12月的一天，東莞市慕友實業有限公司運營總監候華超從海關接到了一批來自歐洲的棉麻類的原材料。相比於今年7月份，同樣一個貨櫃的原材料價格上漲了2成。
同時，今年6月份以來，該公司沙發類家具製作海綿的不同原材料價格上漲了20%-80%。
「漲」勢洶洶。自今年下半年以來，皮革、木材、海綿等多個家具行業原材料均出現不同幅度的上漲。
轉戰「藍海」、變革營銷模式……東莞家具企業多方面探索新的發展路徑，積極應對原材料「漲價潮」。
▲東莞市凱棋家具有限公司車間
「漲」勢洶洶，家具行業原材料迎漲價潮
「烏金木從9月份的6000元左右，漲到現在的9600元。」東莞市凱棋家具有限公司（下簡稱「凱棋家具」）執行董事、總經理張揚對記者表示，烏金木是該公司所生產的床頭櫃、沙發的主要木材之一。
成立於2005年的凱棋家具目前有80多名員工，主要從事全屋定製和成品家具的研發生產工作，木材原材料的漲幅讓公司感受到巨大壓力。
「今年下半年以來，皮革、木材、海綿、紙箱均有上漲，約有20%的幅度上漲。」東莞戎馬家具有限公司（下簡稱「戎馬家具」）大中國區總經理顧堅表示，戎馬家具是一家位於厚街的家具企業，生產銷售各種款式的真皮家具，主要為外貿出口為主。2020年營收在10個億左右。
上遊原材料漲價蔓延到家具行業的多個產業鏈條。「我們主要在東莞本地購置刨花板的成品用於生產板式家具。但供應商收到上遊漲價壓力，同步傳導到我們企業，木材原材料價格上漲3成到4成。」位於黃江的一位家具企業業務經理告訴記者。
讓眾多家具行業企業感受最明顯的是海綿價格的上漲。「海綿價格上漲了15%—20%。」 東莞市城市之窗家具有限公司副董事長趙家堯告訴記者。
「我們公司生產研發所需的海綿、布藝、木材等原材料都有增長。比如，主要是化工產品的海綿原材料自6月份以來，製作海綿的不同原材料價格上漲了20%-80%，比如MDI。」侯華超表示。
MDI是生產聚氨酯最重要的原料，而聚氨酯廣泛應用於家居領域，是生產海綿、記憶棉、泡沫塑料，仿木材料、膠粘劑等材料的主要原料。
10月27日，佔據國內市場MDI市場6成以上份額的萬華化學公告稱，自11月起公司中國地區聚合MDI分銷市場掛牌價25000元/噸，比10月份價格上調5400元/噸，直銷市場掛牌價上調5400元/噸；純MDI掛牌價28000元/噸（比10月份價格上調8200元/噸）。
這已經不是萬華化學今年第一次漲價了。從6月開始，MDI價格就一路狂奔，7、8、9月平均每月上調900元/噸。到今年10月份以來，MDI共計上漲了5300元/噸。
▲東莞市慕友實業有限公司產品
「夾心餅乾」，不敢輕言漲價
今年下半年，對於家具行業企業而言，一半是海水一半是火焰。一方面，家具行業原材料「漲」聲不斷，原材料攀升的影響讓家具行業企業受到波及。
另一方面，今年以來，隨著疫情得到有效控制，自6月份開始，「被壓抑」的家庭需求快速回升。「金九銀十」「雙十一」「雙十二」電商節、春節前購置新房的習俗等銷售旺季，刺激了用戶家庭消費的爆炸式增長。家具行業迎來市場利好。
「原材料成本雖然有所攀升，2成的漲幅還在可控範圍之內。畢竟和供應商有10多年的良好合作關係。」顧堅表示，公司仍然保持之前的供貨價格。
在顧堅看來，在家居行業排名靠前的大型企業，往往會和供應商達成戰略合作協議，原材料價格雖然有所上漲，但因為長期合作的關係，價格上漲的幅度在可以接受的範圍，對公司的影響有限。「但是，小微企業的承壓加大，受到的影響會比較明顯。」
「沙發、軟床等和海綿相關的產品我們有5%的漲幅，其他產品我們仍然維持原來價位。雖然，這不足以彌補海綿漲價所帶來的影響。」趙家堯告訴記者。
「我們是夾在上遊供應商和消費者之間的『夾心餅乾』。上遊原材料漲價，包括中間商、家具生產商在內的中間環節，均感受到明顯的壓力。」意家（東莞）家居有限公司總經理王升峰深有感觸的表示，公司主要是做定製家具這一領域，實木板材需求比較大，主要是廣西等地進貨。疫情以來，受市場供需關係的影響，原材料價格有所上調。
「原本市場價格就近乎透明，疫情之下，性價比成為消費者的剛需。」王升峰表示，整個行業，大家都不敢輕言漲價。
「市場現狀如此，作為中小型企業能做的就是先忍忍。看明年情況會否有所緩解。」位於黃江的家居企業業務經理告訴記者，如果明年還沒有好轉，只能在產品上進行漲價。
莞企應對：轉戰「藍海」、變革營銷模式
轉戰「藍海」、變革營銷模式……原材料上漲，倒逼家具行業莞企多方面探索新的發展路徑。
在接到記者電話的時候，原本作為一家定製家具企業負責人的李磊正在接待一位行業頭部企業的客戶。他開了一家新公司，創辦愛貝特品牌，進軍不鏽鋼定製櫥櫃領域，在今年迎來了不錯的發展態勢。
「公司正在嘗試從『紅海』到藍海的戰略轉移。」李磊談及今年原材料上漲時，給出了自己的應對策略。雖然時間不長，但從紅海到藍海的效果斐然，該公司員工從剛成立時的20多人增加至目前的60多人。
「不鏽鋼定製櫥櫃行業門檻較高，加上原本深耕行業的資源優勢，讓公司發展了100多個客戶。」李磊對這次轉型有著清晰的判斷。
生產銷售各種款式的真皮家具的戎馬家具今年下半年同樣開闢新的「藍海」，進軍智能家居市場。同時，在國外疫情蔓延的情況下，原本以外銷為主的戎馬家具開始推出適合國內市場的新品，探路國內市場。「目前已經在深圳、廣州、蘇州等地開闢出新的市場，市場反應良好。」顧堅表示。
城市之窗則在營銷模式等方面下功夫。「近期我們召開了經銷商的培訓會，全力推進全案營銷模式。」 趙家堯表示。
此外，城市之窗今年還引進了三條數碼控制自動化生產線，有效提高了生產工藝的精度、企業人均產值和生產效率。「公司將通過減少成本消耗，增加個人單位產出等多種措施，減少原材料上漲帶來的壓力。」 趙家堯表示。
與趙家堯表達類似觀點的是東莞名創家具總經理羅舒雲。羅舒雲是一名「家具二代」，不同於父輩們的傳統作法，她看重的是企業長遠發展的模式創新。
「如果營收一年增長多少百分比，是企業運營在某個環節上的優化、提升的結果。如果實現一倍或者數倍的營業收入，則是整個商業模式的變革。」羅舒雲表示，雖然受到疫情影響，但公司今年營收增長了一半。
文字：張華橋
攝影：受訪單位供圖
編輯：符德明