最能帶動美妝消費的idol是誰？答案恐怕是產後復出依然美到沒天理、二到無天際的「人魚」全智賢。是的，《太陽的後裔》熱銷的同款美妝品熱度還未消散，隨著《藍色大海的傳說》播出，「全智賢+人魚」又成為淘寶美妝關鍵詞。
韓劇對中國觀眾的「洗腦」神力，已經延伸至劇中角色引領的妝容風潮：不論是「透明肌」還是「咬唇妝」，女主同款妝容背後，帶動的是整條銷售鏈。
而這些，不過是「韓式美妝」的營銷心機之一。
美妝作為韓國輸出的產業樣板，深諳傳播學原理，作為一種影響力全球擴散的「流行文化」，韓妝已遠非售賣產品那麼簡單。一管口紅、一款粉底、一隻眉筆...它們是如何掀起社交風暴的？全媒派（qq_qmp）將仔細梳理。
Step 1：製造噱頭
若是對美妝不甚熟悉的人，當看到「BB霜」「CC霜」「氣墊粉底」等一系列名詞時，難免會一頭霧水，而這些，都是韓妝一以貫之的「概念創新」。
2005年，韓國藥妝品牌Dr.Jart+蒂佳婷研發上市了第一款BB霜，雖然用法與傳統的粉底液相似，但是BB霜主打「護膚」概念，可以說是針對人們認為的「化妝傷害皮膚」觀點，推出了集「護膚、遮瑕、防曬」等功能為一體的新概念產品。
2008年，愛茉莉太平洋旗下品牌IOPE首次推出了「氣墊BB霜」，這次則是在形式上的創新：通過按壓的方式便能取到適量的BB霜。由於氣墊產品非常便於使用，在此之後，除了BB霜，諸多品牌將粉底液、腮紅液等化妝品也以「氣墊」的形式推出。
不難發現，與歐美品牌側重品質研發不同，韓國美妝更加注重概念的打造，這個概念可以體現在產品功能、使用方法等諸多方面。
除去上述的產品功能革新，韓國還擅長創造獨具特色的「韓式妝容」。例如韓國首創的「一字眉」「咬唇妝」等至今仍風靡亞洲市場，「咬唇妝」中間深邊緣淺的唇色能營造一種「櫻桃小嘴」般的清純感，在《太陽的後裔》中宋慧喬使用的蘭芝「雙色唇膏」便是基於韓式「咬唇妝」推出的產品。
Step 2：美妝網紅帶動話題
如果說美妝界也有「黑話」的話，那麼一定是「功課」「種草」「拔草」一類的了。在美妝品高產的韓國，如何在云云產品中選取到適合的，美妝博主的角色必不可少。即便不熟悉韓國社交工具，在微博中也可以方便地看到一些美妝號轉發的韓國博主推文。
Pony樸惠敏是韓國資深美妝達人，有多本美妝著作，自今年3月在新浪開通微博以來，已有259萬的粉絲量。Pony的美妝視頻很多便是「美妝功課」，意即如何化適用於某個場景的妝，或者對化妝品的試用體驗。像Pony這樣的美妝達人在韓國還有很多，他們多會試用市面上最新推出的化妝品，並製作成圖文或視頻，在社交平臺上傳播。經由Pony等具有強大影響力的美妝達人推薦後的產品，往往都有著良好的銷量。
除了韓國美妝博主，能夠第一時間copy最新流行韓妝的國內博主，也不會放過任何嘗鮮機會。「韓妝教程」已成為許多博主的固定欄目，諸如「畫出xx劇同款妝容」也是不少熱門美妝貼的主打內容。
Step 3：韓劇與明星的二次強化
美妝達人在社交傳播鏈上有著重要的作用，但若是有熱門韓劇和明星的加持，則更易產生「爆款」。
在2012年播出的韓劇《想你》中，女主角尹恩惠常用的紫紅色唇膏便被冠以「想你色」而在美妝界廣為傳播，雖然在這部劇中並沒有透露具體使用的哪款唇膏，但各大美妝品牌紛紛借用「想你色」為噱頭，宣傳自家相似色號的產品。在《太陽的後裔》中，鏡頭並沒有避諱這些化妝品品牌，宋慧喬使用的多款蘭芝產品在電視劇熱播之後賣斷了貨。
不難發現，在韓國影視作品中，幾乎少不了化妝品牌的贊助。由於社交平臺的普及，贊助商越來越直接了當地將化妝品牌在劇中加以宣傳，以滿足觀眾的了解需求，這同以往隱晦植入相比有很大改變。
在全智賢《藍色大海的傳說》中，全智賢使用的HERA唇膏被冠以「人魚色」的名稱，在HERA官網上成為重點推介的對象。而在三年前，全智賢在《來自星星的你》中使用的橘粉色唇膏也被稱為「星你色」，同樣掀起了一波購買潮。
Step 4：抵達最大多數消費者
在一系列的宣傳推介之後，能使消費者做出「買買買」的決定，還有著社交因素的推動。
也許你沒有用過即時通訊工具Line，但你一定見過饅頭人、可妮兔和布朗熊這些Line Friends卡通形象。這款應用在日本、韓國等國家有著火熱的人氣，而在韓國美妝界，更是將其化為了一個強大的IP。
韓國美妝總是能精準地掌握住潮流動態，並順勢推出相應產品。MISSHA謎尚是韓國三大化妝品集團之一ABLEC&C株式會社旗下品牌，今年年初便與Line Friends進行跨界合作，推出了Line Friends限量版彩妝。
對於多數女性購物者來講，化妝品並不是以「剛需」的形式購入，很多時間僅是因為外觀可人或者由喜歡的明星代言，便衝動買下。由於Line軟體的社交熱度，LineFriends在韓國可以被稱為代表性流行文化，謎尚的營銷便很好地掌握了這個契合點，將價格親民的美妝配以極具話題度的包裝，讓其甫一上市便被搶斷了貨。在中國有著頗高知名度的innisfree悅詩風吟同樣做過Line Friends合作款，也有著不俗銷量。
龐大的「韓妝王國」與文化塑造
完成以上步驟後，各類韓式美妝產品已從概念滲透到日常消費，當你在購買某款產品時，可曾發現已跌入韓妝塑造的「價值觀」消費？
化妝品包裝公司Yonwoo International/PKG市場總監Curt Altmann在接受好奇心日報採訪時表示，「（韓妝）跟西方市場不一樣。一般在西方市場，我們創造一種產品來解決一種問題。但在韓國，消費者並不是把一個產品當成一個問題的答案，而只是許多化妝品的一部分」。
在韓國，化妝品更像是作為「應季商品」而存在，相較歐美動輒兩三年的研發周期，韓妝周期極短，而更新速率極快，很多產品往往第二年就不再生產，代之以新的產品線。
就像韓國娛樂流水線上永遠不缺新鮮面孔一樣，韓式美妝永遠不愁新的概念品。上新快，價格合適，消費者買單的並不是品牌忠誠度，而是一種對流行事物的體驗成本。我們也看到，多如牛毛的新產品，並不宣稱自己能完美解決某類困擾，但它們永遠在製造「新鮮感」。因此，當我們被這些無孔不入的營銷心機裹挾時，就已經成為這股美妝潮流的追逐者之一。
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