「鉤子一反，傾家蕩產」
「暴漲900%，有人靠炒鞋年入千萬」
「球鞋一面牆，堪比一套房」
「70後炒股，80後炒房，90後炒幣，00後炒鞋」
「炒股不如炒鞋？一雙鞋值1700萬美元」
……
這段時間，種種因「炒鞋」而起的新聞鋪天蓋地，網上隨便搜搜，都能看到各種「驚耳駭目」的標題，仿佛之前沒趕上炒幣而錯失的一個億，現在又在鞋堆裡招手。
炒鞋是怎麼火起來的？一雙若干年後甚至會氧化成粉的球鞋，為何能被炒到天價？
錢江晚報記者採訪入圈六年的鞋圈「老炮」，試圖揭開這股狂潮背後的冰山一角。
小簫的部分炒鞋「戰果」
01
從鞋圈「小白」到「老炮」
球鞋變成了看不懂的金融產品
和記者想像中的「老炮」形象不太一樣，今年剛讀大三的杭州男生小簫，穿著大T恤，五分褲，留著小鬍子，打扮簡單隨意，除了他腳上那雙藍白相間的球鞋。
這是他「入圈」六年以來最成功的一筆投資——5年前買下來時1000多元，現在網上的市價已經達到四萬多元人民幣，溢價四十多倍。
一旁，碼著半面牆的鞋盒，有原配的紙盒，也有潮牌鞋盒，原價298元一個，小簫沒搶到，從別人那裡轉手買來的，一個666元，目測有十幾個，亞克力材質。
鞋盒裡，整整齊齊擺著一雙雙球鞋，不光有男款，還有女款，甚至還有從別人那裡收來的舊鞋。
這些鞋，小簫幾乎都不會穿，只是買來收藏的。
「這雙是今年的『鞋王』；這雙是王思聰同款不同色；這雙是通宵排隊買的；這雙是我自己畫的；這雙上面有刮刮樂；這雙是我聽說不再復刻，從別人那裡買下的二手，結果後來不僅復刻了，新鞋還比我買來的二手價格都低，簡直心態爆裂……」
一雙雙拿出來，摩挲著，小簫能說出每雙鞋背後的故事，這上面承載了他的熱愛和心血。
這半面牆前碼放的十來雙，按照目前的市價，大概有十幾萬人民幣的市值。這些只是小簫所有球鞋中的一小部分。
六年來，小簫和鞋圈一起成長，見證了鞋圈玩法的不斷更新迭代。
小簫從高二開始，每周都會去杭州幾個固定門店排長隊，「買鞋要抽籤，但是這個籤先到先得，一些熱門款，凌晨3、4點就得去排隊。抽到籤後，等於有了一張球鞋票，這張票現場就可以轉手，根據尺碼、型號溢價不同，基本在一千以內。」
靠著轉賣鞋票，高中的小簫每個月都能掙個5000元左右零花錢。這是最初級的「小白玩法」。
「進階版就是，比如某款熱門鞋在這家門店發售100雙，僱幾十位阿姨一早就去排隊，總能拿到二三十個號，拿到號的阿姨一人報酬200元，沒拿到號的50元，但是每個號哪怕溢價800元轉手出去，一上午就能掙個一兩萬。」
膽子更肥的，則會去國外的電商網站上下單，找轉運公司，運個幾十雙回來，周期大概一個月左右，一次能有5、6位數的收入，可是一旦被海關查到，則血本無歸。
而如今的勢頭，所謂「高階版」玩法，已經讓小簫這位「老炮」也有些望而卻步了。
比如專做球鞋交易的APP nice上，根據鞋款選擇下單後，可以選擇寄存在nice倉庫，付款完成後，商品立刻確認交易成功，可直接進行二次出售。
「就等於說，你球鞋都不用拿到手，就花錢買一個交易名額，瞬間就可以掛單賣出去，無實物即可交易。這還是鞋子嗎，這完全就是金融產品。」
溢價幾十倍甚至上百倍
「鞋王」背後的增值空間
是怎麼來的
在小簫工作室的鞋牆裡，最頂上的那雙，擺放著號稱今年的「鞋王」——41碼的AJ倒鉤高幫款，今年5月11日發售，原價1299元，小簫在平臺上買來時的價格為5500元，且越「黃金」的尺碼越貴。
在小簫買鞋的App nice上記者看到，頁面上不斷刷新「求購」以及「成交記錄」，求購價從高往低排序，截至發稿前，最高求購價為16601元；成交記錄裡，最新成交價則為16600元的41碼，相比原價，整整溢價十幾倍。
