很多人對直播賣貨的定位，就是「全網最低價」，似乎只有低價才能打動消費者。
若拋出「直播帶貨什麼品類的東西最好賣」的問題時，大家或許心裡會想，這還用問嗎，傻子都知道：便宜的東西最好賣！
蟲子心中不禁生出一絲疑慮，直播間帶貨高客單價產品真的就行不通嗎？如果一款商品單價500+，要用什麼話術，才能讓消費者心甘情願下單呢？
01
高價產品能做嗎？
當然可以。
●高價產品有對應的目標人群
不同需求的人群，對於產品的需求也不一樣。如果直播間裡全是低價的產品，那中高端人群怎麼辦？如果要服務這部分人群，就得設置對應的策略。
具備高消費能力人群的時間成本較高，觀看直播人數相對較少，因此，如何在有限的時間內提高轉化率，就是我們要思考的問題。
●高價產品的銷售總額佔優勢
雖然低價產品在大眾印象中是「好賣」的，但從銷售總額來看，高價產品更佔優勢。
比如薇婭直播間29.9元的牙膏賣了20萬份，創造了598萬的好成績；但老羅直播間一款4000元的手機，賣了一萬臺，銷售額卻達到4000萬！
雖然在銷量上高價高利潤產品無法與低價產品匹敵，但在銷售總額、利潤及售後人力成本上卻能佔到優勢。
這也是直播間裡高單價產品存在的意義，企業也要恰飯嘛~
那麼，問題來了
02
怎麼做才能讓用戶
為高客單價產品買單？
●直播前：
宣傳預熱，將目標人群引入直播間
①提煉產品賣點和主播人設，製造噱頭，引起廣泛關注，在社交媒體上將目標用戶引流至你的「私域流量」中。
②向老客戶發出邀約，如以「百年難得一遇的優惠價」吸引老客戶，引導老客戶進入直播間觀看。
③產品具有品牌知名度和性價比優勢。在產品賣點不強烈的狀態下，高價產品的低價促銷就是主播們鍾愛的老套路，畢竟無論高端產品還是低端產品低價方式都其核心競爭力。
●直播中：
內容專業，抓住痛點，解決痛點
高價產品售賣的關鍵，其實在於性價比。主播必須把產品吃透，能說出花兒來，讓客戶覺得你的產品確實值得這個價，才會引起他們強烈的購買慾望。
比如一款售價500元的護膚品，用戶關心的就是「值不值」，你可以告訴她：
如果你用了這款半年時間，也就是182天，每天早晚使用一次也就是365次，平均下來每天只要花1塊3毛錢而已，功效顯著，遠低於醫美所花費的費用，越買貴就越要買對。俗話說好馬配好鞍，給予客戶匹配心理，弱化價格。
另外產品效果就得切中這款產品比較知名的成分來講。最好由專業的人來講解，當場去實驗產品，能達到立竿見影的效果，能從根本上解決粉絲的問題。例如，含有胺基酸的洗面奶，含有神經醯胺和維生素B的舒緩修復乳液，含有肽、維生素C和A醇抗氧化劑，抗衰老精華或面霜等。
護膚品這種產品，很多時候，不是女人不願意花錢，是不願意花在沒用的地方。商家和主播要更多地關注產品本身，要以品質過硬、親測有效、粉絲反饋為選擇品牌和產品的標準，才能讓粉絲心甘情願下單。
●直播後：
加強私域運營，提升復購率
高單價產品對於用戶來說，決策成本較高，將目標用戶引入私域，也能提高復購率。利用直播拉新並用私域營銷再轉化的模式，即直播+淘寶店鋪+社群裂變的模式，也可以大大提高粉絲轉化率。
在短視頻種草、直播間拔草，社群再次裂變，也能將直播餘熱多次擴散，提高售後服務能力、客戶的粘性與復購率，而且還能為下次直播做鋪墊。
對於高客單價，即區間在五百到幾萬元之間的美妝、護膚、電子、家居家電、高端服裝、保健品、旅遊等行業來說，這些提升直播間轉化率的小技巧還是能有不錯效果的，有這類需求的商家不妨試試。
別走開，文末還送你直播話術乾貨資料！來「螢火助手」，送你一套《李佳琦、薇婭、羅永浩產品帶貨話術》！