿了一筆投資，原先這兩家都只是工作室起身。
頁盟我個人接觸的比較少，感覺更多是老牌網遊公會的人比較多，集結聯盟則都是純做頁遊公會的人。經翼戰會長大地介紹，我帶領翼戰網頁部入駐了《山海創世錄》，綁卡、點數無稅40%左右，有元寶扶持，第一次拿到扶持；在這個時候我才真正接觸頁盟的人，發現很多熟悉的公會前綴，比如KOK、決戰天下；集結聯盟裡還有幾家傳奇起家的公會，比如亂世網頁分會、布拉格網遊分會等； 我發現幾乎難以碰到兩家聯盟在一起做的時候。
在我心裡頁遊公會有兩個經典案例，一個是夢天堂的7366平臺旗下的《神魔遮天》 ，據傳當月單服充值達到10萬人民幣；《神魔遮天》我合作過7366、51.com以及91wan平臺，《神魔遮天》競爭很激勵，從最開始送禮包發展成送首充禮包，增加成本，而7366是不給扶持的，如果要扶持也是很少還從分成裡扣，點數是40%無稅按統計馬甲前綴計算。
另一個則是芒果遊戲的《盛世三國》，芒果採取倆個政策，一個是純CPS40%無稅點，統計前綴，另一個是人頭數CPL+20個點的無稅階梯CPS，且按人數給予元寶扶持，這樣的結果是導致大量公會瘋狂啦人湊人數，據傳單服單周充值過10萬；這樣的後果是，各家頁遊平臺開始對公會的瘋狂投訴和瘋狂打擊。
頁遊公會和工作室以福建、長沙、四川較多，我在四川成都的時候，和亂世網頁分會的會長聊過，也去亂世的工作室實體參觀，幾臺電腦，幾個人，亂世的會長告訴我，他以前做IS的《彈彈堂》一年70、80萬充值，那個時候才20%個點（無稅），現在他一個月就幾萬十幾萬充值，一個月掙幾萬塊錢，要付房租人工水電；。
2012年：手遊
接觸手遊2年方知內幕，競爭激烈堪比頁遊
12年年底，我去了趟北京，入職了一家遊戲公司，這家遊戲公司是中清龍圖的子公司，他們的頁遊平臺有時候也是和很多小平臺一樣，靠著公會入駐來帶量導量，這個時候頁遊小平臺確實很難做，成本高，好渠道被大平臺掌控，幾乎所有的小平臺都要靠公會，僧多粥少，加上大平臺對公會的壓力，導致收人越來越困難，公會成本越來越大，平臺也只能提高給公會的分成，最高的給到50個點以上（無稅），幾乎是不賺錢的； 更有意思的是，某些公會跑去騰訊頁遊拉人，比如說把騰訊開放平臺裡的《QQXX》的玩家忽悠去玩《百鍊成仙》；也有平臺和平臺，公會和公會之間的惡意競爭，一場沒有硝煙的戰火；順便提下，37wan也做過公會服，後來面臨投訴的壓力沒有做了；百度遊戲平臺是和我所合作的平臺裡，唯一沒有用公會合作的，百度遊戲相關的負責人和我說的是，不是他們沒有想過，是怕被投訴太多。
我接觸手遊到現在快兩年了，在SKY裡是成長最快的時候，也是在這個時候才接觸了解到手遊公會與渠道的一些內幕；我做某款魔獸類遊戲的時候，我還是按我頁遊的套路給平臺的用戶返點40%，後來慢慢知道有些渠道直接返點100%，更有首充2折、4折，詢問朋友和推敲後，發現手遊這個時期的競爭堪比當初的頁遊。
現在手遊CP和渠道的分成是6：4，如果流水多可以達到5：5，有沒有4：6我不清楚，但我相信可以有，那麼推算一下，如果是5折，一個100元的充值則賣50人民幣，渠道收入是50人民幣，這50直接是渠道賺的，支出是100人民幣，這100人民幣是在遊戲裡的，則總收益是100人民幣的50%分成，加上玩家在第三方渠道買的價格為50人民幣則總收入是100人民幣，不虧不賺；但是如果要計算充值扣的通道費、發票費等等，那這看起來是一筆貌似是虧本的買賣，更別說那些賣1折、2折的，難道渠道瘋了麼？
現在據說是存量時代，智慧型手機出貨量減少，換句話說，網際網路不變的道理是用戶為王，流量變現；手遊渠道安卓數不數勝，渠道之間的競爭也越來越激烈，有用戶就有流水，有流水就能說話，能說話就能為王；以前頁遊的時候37WAN無論多貴都要買用戶，那個時候可能會說37WAN瘋了，現在看看，37WAN沒有瘋。
目前的手遊也一樣， 渠道用一點小的成本去買一個付費用戶仔細算下來應該是划算的；能充100的就肯定能充更多的，而且看看折扣市場，那些打1折、2折的基本上都是6元首充號，用5元錢買一個付費用戶，相比去投混亂的CPA什麼的一點都不虧。
國內手遊公會現狀：多家大廠扶植代充公司
根據我了解和知情人透露，目前的代充主要以大渠道為主，為了避免被投訴，渠道和平臺扶持了幾家做交易的平臺。
個人感覺手遊公會是不怎麼掙錢的，渠道也不掙錢的，渠道掙個名頭和人氣而以，真正掙錢的應該是CP；今天一不小心，又胡亂扯了這麼多，本人不保證信息的100%準確，總之公司肯定是追逐利益的，這麼大一家公司不會貼錢做虧本生意，背後肯定有自己的小算盤，滴滴和快的的補貼也不是腦子熱為大家做公益。
面對目前如此競爭激烈的市場，六月在SKY的時候做了一個試驗，依然以老套的頁遊40%返點遊戲鑽石給用戶，取得了擊敗首充打折號的優勢，當時的用戶在面對首充折扣優惠和返點40%的時候，選擇了當時SKY，是對六月和SKY的信任；說實話，當時我心裡也沒有底，40%的返點是根本沒有辦法和首充折扣的優惠比的，預算有限我們也給不了這麼低的折扣，玩家用戶在面臨最現實的金錢誘惑面前，我很難判斷；雖然目前我已經離職SKY，也沒有做某款魔獸類遊戲了，但依然感謝這群可愛的玩家們，最後和我們站在同一戰線，我們前期做的大量用戶維護也沒有白費。
最後打個廣告，六月目前入職的杭州電魂研發的《夢夢愛三國》已iOS上線，月底安卓全面上線，歡迎品嘗觀賞！
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