也就是說，如果小簫現在轉手出去，立刻能賺到1萬多元。
球鞋市場上，這樣的差價已是稀鬆平常，溢價神話的故事此起彼伏。
2017年，售價不到1500元的OFF—WHITE·AJ1很快炒到1.2萬元，這雙紅白相間的AJ1，又在短短兩年後價格一路飆漲到70000元，漲幅超過4500%。
今年2月，一雙300美元的YEEZY Boost 750一周內炒到3萬元，利潤高達1200%。
而據說，目前世界上最貴的鞋，則是紅色的Air Yeezy 2（Red October），此前以1700萬美金的成交，創下球鞋界有史以來的最高拍賣價，成為「世界鞋王」。
紅色的Air Yeezy 2（Red October）
8月19日，在成交量前100的球鞋中，26個熱門款的成交金額達到4.5億元，超過同日新三板9431家公司的成交量。
一位球鞋愛好者小王告訴記者，自己在另一個球鞋交易app上參與了AJ1北卡藍的抽籤，僅發售五雙，還有十天截止，就已有近千萬人次參與，自己的抽籤號排在了第936萬餘位。
AJ1北卡藍
市場之瘋狂，令人瞠目。
小簫說，一雙鞋之所以能成為「爆款」乃至「鞋王」，背後都有一定的邏輯，尤其在於品牌方和明星效應。
「比如某款鞋還未發售，品牌方在設計過程中，前期會曝出很多諜照，然後到了發售期跳票（說好要發售結果沒發），比如今年這款反鉤，就連跳票三次，吊足消費者胃口。再加上聯名、背景故事鋪墊、名人效應、有多少大牌明星穿過等等，一旦開售，鞋王基本就此誕生。」
對於鞋圈的人來說，像中國新說唱這樣的節目屬於風向標，走嘻哈風、玩說唱的藝人，對於球鞋的帶貨能力和影響力，不亞於李佳琦之於口紅。
「也許有帶貨能力強的藝人穿了某品牌的冷門款（價格跳水、低於發售價或銷量一般的款式），這款鞋一夜之間就能價格飛漲，一鞋難求。也有可能一些很看好的款，由於貨源充足，導致價格跳水，反而砸在手裡，這些都是說不準的。」
「炒鞋」有了交易指數、成交行情
球鞋鑑定師日均收入過萬
在「炒鞋圈」，如今也像股市一樣，分一級市場和二級市場。
一級市場就是官方售賣市場，二級市場則是非球鞋官網的電商平臺交易，比如毒、Nice這樣的交易APP，就連美國的二手球鞋交易平臺StockX都準備進軍中國市場。
而「鬥牛DoNew」App上，行情更為直觀，甚至加入了漲跌幅和K線，頁面布局十分接近傳統交易所。
此外，還有平臺根據24小時的交易額，編制了「炒鞋」三大指數：AJ指數、耐克指數和阿迪達斯指數，分別對應的是這三家品牌廠商的球鞋交易。
炒鞋成了炒股。在暴利的驅動下，為了防止假鞋泛濫，也帶動了其中非常重要的一環——鑑定。
而球鞋鑑定師，則成為球鞋交易平臺上最神秘也最重要的角色之一，他一個「真」或「假」，就決定了你這雙鞋的未來命運。
對於球鞋鑑定來說，完整的配套包裝非常重要，如果一雙全新爆款，但是沒有鞋盒，一方面可能被平臺拒絕鑑定，另一方面，即便是鑑定通過，成交價格也將大打折扣。
「就比如這雙41碼的AJ倒鉤高幫，目前市價16600元，如果沒了鞋盒，最多只值12000。」
AJ倒鉤高幫
小簫告訴記者，一般鑑定真偽，比較常用的還是毒和nice平臺上的鑑別的服務，尤其是毒APP入局比較早，在鞋圈建立了比較好的基礎，口碑和客群都有了長年的累積。
「在平臺上購買的，會贈送鑑定服務，非平臺購買的，只要預約鑑定師，拍鞋體的詳情照片發給鑑定師，根據鞋盒側標上的貨號代碼信息、外觀、內部走線等等，幾秒乃至分分鐘就能出結果，鑑定費只需5元。」
