伴隨著旅遊消費市場持續擴容，消費者對高品質、有特色的旅行產品需求越來越旺盛。與此同時，景區度假村、精品民宿快速擴張，不少具有故事性和話題性網紅民宿成為網紅打卡勝地。不過整體來看，幸運的只是極少一部分，更多的民宿老闆每天面對的是經營成本高、訂單量少、缺少專業的酒店管理等問題，在景區競爭激烈的環境下，大量民宿酒店陷入了生存困境。
來自流量的焦慮、經營的壓力，使得民宿的品牌化、連鎖化運營開始成為產業新趨勢。筆者注意到，近年來越來越多民宿開始選擇品牌化經營，或連鎖擴張、集群化發展，如有些民宿加入宿集這種為單體民宿提供抱團取暖的集群平臺;或結盟大品牌，降低運營成本，提升品牌效率。
以攜程控股的旅悅集團為例，通過與超過1000家民宿酒店籤約，將其統一打造為「花築」品牌，而這一數字年底將突破2000。
廣泛與景區民宿展開合作，花築構建度假旅行全產業生態鏈
強大的背景也是花築快速擴張的底氣。說花築是含著金鑰匙出生的一點都不為過，它是OTA大佬攜程和去哪兒旗下子公司，這讓它生下來就自帶流量、獲客、營銷優勢，盡享行業大數據及頂級技術支持;其核心高管來自去哪兒和海底撈，擁有頂配的線上+線下團隊驅動酒店業改造升級。
對於民宿酒店老闆來說，獲得來自OTA巨頭的各項支持，品牌價值和獲客能力都會在短時間得到極大提升;而對於花築來說，這種合作模式輕成本投入、起量快，方便快速擴張並迅速形成品牌效應;這種商業模式也迅速獲得了資本和業界的青睞，2016年成立不久即獲得攜程集團戰略投資;2018年11月，花築被《中國國家旅遊》雜誌評選為「2018年度最佳特色民宿品牌」，同時榮獲中國飯店協會民宿客棧委員會評選的「2018年深受消費者歡迎民宿客棧品牌」; 2019年01月，花築榮獲China Daily「2018年度最佳精品度假酒店品牌」。
據了解，花築主要是從旅遊景區周邊的品牌住宿切入，融合當地文化特色，在標準化酒店運營管理的基礎上，打造非標的特色服務，目前已經遍布在全球10餘個國家的200多個目的地，中國的花築已經走向世界。
六大核心板塊賦能，花築提升景區民宿品牌運營力
根據花築披露的信息，在與民宿合作後，花築將從渠道宣傳、採集成本、技術支持、運營提升、培訓體系、會員優勢等幾大方面提供賦，幫助合作民宿的經營發展。
加入花筑後，民宿即可共享花築品牌的住宿服務採購供應鏈，從裝修材料、布草、到易耗品和Wi-Fi等都可以進行統一採集。據了解，旅悅集團還在成都有自己的採購貿易公司，集團旗下酒店選購布草低耗均是以最優質，最低價配置，這將會幫民宿大大降低運營成本。
此外，花築還會為合作的民宿提供業內頂級的技術支持，合作民宿可以共享旅悅集團自主研發的基於雲端的酒店管理系統，它與全球各大OTA平臺互聯互通，一鍵集成全渠道直銷，讓訂單無縫實時傳輸，輕鬆完成預定、入住、退房全操作流程管理;同時它能幫助酒店進行前臺、餐飲、數據、財務、客戶管理和智能硬體系統管理，幫助酒店獲取更多的訂單，民宿老闆再也無需一筆一筆手動記錄訂單了。
在整體形象視覺方面，花築會幫助合作方統一店內用品、視覺形象，從浴袍、床單、被套此類的客房用，到公共空間環境標誌，再到網站形象等都統一於花築品牌的同一概念之下。
同時，來自攜程和旅悅集團的巨大流量也會向合作酒店傾斜，幫助合作方共享花築品牌的渠道宣傳紅利。如今年4月，花築和浙江衛視《青春環遊記》節目合作，節目嘉賓王凱、魏大勳、吳瑾言、林允等人紛紛入住花築酒店·杭州漫居店，為花築品牌和酒店帶來巨大流量曝光和長效品牌增值，節目結束至今，前來入住的粉絲絡繹不絕;基於花築官網/APP+花築會員+花築自媒體的全網營銷，也為花築帶來了持續的品牌曝光。
(花築旅行app推介明星同款房)
進入運營階段，來自去哪兒和海底撈的OTA專業運營團隊會幫合作民宿提供專業的OTA運營改造升級，如委派花築攝影師重新拍攝酒店宣傳照片，對酒店線上的基礎信息如關鍵詞、簡介、圖文介紹等進行優化指導，圍繞「線下解決酒店服務人員專業程度低、管理流程不完善等問題」都將進行管理優化;線上直連攜程、去哪兒、藝龍、Booking 等 OTA 數據，實時監控到市場環境、酒店經營、房態房價、外網點評等核心數據，為酒店運營提供最有效率的工具。
不少加入花築的民宿，經過花築團隊專業OTA改造，業務量都會有顯著變化。以花築·大理古城玉洱路靜芝院客棧為例，身處市場競爭最為激烈的旅遊勝地——大理，在與花築合作前，面臨著業務發展困難，與花築合作後，花築通過定價策略調整、品牌梳理、運營優化、推廣支持等方式，幫助其「起死回生」，如今酒店在攜程大理空搜排名提升至第三名，且其單量94%都來自於攜程、花築App。
產業網際網路時代，花築酒店構建景區民宿大生態流量入口
近年來，隨著人口紅利消失，流量和入口之爭的消費網際網路的上半場發展放緩，「產業+網際網路」的產業網際網路下半場已開啟。網際網路從消費型進入消費-生產融合新業態，用產業生態和數位化賦能升級傳統的供應鏈是新的發展趨勢，在此環境下，酒店業也引來新的發展機會。
背靠攜程大平臺的花築酒店瞄準了休閒度假遊賽道，從景區周邊的品牌住宿切入，輻射酒店住宿行業上、下遊產業鏈，連接旅行目的地周邊的景區服務，覆蓋包括定製遊、旅行攻略、票務、電商等在內的「吃住行遊購娛」旅行全產業鏈，用花築APP完成旅行生態構建，幫景區民宿、遊客搭起橋梁，賦能度假文娛消費新潮流。