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文丨酒業家記者 東風
編丨楊芊芊
拉菲羅斯柴爾德集團的一舉一動總能掀起波瀾。
今年七月，拉菲羅斯柴爾德集團（以下簡稱：拉菲集團）在中國正式啟動多渠道經銷模式，旗下品牌在華代理權一分為四，其中，北京奧比安商貿有限公司是「凱洛源自拉菲羅斯柴爾德」（Bodegas CARO，以下簡稱：凱洛品牌）品牌在中國的全渠道獨家進口商。
拉菲集團方面表示，這既是為了全方位、更好地服務中國消費者的需求，亦是基於集團在中國市場的戰略定位需求。
透過這一舉動，拉菲集團深耕中國市場、推動旗下品牌獨立且多元化發展的用意不言而喻。其中，攜手北京奧比安，更是一大關鍵。
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強強聯合的雙贏選擇
一方是位於葡萄酒行業金字塔頂端的拉菲羅斯柴爾德集團，一方是中國領先的進口葡萄酒品牌運營商，二者攜手顯然是雙贏之選。
酒業家了解到，北京奧比安成立於 2011 年，隸屬於實力雄厚的北方京糖集團，有著成熟的品牌運營經驗，在業內頗具影響力。
經過多年的市場沉澱，北京奧比安以華北、西北、東北為根基，與許多批發商建立了直接合作關係，產品銷售網絡強大，在零售市場建立了突出的優勢。
拉菲集團方面表示，選擇北京奧比安作為「凱洛品牌」在中國的全渠道獨家進口商，既是為深耕中國市場，也是為了加強用戶體驗、提升消費者美譽度。
對於北京奧比安而言，選擇凱洛品牌同樣契合其發展需求。熟悉北京奧比安的行業人士想必都知道，北京奧比安選擇的品牌都是在國際上都擁有高知名度和高流通度的品牌。牽手「凱洛品牌」，北京奧比安產品矩陣將進一步得到完善、升級，其品牌實力也將再次拔高。
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法式優雅與阿根廷風情的融合之作
拉菲集團、北京奧比安的強強聯合，「凱洛品牌」再一次迎來高光時刻。
酒業家了解到，「凱洛品牌」誕生於 1999 年，是法國和阿根廷兩大釀酒家族的跨洋聯手之作。
二十餘年前，拉菲集團來到阿根廷，希望以其沉澱了百餘年的出眾釀酒技藝與培育優質赤霞珠的技能，結合當地的獨特風土，釀造出能夠充分融合法式優雅與阿根廷風情且品質上佳的美酒。
抱著這一希冀，拉菲集團在阿根廷的土地上開始遴選高品質的風土。甄選期間，拉菲集團邂逅了當時在阿根廷已有三代釀酒史的卡氏家族，「凱洛品牌」應運而生。
拉菲集團擁有卓越且精湛的葡萄酒混釀經驗、對赤霞珠的種植、釀造瞭然於心，結合卡氏家族對馬爾貝克的了解，凱洛品牌自是一曲由兩大家族、兩國文化以及赤霞珠與馬爾貝克這兩種經典葡萄所組成的和諧交響樂，亦是兩種植根於不同文化但都專注於葡萄酒釀造的高水平融合之傑作。
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高海拔風土的實力演繹
「凱洛品牌」的絕佳品質離不開高海拔風土的實力演繹。
葡萄園位於阿根廷久負盛名的門多薩產區，經過專業且嚴謹的篩選，最終精選了兩處出眾葡園：來自當地高海拔的第一區和烏克山谷葡萄園。
門多薩是阿根廷葡萄種植面積最大的產區，而第一區和烏克山谷兩座葡園在門多薩產區也相當著名，這兩片風土皆風景怡人，獨具魅力。
阿根廷氣候較炎熱，高海拔的風土恰好為葡萄果實提供了相對涼爽的生長環境。同時，周圍山脈上融化的積雪，也能夠保證葡萄在乾旱少雨的環境中享有足夠的水分。同樣得益於高海拔的種植環境，使得「凱洛品牌」葡萄園所釀造的葡萄酒具有陳年的潛質。
不妨列舉幾款「凱洛品牌」佳釀。
凱洛品牌酒窖
凱洛源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒（CARO）由赤霞珠和馬爾貝克混釀，需經過 18 個月左右的橡木桶陳釀，有著優雅精緻的品質和豐富細膩的酒體，餘味悠長馥鬱。
凱洛源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒（CARO）
安第斯源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒（Amancaya）由高比例的馬爾貝克與赤霞珠混釀而成，酒體細膩柔滑，果香馥鬱，口感平衡精緻。
安第斯源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒（Amancaya）
愛汝源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒（Aruma）由 100％ 馬爾貝克釀製而成，富有紅色水果的芬芳，口感均衡柔和。
