如何打造旅遊商品的文化爆品
2020-08-28 紅色旅遊旅遊商品，泛指遊客在旅遊活動中所購買的產品。我國在旅遊商品觀念上曾今一度局限於旅遊紀念品、土特產品，而隨著旅遊業的快速發展，業內相關人士提出了泛旅遊商品概念，即只要是在異地能被購買消費的都是旅遊商品，但是這樣的旅遊商品概念對景區旅遊商品發展來說有些矯枉過正，景區旅遊商品依舊應該回歸到旅遊地內部，發展以文化體驗商品為核心的策略，這也是如今我們推崇的旅遊文創商品。
旅遊商品雖然作為「吃住行遊購娛」中最具有消費彈性的一個環節，長期以來在我國旅遊總收入佔比中卻非常低，全國各地景區普遍處於5%到20%之間，離國際上旅遊購物優秀的景區尚有非常大的差距，由此可見，在旅遊業急需變革的門票經濟面前，旅遊購物可以看做是最有潛力也是最重要的抓手。
旅遊商品不僅能為景區帶來經濟價值擺脫門票經濟，亦能通過產品的傳播形成對旅遊地的二次營銷推廣，優質的旅遊商品甚至能形成強大的旅遊吸引力促進遊客數量的增長。
（文創商品營銷：故宮通過新媒體與文創商品將形象徹底顛覆，軟萌賤，逆生長、奇葩腦洞、喜感十足，不僅俘獲了大眾的眼球，更俘獲了了受眾的錢包，晉升2015年十大微信營銷事件）
（旅遊購物吸引力：伊斯坦堡的大巴扎是世界上最大最古老的巴扎，4000多個旅遊商鋪每天吸引著25到40萬遊客）
旅遊商品體驗化
在網際網路時代下，伴隨著消費者的升級和電商業的飛速發展，實體產業打造體驗經濟變得尤為重要。旅遊商品在體驗經濟上具有得天獨厚的優勢，旅遊商品是遊客在旅遊途中所購買的產品，本身就附帶著非常強的旅遊體驗感，實體經濟中常見的購物中心策略即是把百貨商場旅遊化，加強商場的遊樂體驗感，從而提升商品的銷售轉化率，而本即是旅遊景區的我們更應該利用先天的優勢，將旅遊商品和景區文化結合，將體驗做到極致。
(迪士尼完美的將旅遊文化體驗轉化為購物消費）
旅遊商品爆品化
提升旅遊商品體驗需要面臨一系列問題，首先旅遊商品的品牌與景區要良好契合，才能讓遊客對景區的體驗轉化為對旅遊商品的情感依託；而商品的銷售亦是非常重要的環節，良好的商業空間，優質的購買體驗，將大大提高旅遊商品的價值。
我們在這裡回歸到旅遊商品的核心「產品體驗」，我提倡旅遊商品要以網際網路爆品思維來打造文化旅遊商品，提升產品體驗。
（在網際網路時代，口碑效應被放大化，旅遊商品同樣具有網際網路產品的引流、體驗、反饋流程）
為什麼要做爆品？
資源合力，國內景區常年熱衷於引入非常多的旅遊商品，形成玲琅滿目的觀感，意在滿足消費者的多種需求。這也形成了一個潛在問題，即是旅遊景區要做旅遊商品就會從全品類入手，開發成本非常高，從而導致只能批量引入義烏小商品市場的產品，量多且質次。從另一點來看，每一個旅遊商品都是獨特化的產品，需要投入大量的資金來研發、生產、銷售乃至推廣，然而通過重點商品的開發卻能集聚景區資源，形成旅遊商品的合力，真正開發出滿足消費者需求的，即優質又具有景區特色的產品。
文化合力，旅遊商品與景區營銷點一樣，需要一個核心的文化概念才能激起遊客的共鳴，而這種概念對於景區也只會有一個，那就是景區的核心文化特色，旅遊商品的爆品文化開發策略不僅節省了成本，更是與景區營銷推廣緊密結合，省去了遊客的思考成本，逐漸在遊客心中形成來了這裡就買這種產品的觀念，其產品可以是一種文化也是一種種類。
（依託于吉祥物熊本熊核心文化下，真正玲琅滿目卻又主題文化突出的產品）
旅遊商品的爆品常常具有這幾種特徵：
第一，有文化依託性，旅遊商品首先需要依託於旅遊地，才能激起遊客對於產品的認同，這類產品較多是標誌性元素衍生品，例如臺北故宮的翠玉白菜衍生品，法國故宮的艾菲爾鐵塔衍生品等，他們具有當地最顯著的特徵，而旅遊商品爆品則就是依託於這類元素；
另一種是已有口碑產品，這類產品的代表是老字號品牌和傳統地方特產，經過常年累月的發展傳播，各個地區都有傳承多年的土特產品，他們擁有良好的口碑，最初意義上的旅遊商品也是指該類產品，這類產品在旅遊商品爆品轉化上有先天的優勢；
第三種是實用性，我們常見的旅遊商品爆品往往是食品類特產，因為他具有最好的實用價值，即可以吃喝送禮，而旅遊商品的大量轉化也應建立在實用的基礎上，有需求才會有銷量。
在產品的屬性完成後，旅遊商品爆品還需要具有重要的一點，即是傳播點，我國傳統文化中有一句老話叫「酒香不怕巷子深」，然而在當今網際網路時代人人都是自媒體的情況下，信息爆炸，產品沒有很好的營銷推廣很難走進公眾的視野，況且是需要擁有強烈體驗感的旅遊商品，其巧妙的產品策劃與推廣尤為重要。
旅遊商品是以文化為依託的產品，需要通過旅遊地的核心文化點引爆產品，成為真正優質的旅遊文創商品。
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