被鎖死的iPhone 12
蘋果打掉了拼多多最強的一張王牌。
在iPhone 12開售首日，有多位售賣數碼產品的博主爆料，他們收到或者要求自願承諾籤署了一份協議，承諾所採購的機器不會流向拼多多、天貓、淘寶、京東、蘇寧等線上渠道及海外市場，違者每臺罰款40萬元。
這麼做是因為很多電商平臺給iPhone 12降價不是蘋果官方降價，是平臺自己用補貼打低價格。而這些平臺拿貨的渠道往往就是一些渠道轉售，不是官方渠道供貨。
協議針對的就是這些非官方渠道，不讓它們給電商平臺們供貨，一臺機器就要罰款40萬元，任何一個渠道商都吃不消啊。
所以我們依然可以在網上買到iPhone 12，但想要出現像去年iPhone 11那樣的低價基本是不可能了。
蘋果用這一招牢牢掌控了定價權，在官方渠道宣布降價之前，iPhone 12的價格基本上是不會變了。
相較於其他電商平臺，受到衝擊最大的當屬拼多多，去年iPhone 11的百億補貼讓它吸粉無數，變成了無數消費者眼中真香的存在。如果今年能夠在iPhone 12上復刻這一活動，拼多多的知名度和聲量無疑會再上一個臺階！
連續兩年對新款iPhone進行補貼的行為，也會為拼多多積攢出相當可觀的高價值用戶，買得起新款iPhone自然也能買得起價格稍低的其他產品。
但蘋果並不打算給拼多多這個機會，一番操作下來直接讓百億補貼所有布局破滅，甚至還對之前積累的口碑造成了影響，讓拼多多的真香符號慘遭進一步削弱。
神奇的是，這個消息的真實性還有待考證呢，拼多多卻提前被人黑了起來，曾被人盛讚的百億補貼成為了眾矢之的，連「百億補貼是劣幣驅逐良幣」這樣話都說了出來。
木易有些不太明白，沒有套路且真金白銀的百億補貼，怎麼就莫名奇妙成了所謂的劣幣？
類似的事情阿里、京東等平臺也做過，去年發起百億補貼的又不只是拼多多一家，只不過拼多多的力度最大堅持得最久，就這還能被成為「劣幣」？
想要抹黑拼多多，這種方式也未免太過低級了些。
被針對的拼多多
拼多多對iPhone 12的營銷活動還沒開始，就已經結束了。
iPhone 12正式開售當天，拼多多嘗試過百億補貼，用戶可以用1分錢搶購300元的優惠券，直接讓iPhone 12破發。
但隨著蘋果的一紙禁令，這個優惠券也因此失去了作用，後續可能存在的更大幅度讓利也無法實現了，因為拼多多是真的無貨可賣。
在非官方渠道無法供貨的情況下，拿不到價格更低的貨源，再加上現在iPhone 12缺貨，官方購買渠道都要等上了1-2周。
連個官方旗艦店沒有的拼多多，在貨源上更是無計可施，只能默默承受著用戶的質疑，聽著那一聲聲扎耳的「說好的百億補貼呢」。
與此同時，網絡上也出現了不少唱衰拼多多的言論，他們大多看似一本正經的解釋「蘋果新規」的合理性，可實際上卻是在否定拼多多的百億補貼策略。
比如說損害了經銷商的利潤。因為百億補貼不僅讓蘋果官網、天貓、京東的退貨率直線上升，還讓經銷商的銷量也變得不好了，
再比如百億補貼的本質是在圈流量自重。用超高的補貼聚焦人們的目光，但商品的數量卻非常少，比如之前的特斯拉事件。
又或者是加劇了品牌、渠道、消費者三者的矛盾。大幅降價讓品牌商形象受損、渠道商獲利減少，傷害了一部分官網首發的消費者，手機降價太快也會使得產品的二手價值降低。
最後得出結論：拼多多的百億補貼讓各方利益都受損，只有它成功坐收漁翁之利。
說蘋果形象受損尚且還說的過去，但渠道商利益減少木易覺得未免有失偏頗。一來這些非官方渠道在定價上本身就要比官方渠道低，不然它們拿什麼去競爭？一樣的價格消費者絕對會用腳做出選擇。
二來拼多多的百億補貼是自己掏錢補貼，拼多多財報中的那些數據可不是騙人，那些都是妥妥的真金白銀。這些渠道商又不是傻子，一直虧本的買賣他們不會堅持到現在。
讓消費者利益受損更是子虛烏有，合著去跟加價買iPhone才最合理似的，花的錢少了反而還成了冤大頭，根本就是謬論。
往後退一步說，在拼多多上買iPhone的消費者對價格極為敏感，便宜才是他們的第一訴求。而官網和黃牛黨那搶首發的，提前享受到新產品才是最主要的。
這是兩個完全不同的用戶群，前者只要保證是正品就足夠了，後者根本就不在乎價格的高低，也看不上拼多多便宜了幾百塊錢。
我是真的不知道百億補貼損害了那一部分消費者的利益，這不是明擺著皆大歡喜嗎？
損害經銷商利潤和圈流量自重這兩點，確實有一定的道理但卻沒有說得那麼誇張。
經銷商們享受著蘋果優先供給，包括成本以及相應的政策方面佔據著絕對優勢，就算拼多多有百億補貼銷量也不可能超過經銷商們，說的好像拼多多成了蘋果手機最大的輸出地一樣。
圈流量自重也談不上，在賣特斯拉時拼多多就明確的點出了商品數量，沒有藏著掖著騙人不斷關注的意思，這種營銷手段雖說並不高級但也沒坑人，願者上鉤罷了。
如此一看，那些所謂的分析直言其實都是在抹黑拼多多，至於為什麼想必大家心裡也有數，不就是某些平臺不想搞百億補貼，也不想讓拼多多收割用戶唄。
拼多多何錯之有？
拼多多並沒有錯，它只不過是鋒芒太盛了！
失去了「百億補貼iPhone 12」這個殺招後，今年的雙十一基本沒拼多多啥事了。
去年的雙十一拼多多成功用百億補貼大放異彩，雖說大多數消費者還保持著懷疑的態度，iPhone 11的銷量上遠不及阿里和京東，但那些消費者「真香」的吶喊還是傳遍了網際網路的每個角落。
有越來越多的人來到了拼多多，享受著百億補貼的實惠，盡情的薅著拼多多的羊毛，拼多多暴漲的GMV和用戶就是最好的證明。
在iPhone 12發布後，拼多多是有著復刻iPhone 11的打算的。憑藉著積累了一年多的口碑，拼多多的百億補貼今年絕對會更加火爆，根本不需要太多宣傳就能吸引一大批用戶。
對於蘋果和拼多多的對手們而言，這可並不是什麼好消息，此消彼長是永遠不變的定律，所以拼多多慘遭針對也就不稀奇了。
相較於它的前輩們，拼多多還存在著很多的不足之處，但拼多多在百億補貼上的付出不應該被刻意的抹黑。因為它的確讓人享受到實實在在的優惠，這個真的沒得黑！
作者：木易