但是平臺上的鑑定需要排隊等待，火一點的鑑定師每天排隊人次能有三四千，這樣算下來， 鑑定費每日收入過萬不是難事。
根據毒APP對外公布的數據顯示，截至2019年5月初，平臺有15位鑑定師，累計鑑定超過1620萬件。
小夥鑑定5萬雙球鞋，揭秘最扎心真相：九成女生七夕收到假鞋
02
馬克思說過，如果有100％的利潤,資本家們會挺而走險；如果有200％的利潤,資本家們會藐視法律；如果有300％的利潤,那麼資本家們便會踐踏世間的一切。可如果是幾十、上百乃至上千倍的利潤呢？
天價球鞋炒到最後，並不是為穿，而是為奇貨可居。
可這樣看似火爆的市場和行情還能維持多久？「鞋炒不穿」屢屢登上熱搜，越來越多圈外人士開始關注炒鞋，是否會加速泡沫的破裂？最後又是誰來為此買單？
一漲價就被低價掃貨
一降價就被全額退款球鞋
賣家苦著臉：這日子沒法過了
本以為，這樣瘋狂的買賣行為，能讓球鞋商家賺得盆滿缽滿，可記者調查了解後發現，對於非官方直營的經銷商賣家來說，反而苦不堪言。
在電商平臺上開球鞋網店已經十餘年的賣家老餘，一聽記者採訪炒鞋的事，哭喪著臉開始訴苦，「我太難了，我們這些賣家都太難了，一些規模小店的店鋪，都關店不知道多少家了。」
老餘從最初玩虎撲、論壇，再到淘寶和如今的球鞋交易平臺，因為喜歡球鞋，才開起了網店。原先風平浪靜，還能賺點錢的日子，從去年開始被打破，節點正是「毒」和「nice」這樣的球鞋交易平颱風靡起來的時候。
在球鞋交易平臺上，不同款式、顏色、尺碼的價格隨時都在波動，求購者多則價漲，出手者多則價跌，跟股票交易一樣的原理。
「所以就造成，只要他們平臺上某款鞋一漲價，我們賣家還沒反應過來，就會瞬間湧進大波人來低價掃貨，轉手拿去平臺上售賣賺差價；可是一旦降價，就立刻申請退款。」
老餘說，原本賣家都有自己的銷售節奏，比如庫存有1000雙，先溢價200元，預售100雙，再根據市場行情，以預售的方式進行調價，或漲或減。
可一旦被掃貨，庫存瞬間就被清空，自己原本的銷售節奏全被打亂。
「這還不算什麼，如果買家賺了錢，他們也就不說什麼，如果買家還沒收到貨就降價了，他們馬上就來申請退款，這就造成店鋪連結退款率居高不下，影響我店鋪的權重，導致店鋪排名靠後、買家搜索不到，別說影響銷量了，這是影響生存啊。」
老餘為了防止被掃貨，也不是沒想過辦法。
「像『毒』app上，個人賣家交易要通過平臺鑑定驗證真偽，而平臺對包裝卡的很嚴，如果盒子有破損之類的，很有可能鑑定不通過。」老餘開始給鞋盒蓋上「XX店，僅供個人買家，杜絕炒鞋」的字樣。
可炒鞋販子不幹，不僅會要求退款，更有甚者，會要求老餘按照平臺上的實時交易價格給補貼差價，否則就去投訴。
長此以往，老餘不勝其煩，更是苦不堪言，「絕大部分的精力都在應付這種破事上了，還叫人怎麼做生意。」
培養了四年的主管成了「家賊」
年利潤率從10%降到如今不足4%
最令老餘痛心的，還不僅是金錢和時間上的損耗，而是人情。
老餘此前的客服女主管跟了老餘四年，算是店裡百來號員工中工資最高的心腹之一。可沒想到，因為炒鞋平臺太火，主管按耐不住利益的引誘，和老公一起暗度陳倉。
「她先給自己設置成店鋪vip9折拿貨，而且她那邊能看到我所有的真實庫存，一次拍幾十雙，拿去『毒』上賣，3個月拍了20多萬的貨品，還都是9折拍下的。後來有款式降價，她怕砸手裡，又拿回來退，管倉儲的員工無意告訴我，我才知情。」
老餘說，自己是含著淚把她開除的。「按說你作為客服主管，看到其他平臺漲價了，第一時間就應該來提醒我趕緊調價，保護店鋪利益，怎麼還能自己賺起差價，眼睜睜看店鋪蒙受損失呢？」
