「指數級」增長的中東電商市場值得您進駐嗎?三個常見問題帶您了解...

一、相對於歐美、日本這樣的市場，一些賣家認為沙特與阿聯市場容量相對較小 ，事實是這樣嗎？

1.電商市場潛力巨大：疫情後，沙特與阿聯電商增長20%以上；

2.消費能力強：雖然沙特人口3300萬，阿聯人口940萬，但阿聯人均GDP 4.3萬美元；沙特人均GDP 2.3萬美元，消費能力高，當地基本沒有製造業，大部分產品依賴進口，消費者會反覆購買；

3.利潤高：這是很多優質賣家進駐這個市場很重要的原因，通過對比一些成熟電商市場，沙特與阿聯的利潤率在2-3倍以上。

二、大部分的人都覺得中東這個地區比較神秘，有哪些方面的特殊性呢？

中東這個神秘的國度，之所以神秘是因為他的特殊性，包括經濟、人文、政治等都與相對開放的國家有著差異，根據他的特殊性來了解這個市場，會更加了解消費者購買行為及偏好。

1.與中國整體差異

家庭龐大：中東的阿拉伯家庭有不少是一夫多妻，整個家族體系非常龐大，每個家庭有6-7個小孩很普遍，同時阿拉伯人的家庭觀念很強，購物時一般都會為多個親朋好友買禮物，購物需求很大；

中東國家資源比較稀缺，生產力較弱、日用物資短缺，各類商品基本靠進口；

年輕人佔比高，中東地區年齡在15-29歲佔比28%，至少有1.2億青年群體；

主要信奉伊斯蘭教，產生了包括齋月前、齋月期間和開齋節前後，中東電商拓展高峰期，把握齋月旺季商機及品類 。

2.消費習慣差異

重品質、回購高；

套裝產品更受歡迎；

中東消費群體對喜好的產品有較高的持久度，產品的生命周期也會比較長。

三、作為賣家，選品才是成功的秘訣，中東市場如何選品呢？

海外倉備貨對賣家選品精準度要求很大。ETglobal易通天下專做中東市場多年，運營包括Noon、Amazon、Jollychic、Fordeal等平臺，以我們的經驗分享一下選品注意事項及目前的暢銷品。

（一）選品應注意：

產品的適應性

     產品的類型、款式、顏色、功用等是否適合中東市場電商消費人群。

供應鏈優勢

     賣家把握供應鏈資源優勢，特別是產業帶優勢，這對於後續競爭會佔有優勢。

線上銷售數據；

     學會對暢銷品進行數據分析，根據產品平臺表現針對性地發展新品、開發爆品。

整體利潤空間

通過暢銷品銷售額反推的方法，可以分析出產品的成本區間，預測產品毛利率，進而分析產品的開發及發展潛力。

（二）目前非常暢銷的一些品類如下：

1.電子品類：

阿聯是中東地區最大的家電及消費電子進口市場之一，對消費電子品類的需求旺盛，除了本地區不具備生產能力外，還有個很重要的原因是中東的主流消費群體年輕化，是電子產品的愛好者。中東地區網際網路滲透率平均達到60%，阿聯地區更是超過90%，可見他們對手機的依賴性很大。以沙特為例，他們人均擁有1.7部手機，使用周期為18個月，更換的頻率相對較高。受當地氣候環境影響，具有防水、防塵、防摔性能的手機或其他電子產品會有較大的增長空間，同時也會帶動與手機相關的產品，如手機殼、藍牙耳機、充電寶、數據線、充電器等的銷售增長。

2.家居品類:

中東市場家紡類、收納類、裝飾類產品廣受消費者喜歡。如家用裝飾品，燈具、牆紙、貼紙、花瓶及其他精品等；紡織品類，床品、地毯、沙發套、壁毯、墊子、枕套等；

廚房用具比較熱門：主要產品為咖啡機、空氣炸鍋、平底鍋/西式鍋、餐盤/飲具；

燈具產品頗受歡迎 ：中東燈具產品與國內差異化的點在於燈帶、夜燈、戶外燈具，兒童燈具的設計款式。

3.時尚品類：很多中東人認為手錶是他最在乎的配飾，且經常換，墨鏡、飾品、包包。阿拉伯女性非常愛美，即使被頭紗和長袍遮蓋，也能通過眼睛和鞋子窺見她們精緻的妝容和衣著，而女性在時尚品類上的花費，自然是佔到了大頭。

4.玩具及母嬰產品在中東很受歡迎，中東的家庭十分注重傳統家庭氛圍，中東的阿拉伯家庭都有很多小孩，母嬰和玩具產品只要買，每個孩子都要有。其中消磨時間的玩具、必要的嬰兒用品可以選擇適合的產品進駐。

5.運動系列：

目前中東對室內運動系列產品需求量持續增長：拉力繩、健身球、健腹器、槓鈴、蹦床、瑜伽相關、握力器、健身車等。

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（編輯：江同）

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