頂固洞察行業發展趨勢，提出了「彎道超車」的升級變革之道，「自建賽道」，提前布局高定領域，形成頂固特色的產品和服務，實現市場的「搶灘」布局！——頂固全屋定製營銷總經理但鹹熙
隨著消費升級，人們對家居生活的品質趨於高標準化，消費者的需求從單品類產品到局部定製到全屋定製再到高端定製。儘管「高定」一詞火於2020下半年，但覺察到高定消費時代到來的先行者，早已提前布局，在風口到來之前，就已經站在了風裡。頂固，就是這樣一個先知先覺的品牌。
頂固深耕於中高端定製家居領域18載，深刻洞察國人在居家空間上的痛點、難點，並結合國際潮流審美，不斷設計研發適合人居的產品。
2019年，頂固重磅發布了「輕奢家」系列新品，提出了以極簡與輕奢碰撞、升華的另一種高級生活願景，以輕奢家之名定義高端定製。
2020廣州高定展期間，頂固全屋定製營銷總經理但鹹熙先生多次受邀進行採訪，細說在這股高定風潮中，頂固是如何將積澱多年的綜合優勢迅速有效地轉化為品牌競爭優勢，並快速佔領高定賽道。
提前布局 「自建賽道」搶灘高定
作為家居行業領導者，頂固敏銳地洞察到人們由「物美價廉」到「物美價平」消費觀念的轉變。早在三年前，頂固就預料到，現代、極簡、輕奢的家居風格必將引領新一輪行業潮流。
2017年，頂固對品牌形象進行全新升級，鎖定高端市場；2019年，頂固率先發布「輕奢家」新品戰略，以更專業的行業視角與更聚焦的戰略，實現品牌再升級；
2020年7月，頂固推出自研輕奢新品——金屬高定系列產品」悟「系列，布局全屋定製高定領域，開啟家居「高定」模式。
頂固全屋定製營銷總經理但鹹熙在接受採訪時表示：「傳統家居產品走到今天，從單品走向整合、走向全屋定製，大部分家居廠家仍然還在使用同一供應商的材料，拼到最後不可避免地陷入『價格戰』的惡性循環中。」
提前預料到了這一現狀的頂固，提出了「彎道超車」的升級變革之道，「自建賽道」，提前布局高定領域，形成頂固特色的產品和服務，實現市場的「搶灘」布局。
頂固布局高定賽道，具備兩大優勢：
一、提供完整的產品解決方案。頂固在行業內率先提出「門牆櫃廚一體化」方案，建立了全屋定製、安全門鎖、門窗三大產品線系列，覆蓋客餐廳、臥室、書房、兒童房、廚衛、陽臺等家庭日常生活功能區域，憑藉不同材質、不同風格的產品組合，輕鬆實現家居場景以及材料的個性化定製，為消費者提供和諧完整的全屋環保的家居解決方案。
二、高端五金助力。大眾定製轉型高定，往往需要高端五金配件作支撐。頂固以中高端五金起家，自帶高定基因，推出了一系列高端定製系列五金產品，賦能高端定製家居智能化，融合自身高端定製產品，滿足高端消費者對個性化定製的需求。
歷經3年的布局，頂固以超硬核的品質與時尚領先的設計詮釋著「高定」理念，不斷夯實高定產品線，打造有溫度的高端產品，為更多家庭提供輕奢健康的生活方式。
堅持做自己 搶佔高定先機
在多數人看來，高定就意味著高價。但對頂固而言，高定是合理的性價比。頂固所定位的高定，是「通過更時尚的設計、更高的顏值，為消費者提供買得起的輕奢家居產品」，是「力求在工業4.0時代，通過數位化、智能化將非標的高定產品標準化」。因此，頂固將自身定位在「輕奢」，旨在打破高端定製在大眾眼中「遙不可及」的印象，通過自身產品，提高居住空間的舒適性，同時滿足消費者在美學層面的偏好，最終為消費者創造精神上的愉悅和滿足。
在2020廣州高定展上，頂固攜其全新高定系列產品——「夢DREAM」亮相。高定產品「夢DREAM」系列以鋁型材料為主要結構，採用弧面設計，從而使金屬材質在視覺上更具柔和感，同時產品還融入了大量玻璃、碳纖、皮革面料等特殊材質，讓金屬從冰冷的特質中剝離，為消費者傳遞極簡精緻生活的無限可能。
但總透露，未來頂固的高定產品布局都將圍繞著「一種高定生活方式」展開，當下圍繞著金屬高定研發了以「悟」、「夢」、「覺」系列為代表的系列高定產品，都旨在滿足消費者們對更高生活品質的要求。
當高定成為趨勢，企業在入局的同時，也需要保持一顆堅持自我的心。過往定製家居十多年的發展跡象表明，沒有自我特色，最終只能陷入同質化的泥潭當中，難以突圍。為此，頂固在布局之初，就已經確定好了方向——將產品做到消費者心裡。
事實證明，機會往往是留給有準備的人。在高定風口到來之際，頂固已經揚帆出海，破浪遠航。依託於全球領先的工業4.0以及頂固數位化智慧型的工廠，頂固在高定領域儼然已經佔得先機。
輕奢≠高定 依靠「領頭羊」引領高定理性發展
在高定成為熱詞之際，行業對家居屆高定的具體內涵莫衷一是。但總一針見血指明：於行業，「高定」是一場時代浪潮下的產業升級和變革；於消費者，「高定」是一次產品和服務的升級。從行業發展來看，中國人對住房的需求，第一階段是解決基本居住問題，在「農轉非」帶動城鎮化發展之下，城市居民到達二次置業階段，同時也迎來了居住需求的升級。
隨著時代的不斷發展，市場消費主體也同樣伴隨時間的推移更新迭代，80、90後作為主要消費群體對家居生活品質的追求不同於父輩時期，已經由實用性需求提升至綜合美學層面，得益於這一轉變，高端定製也終將從趨勢變為主流。
正因為高定前景可期，行業內眾多品牌紛紛入局。在但總看來，要想做好高定，需要全方位提升品牌形象、產品研發、生產交付以及服務能力，不能簡單地把市場上的輕奢認同於就是高定。只有堅定目標，投入十足的耐心與決心，才能為市場與消費者帶來真正「不落俗套」的高定產品。如今的高定就如同十年前的定製家居那般，處於蓬勃發展的朝陽階段。越來越多的企業進軍高定，越來越多的消費者關注高定，那麼，未來高定又會走向何方呢？但總表示：「在未來，領頭的定製家居企業在完成對市場的教育，並獲得先發優勢『形成』行業標準之時，其餘追逐企業將會遵從形成的標準，或理清自身的市場地位重回理性，並在最終完成市場分層。」
小結
從五金到全屋定製再到高定，頂固展現出的，不僅僅是當機立斷的轉型，還有轉型升級之後的匠心與信心。
這也恰恰說明，不是所有企業都適合做高定。但一旦選擇了高定，就要走出自身的特色，才能在永恆的競爭中立於不敗之地。