如今，老餘對這樣的局面依然無解，要麼就得24小時盯著各個平臺的交易數據，實時改價，這實在吃不消，就只能把網店所有「尖貨」全部下架，只賣「普貨」，「尖貨」只能掛在球鞋交易平臺上出售。「真的是逼良為娼啊！」老餘無奈自嘲。
在老餘看來，現在販子和顧客之間的界限已經很模糊，「全民皆可販」，這對行業是很大的傷害。
「一些抗風險能力弱些的小店鋪，關停的、退圈的不計其數，我們也不想做這種投機倒把的事，只掙該掙的錢。而且這樣的風潮，讓真正喜歡球鞋的人，也只能花高價去買。」
老餘這兩年店鋪年利率直線下降，從原本的10%，降到現在不足4%，「這種生意，還有誰願意做呢？」
有玩家給自己找好了後路
學文物修復的做起了球鞋修復
小簫在做球鞋修復
炒鞋風還會刮多久？會一直熱下去嗎？
對這一點，小簫倒是看的蠻開，「只要有人在玩，這個市場就會一直在，但價格會不會一直虛高，這就很難說了。」
小簫早早就給自己想好了後路——在濱江就讀的學校旁申請了一間工作室，大學學文物修復的他，埋頭做起了球鞋修復，還開了網店，十餘平米的工作室裡，除了小簫自己收藏的球鞋，桌子上還擺放著五六雙舊球鞋，那是別人寄來，請小簫幫忙修復的。一旁，有各種顏料、修補工具。
小簫在做球鞋修復
通常接到的訂單，大都是開膠、爆漆、裂紋、麂皮褪色等，根據修復的難度和周期定價，每天都有三五個訂單，月成交額總有萬把元。
小簫一邊跟記者閒聊，一邊隨手拿起一雙白鞋開始修復，磨邊、清潔、開膠、上膠，有條不紊。「像這種鞋頭開膠的，不能直接粘，要先處理乾淨，再修復上面的劃痕，大約三到五天能修好，收費三四百左右。」
來看一下視頻
小簫說，真的喜歡球鞋的人，哪怕穿再破再舊都不大會扔掉。之前小簫修過一雙破到宛如打過仗一樣的鞋，幾百塊買來，修復好以後，1500元轉手出去。
「趁著球鞋市場現在還火爆，應該趁著這波熱度帶動發展周邊產業。市場也許已經飽和，與其在泥潭裡摸爬滾打，不如在一旁掉泥鰍。」
原本炒股的母親，也在小簫的帶動下，關注起了球鞋圈，準備「入坑」。
小簫告訴記者，過段時間，他也許會去開個抖音號，專門介紹球鞋穿著過程中的問題、怎麼保養等等，說不定也能火起來。
專家：如果想著靠炒鞋賺錢
自己往往會成為那個泡沫
有業內人士表示，面對越來越火的「炒鞋」市場，對很多炒鞋的散戶而言，因為實力有限，只能淪為收割對象。
而那些真心喜歡鞋子想買來穿的人，則不得不與幾十上百萬人去爭搶幾千雙球鞋，最後只得高價入手心儀的物品。
「說炒鞋穩賺不賠的人都是外行，在2015年之前，10個人裡9個人賺錢，2017年之前也是一半。就在這兩年，炒鞋變成一個很有風險的行業，因為一雙鞋你很難買到原價，你以市場價去買，就只能是看它跌還是漲，就跟買股票一樣，真的有點賭博性質。現在炒鞋10個人有7個人賠錢，只有大商家可以賺錢，小商家就叫割韭菜。」國內球鞋界KOL夏嘉歡日前公開表示。
在盤古智庫學術委員、中國黃金集團首席經濟學家萬喆看來，飢餓營銷的方式只能製造心理稀缺效應，不可能製造真正的價值稀缺性。
知乎金融科技領域大v半佛仙人表示，一個產品有炒作的價值，最起碼要有一個保底的價值在那裡，可以隨時換成錢或者生產物資的東西。一個沒法控制產量的市場，炒作價值為0。「消費主義的典型特點就是鼓吹消費等於社會地位，這是典型的消費主義陷阱。如果想靠著炒鞋賺錢，到最後往往自己會成為那個泡沫。」
來源：錢江晚報/小時新聞記者 高佳晨
值班編輯：張琴
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