（VRPinea 4月20日訊）VR和AR作為一種全新的科技類型，在如今被廣告營銷領域廣泛應用，而很多科技媒體也推出過相關的營銷專題。無論何種營銷手段，都是傳播效果、用戶體驗門檻和製作成本的平衡。這種平衡取決於廣告主（廣告製作公司或公關公司）對於群體營銷和精準營銷的取捨。
但以XR行業媒體的角度來分析這兩類營銷。我們或許可以得出一些直觀和適宜的結論。即：VR營銷更多的適用於以賣方市場為核心的領域，AR營銷應更多的藉助平臺、硬體來傳遞到消費者手中，應用於買方市場為核心的領域。
VR開發成本較高，更適合理性消費市場
如今，VR的B端項目類開發，主要集中於專業領域培訓、VR房產營銷等方向上。以VR房產為例，其在中國是典型的賣方市場，前期有巨額的開發成本投入。尤其在無法進行期房銷售的限制下，更多房地產項目的前期展示、預熱成為現房開售前的重要環節，而VR樣板房可以為實體樣板房爭取更多的前期營銷時間，並在一定程度上，補充實體樣板房數量不足、甚至個性化裝修缺乏的短板。
眾所周知，賣方市場的典型特徵是價格和交易條件主要決定於賣家。這個領域中，VR的開發成本能夠自然的將營銷成本嫁接於產品之上，通過銷售轉嫁到買方。而在邊際成本遞減的規律之下，這部分開發成本雖然前期投入較大，但隨著銷售的增長逐漸攤薄，從而達到合理的產品價格。
AR開發成本相對降低，但有操作門檻
AR是這幾年很多快消品品牌所使用最多的營銷方式，從果汁飲料到各類洋酒，從日化產品到家居用品，都會藉助AR營銷去為消費者闡述產品搭配、產品故事、產品製作流程、品牌理念等。而這些領域則是典型的買方市場。
這一市場中，消費者的決策權更多，而選擇產品的同質化競爭也足夠激烈。當這些產品通過藉助H5、APP或者是某些平臺的AR入口，能夠快速的傳遞更多信息觸及用戶痛點，從而影響消費者的選擇，那相對於地毯式的傳統廣告，這種新技術手段勢必來的更為精準和有效。
此前，VRPinea就在每日大事件中報導過，近期宜家收購了專注室內家居可視化的計算機視覺和AR公司Geomagical Labs，其首款產品基於手機移動端，結合計算機視覺、機器學習等技術，支持對空間的快速掃描和3D渲染。收購完成後，宜家將利用此項技術來提升用戶的線上購物體驗，比如通過手機端可視化簡化消費者設計家的過程，優化AR可視化功能。
去年爆火的的電視劇《親愛的，熱愛的》也讓演員李現成為了演藝圈內的頂級流量，味全每日C藉助電視劇的熱度推出了AR玩法的「現男友」瓶，只要掃描瓶身圖片中的李現，就可以實現和李現的近距離合影，不同的照片還附帶不同的情話，順勢讓味全每日C果汁成功賣脫銷。
當然，AR營銷的核心在於契合產品希望轉達給消費者的信息。上述提到的AR營銷的典型案例，往往都是大型品牌的產品，這些品牌往往有著專業的廣告部門或者長期專業的公關公司，對於AR營銷的前置策劃，往往來的比VR營銷更為專業和詳細。
新科技只是手段，讓營銷歸於營銷
綜合來看，AR營銷相比於VR營銷，在本質上都是為產品服務，但區別在於VR營銷的核心在於展示產品，而AR營銷的核心在於影響消費者決策或是固化品牌理念。但無論是哪種營銷，都是基於產品特性去選擇，而非為了一種新奇的新技術進行強行的嫁接。
當我們看到如全息影像、聲光電、VR、AR日漸進入廣告領域時，廣告主最終是需要讓消費者驚呼這則廣告的新奇，還是真正去通過新技術了解品牌，了解產品？！這或許是廣告人在考量使用何種新技術之前，需要去思考的問題。
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