【太平洋汽車網 2017上海車展車企訪談頻道】2017上海車展已隆重拉開序幕，各大廠商紛紛祭出看家本領，一線經銷商的促銷和宣傳也全面貼近這個車壇盛會，究竟誰能俘獲車友們的芳心呢?太平洋汽車網在車展現場對奇威汽車董事長王仕龍先生進行了專訪，以下為專訪實錄：
主持人：王總您好，歡迎您來到上海車展太平洋汽車網展臺接受我們的專訪。本次上海車展榮威推出了ei6，也請您為廣大網友介紹一下。
王仕龍：這是一款全新插電混合動力車型，搭載1.0T渦輪增壓發動機和EDU智能電驅變速箱，綜合最大功率228馬力，動力輸出強勁，隨叫隨到。並擁有優於燃油車燃油車的駕駛平順性，超靜音電動機與整車NVH配合，打造出超越同級的高能靜音體驗；最大續航裡程可達到705KM，將裡程焦慮的「痛點」轉變為「甜點」；百公裡綜合油耗低至1.5L，大大的降低了出行成本。ei6還提供多種自定義駕駛模式兼顧極致操控的同時保證了燃油的經濟性。另外，針對電池安全，ei6採用國際最嚴苛的電池安全標準，電池包按照UL2580認證標準進行研發，並通過防塵防水民用最高級IP67認證，此外，上汽還做出了8年\12萬公裡三電系統質保、8年\12萬公裡電池衰減不超過30%的承諾。
主持人：榮威ei6是榮威旗下第5款混合動力車型，凸顯出榮威對新能源車型的重視，您對其怎麼看，新能源車型是否是接下來榮威發展的重點對象。
王仕龍：本次車展的主題是什麼？致力-美好生活。再放眼此次車展，應該說新能源汽車擠爆了整個車展吧！再加之國家對於節能減排的政策導向，所以我認為新能源汽車是整個行業的發展重點吧。
主持人：從定價來看，榮威ei6的價格不算低廉，可能需要依賴政策的傾斜，如今上海地區有什麼政策上的方便嗎？
王仕龍：上海最大的政策應該就是有新能源牌照額度的支持，上月拍牌快9萬了吧?再回過來看看這款車的定價：20.18萬元—22.28萬元，扣除補貼後售價為：16.58萬元—18.68萬元，那不是相當於只花了7、8萬就入手了一輛高品質智能網際網路好車嗎？這應該叫超值吧
主持人：相比之前的車型，近期推出的RX5、i6等車型在宣傳上都主打年輕，是否意味了榮威已經將目光轉向年青一代的購車需求？
王仕龍：現在90後00後這些出生在網際網路時代的年青消費群體會日漸成為消費主力，而以上兩款車都是上汽基於阿里集團提供的數據合作推出真正意義的網際網路汽車，所以以後的車型會更年輕。
主持人：奇威剛開業不久，對於營銷方面，比如說網絡營銷，或者說舉辦了一些品牌活動，您覺得哪些比較有效？
王仕龍：作為剛剛被授權榮威的4S店，其實對4S店要求不變的情況下，我們增加一些能夠真正讓客戶能夠體驗到很多服務方面的差異化，比如展廳的科技感、現代感方面，來店的車子維修、接待或者說車主俱樂部的活動方面，我們會增加這些用戶感受許多的功能性服務。因為我們這個店就是在虹橋，這個地段在上海西面來說是主城區，我們還是傾向要走網際網路營銷，因為在上海包括太平洋汽車網，包括汽車各類的網站都在做推廣宣傳，還是會有一定影響力的。現在在這塊還有一些自媒體的宣傳，包括跟騰訊，包括各種線下等等很多的工具，我們現在的共享經濟，在平臺經濟，網際網路經濟這個大的背景下，跟以前的這種銷售，做傳統的你來就給你介紹，或者到處發廣告，這個效果都不成正比，所以現在更多的還是追求一些真正能夠多元化的宣傳，而且是不拘一格的，甚至說會對一些各自媒體推出來的新的營銷工具都有專門的來進行研究和跟進。其實這個月來說的的確確我們搞那個活動，一下子增加了60臺，這也是每個媒體幫忙的結果吧。
主持人：關於本次車展期間，對於那些意向購車的消費者有什麼比較獨特的優惠力度或者購車需要注意專業問題嗎？
王仕龍：按照購車整個流程來說，車子是個標準件，促銷力度每個4s應該都是差不多的，用戶到什麼地方買都是一樣的；憑我二十從業經歷，我覺得對4S店來說，不是向客戶推薦最貴的就是最好的，也不是說便宜的就不好，我們要給客戶推薦是一個購車整體解決方案，推薦適合客戶標準的才是最好的。
關於在購車過程中需要注意的專業問題，我覺得這是每個經銷商經營誠信問題，也是我們廣大車主必須給予高度重視核心點，就是購車後的相關裝潢問題，裝潢裝飾不是標準件，可多可少個人愛好而已，但是每個車主都會選擇貼汽車隔熱膜，汽車膜涉及安全，對汽車膜相關參數公安部都有明確的規定，這個安全既是指膜的透光度關係開車時視線造成事故，也是行駛過程中發生事故中玻璃飛濺造成二次傷害，而劣質膜其膠是粘不住玻璃的；而目前基本上4s店都會採用送膜的銷售手法，當然客戶也有這方面的要求；而真正目前大多數4s贈送的膜都是相當劣質膜。今年315山東省電視臺關於汽車膜有一個專題報導，很多4s贈送的膜成本只有30-－40元/車，甲醛超標十幾倍，你可以想像一下在這樣密閉空間，並且在太陽底下暴曬，車內環境甲醛可想而知，經銷商還是需要一定的誠信，客戶也需要一定的理性判斷。我們奇威汽車選擇易安友作為自己的戰略合作，給所有客戶提供零甲醛高質量的汽車安全膜。易安友也是我們汽車之家全國46城市汽車展唯一汽車膜合作商。所以在這裡我給汽車之家的所有網友一個專業建議，為了家人健康，在你選擇汽車膜必須要看到4樣檢測報告才可以
－－－公安部產品檢測報告
－－環境部門甲醛檢測報告、
－－第三方的產品數據報告，
－－生產廠家的對你的車輛的質保卡。
主持人：最後一個問題，就是今年你們新店廠家對你們的目標制定了一個任務量，你們覺得完成有沒有問題？
王仕龍：因為我是新店，對我們的任務量考核的也不是很多，我們還是以結構，建章立制還有對人員各方面整體的搭建服務團隊。我做了25年的汽車銷售店。自己有一個心得，其實一個店銷量目標是一方面，關鍵是你自己這個店能夠做多少事情，能夠吸引多少客戶來到你店裡來買，關鍵是你跟合作夥伴的合作過程提供的哪些營銷工具，落實到銷售顧問上能不能幫我們賣掉車子，老客戶是不是來推薦，這是最終的目標。所以我們新店上個月賣了100臺，這個月應該說到200臺問題不大，所以我們考核目標是一方面，真正的銷量還是要靠自己經營方式，到底能夠為客戶帶來什麼東西，現在的客戶資源、信息都非常多。
主持人：好，非常感謝王總今天接受我們的採訪。
（圖/文/攝：太平洋汽車網 陳峰）