浙江在線03月04日訊一個老牌民族企業，一個世界頂級強隊；一個中國內地首富，一個世界第一名帥；一聽運動飲料，一群閃耀球星……
宗慶後的娃哈哈，弗格森的曼聯，第一次攜手，就此開始。
【「紅魔」之熱情】曼聯主動邀約宗慶後
68歲的宗慶後，白手起家，自1987年起將一個校辦工廠發展成全球第五大食品飲料企業——2012胡潤百富榜顯示，宗慶後以800億元身家登上中國內地首富寶座。
72歲的弗格森，自從1986年開始，將面臨降級的曼聯調教成世界頂級豪門，20年間共收穫37冠——2012年底，國際足球歷史與統計協會(IFFHS)公布弗格森成為「21世紀世界最佳教練」。
2012年3月，當宗慶後決定推出娃哈哈最新功能飲料「啟力」時，相信一定沒想到一年後，他的企業會贊助曼徹斯特的一支英超球隊，並在短短3個月內賣出5億的銷售額。
彼時弗格森亦是如此。那時蘇格蘭人正絞盡腦汁考慮如何收拾「隔壁那吵鬧的鄰居」，肯定也不會想到次年一月，他會率麾下老少球星，衝著鏡頭給中國球迷拜年：「Manchester united and wahaha are winning partnership(曼聯和娃哈哈是雙贏的合作夥伴)。」
曼聯和娃哈哈的第一次接觸是2012年6月。
娃哈哈市場部辦公室主任殷淑婷回憶：「當時是曼聯給宗總(宗慶後)發來一封信，意思是他們在亞洲地區有很好的球迷市場，想找一家公司一起開拓市場，而娃哈哈在國際上口碑很好，希望成為合作夥伴。」
「雙方幾乎是一拍即合。」這位1986年出生的姑娘說，「核心的東西很快敲定，可之後關於細節的談判足足進行了半年，最初的合同有這麼厚(殷淑婷雙手比劃了下，大概有5-6本書的厚度)，可最後籤協議只有幾張紙。」
漫長的商業談判足足進行了數百次，其中有面對面的交流，也有無數次的傳真、郵件溝通，全程參與的殷淑婷笑著說：「我不是球迷，去年夏天，曼聯在上海和申花踢比賽，是我看過的第一場球賽。」可正是這位絲毫不懂球的姑娘，卻成為本次娃哈哈攜手曼聯的最大功臣，如今她已是十足的曼聯鐵桿粉絲。「其實不只是我，我的很多同事也喜歡上了曼聯，就連我們宗總，現在也開始關心起足球了，有空都會看兩眼體育新聞。」
【「紅魔」之嚴謹】合同裡連破產都要寫上
對於曼聯而言，最大的對手是曼城，最好的朋友是娃哈哈
採訪過程中，一個三十多歲的老外「不請自來」。
這個叫Richard Lamb的英國人，頭銜是「曼聯亞太地區市場部主管」，之前一直在中國留學，漢語熟練無比，是個典型的「中國通」。殷淑婷笑著對記者說：「他的工作其實是娃哈哈給找的。」
原來當初娃哈哈和曼聯談判，娃哈哈準備了英文翻譯，但是雙方一些理念上的東西很難靠翻譯來溝通，「比如在細節裡，曼聯一定要寫上雙方破產後，協議如何如何，這是我們無法想像的。」
所以娃哈哈提出曼聯方面也要配備一個中文翻譯，便於雙方溝通。曼聯速度很快，迅速招聘了Richard Lamb，並在香港設立了「曼聯亞太地區市場部」——按照Richard Lamb的說法，這就是一個「全心全意為娃哈哈服務的部門」。
曼聯不但很誠心，心思也很細。殷淑婷說，在「啟力曼聯罐」上市前，「紅魔」特意從香港空運過來一個巨大的廣告板，直觀地告訴娃哈哈如何在超市擺放貨物和張貼廣告才有最佳效果。「其實這個展板在杭州也能做，但是他們一定要在香港做好……非常認真和嚴謹。」
去年是杭州娃哈哈25周年，杭州方面並未將該信息透露給曼聯，但是到了年慶時，弗格森卻率領魯尼諸將拍了一段視頻前來道賀。這一份意外的禮物也讓娃哈哈大為感動。對此，Richard Lamb解釋說：「弗格森非常重視娃哈哈。對於他，對於曼聯而言，最大的對手是曼城，最好的朋友是娃哈哈。」
【「紅魔」之幽默】不愛「啟力」，愛「營養快線」
在曼聯，最受歡迎的不是「啟力」，是「營養快線」
對於曼聯而言，選擇娃哈哈是因為其口碑好，消費群體的基數龐大，適合「紅魔」拓展自己的市場和品牌。反過來，對於娃哈哈，選擇曼聯，同樣是為了盈利。
市場是檢驗一切的標準。秦素江，娃哈哈市場部科長，他告訴記者一個數據：2012年4月到10月的半年裡，「啟力」的銷售額是5個億；贊助曼聯後，2012年11月到2013年1月，「僅僅三個月，『啟力』的銷售額又是5個億，今年我們的目標是10億，現在看來肯定能完成。」
不僅在銷售業績上扶搖直上，娃哈哈如今在國外也開始名聲大噪。許多國外媒體根據相關報導按圖索驥，找到娃哈哈希望採訪，殷淑婷介紹說：「之前我們已經接待了一大批外媒，這兩天正在回復BBC的採訪方案。」.
消費者開始認可「啟力」，那曼聯球員到底喝不喝啟力？秦素江大笑道：「因為我們還沒去過曼聯訓練基地，所以不太清楚魯尼他們平時喝不喝啟力。不過上回曼聯派人到杭州來，帶回去一些飲料，據說最喜歡的是『營養快線』。」
最後一個問題最敏感，也是必須要問的——贊助費用。和曼聯這樣的世界豪門合作，娃哈哈到底出了什麼價格？
「雙方都籤署了保密協議，不是我們不想說，實在是不能說。」殷淑婷頗有深意地點了一句，「我們只能說，這個價格，曼聯作出很大的讓步，我們也作出很大的讓步，這是一個很有誠意的價位。」
雖然娃哈哈最終沒有透露這個商業數字，但通過曼聯其他的贊助，我們還是看出了一些端倪：曼聯在全球有80個贊助商，一級贊助商，如耐克，13年10億英鎊；雪佛蘭，7年3.5億英鎊。緊隨其後的是，訓練背心廣告贊助商德國郵政DHL，每年1000萬英鎊……
如果這些還不具備可比性，那飲料類的贊助應該更具參考性：勝獅是泰國最出名的啤酒，擁有曼聯老特拉福德球場啤酒銷售的獨家代理權，當時的贊助合同價值600萬英鎊，去年續約到2016年，相信贊助費肯定會大幅上漲。
-新聞連結
2013年1月15日，娃哈哈宣布和曼聯成為官方合作夥伴。雙方籤下為期三年的贊助合約，娃哈哈正式成為曼聯在中國的第一個官方軟飲料合作夥伴。
據悉，此次與曼聯合作，娃哈哈將後續推出系列活動，如足球寶貝選拔賽、3V3足球爭霸賽等。