「喝墨水」成真!這位「英雄」創新來真的,不僅有墨水雞尾酒,還有……

2020-12-24 經濟觀察網

是黑墨水、藍黑墨水、還是純藍墨水的顏色？聞起來有墨水的氣味嗎？喝下去是甜的還是苦的？

老字號要做創新的「英雄」。

是黑墨水、藍黑墨水、還是純藍墨水的顏色？聞起來有墨水的氣味嗎？喝下去是甜的還是苦的？

對於這些問題，不論是英雄金筆廠的負責人，還是RIO銳澳雞尾酒公司的負責人，都笑而不語。但可以肯定的是，能喝的「墨水」真的來了，就在今年5月10日「中國品牌日」前後上線預售。4月22日，解放日報•上觀新聞記者還拿到了「諜照」：墨水雞尾酒的瓶子設計延續了英雄經典墨水的風格，和各種辦公用品放在一起，毫不違和。

前不久，上海財經大學電子商務研究所與阿里本地生活公司對上海的餐飲老字號發展進行過調查，發現上海餐飲老字號的創新意識非常強，創新成果一個比一個「IN」（「in fashion」縮寫，指時尚、潮）；這一次，在天貓的「新國貨」行動中，以英雄為代表的上海老字號再次走在創新前列。

既有能喝的「墨水」  更有能寫的「雞尾酒」

「墨水雞尾酒不是唯一的創新產品，我們從2015年就開始創新，現在有了網際網路幫助，速度會更快一些。」上海英雄金筆廠有限公司總經理董文斌說，從1931年英雄金筆廠前身華孚金筆廠創立開始，英雄牌鋼筆已經有88年歷史。企業從來沒有停止過創新，比如在上世紀80年代中後期，新品產值率始終保持在45%左右。但他也承認，隨著電腦、手機等電子產品普及，人們的書寫習慣發生了變化，英雄金筆廠遭遇過發展困境，走出困境的方式仍舊是創新，包括2015年正式經營線上業務。

最初的上線銷售來自英雄鋼筆的各級代理商。通過上網銷售，英雄鋼筆從上海起步，觸及到更多地區的消費者。英雄金筆廠也看到了線上的機會，開設了天貓官方旗艦店。如今，英雄金筆廠的線上和線下銷量比已經達到4：6，意味著在上網銷售上已經有了基礎。擁抱網際網路的第一步，英雄走對了。

「但我們從天貓渠道的後臺數據發現，我們的消費者仍集中在北上廣等一線城市，更多小一些的城市和地區是我們的發展空間。還有，我們的消費者以30歲以上的人群為主，我們希望吸引更多的年輕消費者，他們代表著未來。」董文斌說，基於吸引年輕人的考慮，跨界合作、IP運營成為英雄金筆廠新一輪創新的選擇，「跨界是老字號、老品牌必走的方向，最典型的案例是故宮，通過跨界合作，將傳統文化向年輕人推廣。」

跨界合作，首先要找到合適的夥伴。

英雄銷售公司電商事業部總監趙俊說，與RIO銳澳雞尾酒公司合作就是考慮到對方在年輕人中很有號召力，之前與六神合作的花露水雞尾酒也成為話題產品，而且將墨水與雞尾酒合作，比較有視覺效果。

「不過，現在還沒有上線，不能透露細節。但最終呈現出來的肯定是很有意思的產品，不論是喝的還是寫的。」趙俊不願多說細節，可經不住記者細問，漏出一條新信息：除了能喝的「墨水」，還將有一款能寫的「雞尾酒」。

發揮自己的核心優勢——這是英雄創新的另一條原則。

跨界創新不能忘記品牌本身的實力。墨水生產是英雄墨水廠所擅長的，這些年也陸續推出了各種新型墨水，包括適合年輕人創作手帳的彩色墨水、方便替換的墨囊等。而在跨界創新時，不能為了吸引眼球就忘記本身的實力。老字號、老品牌創新，既是為了吸引市場注意，更要展示自己的生產能力和產品特點。所以，不僅有能喝的「墨水」，更會有能寫的「雞尾酒」。

是「拯救地球」的英雄  更要做創新的英雄

新款墨水只是「英雄」的新品之一，鋼筆仍舊是英雄金筆廠的核心產品，銷售額佔所有產品線的70%以上。從國內外市場看，鋼筆始終有發展空間，商務場合少不了鋼筆。但老字號面臨的難題是，如何將特定場合的鋼筆變成日常生活中的鋼筆。

創新再次讓英雄金筆廠把握住了機遇。

電影《流浪地球》在春節期間大熱，聯名款鋼筆同樣熱銷，生廠商就是英雄金筆廠。「去年11月，《流浪地球》IP運營方找到我們，探討能否合作，因為《流浪地球》說的是中國英雄『拯救地球』的故事，而我們的品牌就是『英雄』。」董文斌說，當時電影還沒有放映，對方只講述了大致的理念，但英雄金筆廠覺得這是跨界合作的好機會，「不到1個小時就籤了初步合作意向」。

緊接著，英雄金筆廠根據《流浪地球》提供的元素，按照學生用筆、女性用筆、高級商務用筆三個定位設計了聯名款，在《流浪地球》上映時同步上線銷售。如今兩個月過去了，聯名款總共賣出了1.8萬支。

種種嘗試還讓英雄金筆廠意識到，在網際網路時代創新，可以充分利用網際網路平臺提供的機會。「比如，天貓有海量的消費者數據可以挖掘，不僅能挖掘到我們自身品牌的用戶喜好，還可以將行業信息數據作為參考，這對我們走年輕化道路有很好的參考價值。」英雄銷售公司副總經理陳凱舉例說，通過大數據，英雄發現線上鋼筆市場的女性用戶很多，尤其是年輕的文藝女青年對鋼筆情有獨鍾，這就讓企業增加了女性系列筆款，尺寸更纖細，適合女性使用；色彩更亮麗，能夠搭配女性服飾。

最近，通過天貓牽線搭橋，英雄還第一次與卡地亞珠寶設計師合作，設計了一款中國風鋼筆——筆尖是捲軸樣式，筆身採用「亦筆亦樹」設計，結合了中國的竹子和法國巴黎杜樂麗花園的柱子特徵。「第一次和海外設計師合作，對方的有些設計理念讓我們吃驚，感覺很大膽；但又讓我們覺得完全可以用我們的生產工藝來實現。比如捲軸式樣的筆尖，如果沒有幾十年的造筆經驗，恐怕難以實現。」與「墨水雞尾酒」、「雞尾酒墨水」一樣，董文斌對這款尚未上市的產品口風很嚴，可他安慰記者不要著急，等到了「中國品牌日」，就能看到中國品牌的創新能力。

轉自:上觀新聞

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