以沉浸式「繪本閱讀」切入兒童啟蒙英語下沉市場,「彩虹堂英語」獲...

2020-12-25 芥末堆

以沉浸式「繪本閱讀」切入兒童啟蒙英語下沉市場，「彩虹堂英語」獲近千萬元天使輪融資

作者：36氪 發布時間：

以沉浸式「繪本閱讀」切入兒童啟蒙英語下沉市場，「彩虹堂英語」獲近千萬元天使輪融資

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圖片來源：圖蟲創意

36氪獲悉，兒童英語啟蒙學習產品「彩虹堂英語」近日完成近千萬元天使輪融資，投資方為微影資本。本輪融資將主要用於產品體驗升級，包括引進優質繪本、教研開發、趣味遊戲化交互升級及學習效果優化。

關於投資邏輯，微影資本創始合伙人唐肖明表示，彩虹堂定位啟蒙英語品類，以繪本的形式切入，價格定位合理並深度觸及下沉用戶，有著很高的付費轉化率，並且創始團隊對產品與運營有深刻的理解和高運營效率。 

當一二線城市的流量被 VIPKID、噠噠等 K12 少兒英語頭部公司收割一波後，少兒英語市場向低齡化、三四線城市下沉的趨勢明顯，啟蒙英語教育市場開始爆發。

在此進程中，寶寶玩英語最先搶佔這一市場，並迅速獲得成功。緊接著，VIPKID推出自由星球，噠噠英語發布 Dadababy 兒童啟蒙英語，嘰裡呱啦、粉筆kids等初創品牌也相繼湧現。

儘管低幼少兒英語的賽道升溫迅速，但目前市場中的品牌數量不多且入局不久，新玩家仍有機會「彎道超車」。

彩虹堂英語是一款針對 3-10 歲幼少兒的英語啟蒙學習產品，可以理解為兒童版的「英語流利說+薄荷閱讀」，主打三四線用戶，客單價為 199 元。學習效果目標設立為：每天學習 10 分鐘，100 天讀透 50 本英文繪本，讓孩子開口講英文故事，目前已經完成6個等級的內容開發。

和 APP 類英語啟蒙產品相比，彩虹堂英語將其學習場景定位於微信生態，通過「小程序/服務號學習-微信社群溝通-朋友圈打卡」完成學習的閉環。 

彩虹堂英語的微信朋友圈打卡截圖

作為啟蒙英語市場中的新入局者，彩虹堂英語的核心競爭壁壘有三：

創始人耿雯雯此前為華爾街英語華東區總監，擁有 14 年教育管理經驗，此前所創立的少兒英語品牌累積了精準的微信社群資源，為早期彩虹堂的用戶傳播提供了一定的基礎。這使得彩虹堂自今年三月份正式上線以來，初期實現了低成本的傳播。

啟蒙英語市場中，撬動寶媽圈層、實現低成本持續獲客是關鍵。彩虹堂創始人及團隊構成主要為「英語+網際網路營銷」背景，熟悉微信裂變+團購裂變+推廣人體系等營銷打法，除這類產品常用的拼團等玩法之外，彩虹堂還搭建起一整套推廣人體系和微信母嬰 KOL 的戰略合作，在持續的用戶獲取上有著較高的運營效率。據團隊提供的數據，截止目前付費用戶超過 1 萬人，完課率在 80% 以上，復購率達 60% 。

和英語聽說訓練為主的產品相比，彩虹堂主打兒童繪本閱讀，繪本內容結合音效、朗讀營造故事情境，配合繪本單詞卡片、消消樂遊戲鞏固情節內容，用類似「一千零一夜」的故事來牽引孩子的學習動力，不斷激發學習興趣。

談及下一步規劃，耿雯雯表示，將會重點升級產品內容和優化學習效果，進一步規模化獲客體系。

本文轉自36氪，作者施安。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。

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