愛汝源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒（Aruma）
馬爾貝克源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒（Malbec）由 100％ 馬爾貝克釀製而成，酒體平衡細膩，單寧圓潤飽滿，餘味馥鬱悠長。
馬爾貝克源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒（Malbec）
酒業家注意到，凱洛品牌全系佳釀在原有 4 款美酒的基礎上，還新增了凱洛副牌源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒（PETIT CARO）。這款酒有著深邃的紅寶石色，充滿花香和果香，帶有金銀花、櫻桃和無花果的香氣，口感飽滿，平衡迷人，是一款馬爾貝克與赤霞珠混釀的經典之作。
凱洛副牌源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒（PETIT CARO）
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開啟凱洛「新」體驗
拉菲集團顯然是有備而來。
酒業家獲悉，從凱洛的品牌形象到其美酒體驗，拉菲集團攜手北京奧比安為中國進口葡萄酒市場帶來了多個維度的「新」變化。
拉菲集團方面表示，產品擴充方面，凱洛品牌全系佳釀在原有四款美酒的基礎上，新增了凱洛副牌源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒（PETIT CARO）；品牌定位優化上，其中文品牌名稱更新為凱洛源自拉菲羅斯柴爾德；選擇北京奧比安作為凱洛品牌在華進口商，則是本地化戰略深耕之新。
酒業家還了解到，北京奧比安將採用一地一商策略，與北京大綏基業商貿有限公司、玖拾嘉（天津）電子商務有限公司、上海海博供應鏈管理有限公司、福建豐聯貿易有限公司建立戰略合作，將覆蓋商超、便利、餐飲等各個渠道。
其中，北京大綏負責電商渠道，玖拾嘉負責東區市場，上海海博負責南區市場。福建豐聯則運營凱洛副牌源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒（PETIT CARO）。
北京奧比安方面透露，首年主要任務是覆蓋全國重點城市、精細運營、嚴格管控價格體系。
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進口葡萄酒市場未來格局幾何？
作為世界第五大葡萄酒生產國和世界第六大葡萄酒消費國，阿根廷自然不容小覷。
被譽為雲生之處的葡萄酒，阿根廷葡萄酒的品質自不用贅述。不過，阿根廷葡萄酒在出口方面尚有較遠的路需要走。
有豐富國際貿易經驗的行業人士告訴酒業家，由於產量較低、本土市場需求較大，阿根廷葡萄酒在國內市場供不應求。
據進口葡萄酒專業人士、香港酒業總商會國際品牌和流通委員會主席席康預計，只有 30% 的阿根廷酒莊從事出口。此外，阿根廷離中國路途遙遠，海運時間大概在 50 天左右，從付定金、到裝瓶生產大概需要 4-5 個月的時間，這也加大了酒商操作阿根廷葡萄酒的難度。
中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會公布的最新數據顯示，2019 年上半年，阿根廷葡萄酒的市場佔比不足百分之一。這背後則是阿根廷葡萄酒值得期待的市場空間。
如今，在中國進口葡萄酒市場，法國一統天下的格局早已被打破，新興國家並起，市場蛋糕迅速被鯨吞蠶食。作為新世界葡萄酒，阿根廷葡萄酒也蘊藏著極大的市場機遇。
與拉菲集團、北京奧比安同行，顯然是經銷商掘金阿根廷葡萄酒的優質選擇。席康也認為，拉菲集團發力，勢必將帶動阿根廷中高端葡萄酒的整體發展，促進銷量的增長、提升消費者認可度。
也有業內人士告訴酒業家，凱洛品牌自 1999 年創建以來，在中國一直有著很高的市場認可，此次，拉菲集團與北京奧比安強強聯手，全新的資源與渠道建設、新益求新的消費體驗探索，無疑將給中國消費者帶來更優質、更全面的佳釀體驗。
據行業權威機構預測，2022 年，中國有望趕超法國，成為世界第二大葡萄酒市場，市場價值或將突破 195 億美元。有理由相信，在拉菲集團的引領、北京奧比安的發力下，凱洛品牌將迎來全新的發展空間，阿根廷葡萄酒在中國進口葡萄酒市場也有望將迎來新的增長點。
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