攜程入股北美兩大地接社海鷗假期和縱橫旅遊,加速度假業務獨立分拆

2021-02-20 環球旅訊

攜程目前的北美產品主要以團隊旅遊為主，投資海鷗假期和縱橫旅遊之後，將藉助其打造北美的目的地服務和採購體系，為攜程旅遊度假事業部獨立拆分與上市奠定堅實的基礎。

【環球旅訊 馬克】在戰略投資旅遊百事通之後，攜程仍在通過投資併購的方式加碼旅遊度假版塊。據環球旅訊了解，攜程近日完成了對北美兩大地接社——美國西部最大地接社海鷗假期和美國東部最大地接社縱橫旅遊的戰略投資，並將在紐約當地時間10月26日晚舉辦攜程旅遊集團北美戰略招待晚宴，宣布此事。


攜程旅遊集團北美戰略合作晚宴

來自美國國家旅遊局的數據顯示，2015年中國赴美旅遊總數已達300萬人次，同比增長16%，人均消費6000至7000美元，遠超其他國家。而今年上半年中國前往美國的航空客流量增速達到了47%。北美的目的地旅遊市場體量大，增速快，也使之成為了國內旅遊巨頭高度關注的市場。

據接近攜程的業內人士向環球旅訊透露，2015年9月份，眾信旅遊戰略投資以自由行、大巴遊業務見長的美國天益遊，在一定程度上推動了攜程對海鷗假期和縱橫旅遊的投資。而在攜程通過置換華遠國旅股份參股眾信旅遊後，加強對美國目的地資源的投資和控制就成為了攜程旅遊業務海外擴張策略的重點。

據環球旅訊了解，攜程對海鷗假期和縱橫旅遊的投資談判歷時一年多才完成，攜程最初是希望收購海鷗假期和縱橫旅遊之後，整合為一家公司。但後期由於諸多原因改為分別投資，具體的投資金額和持股比例不詳。

據悉，海鷗假期成立創辦於2000年，總部設於美國洛杉磯，是一家集目的地參團旅遊產品批發、團體接待、中國組團、巴士租賃、高端旅遊產品定製、遊學、酒店零售等業務於一身的集團公司。

海鷗假期（Seagull Holiday）舊版網站官網將於10月26日起停用


在海鷗假期（Ctour Holiday）新網站的左上角已經標出「攜程旗下」的字樣，據環球旅訊分析，攜程已經實現對海鷗假期的控股

海鷗假期經營模式以B2B為主，服務美國、加拿大、中國、澳大利亞等世界各地2,000多家旅行社，年接待旅客逾20萬人，年使用酒店房間數量超過30萬間。旗下的海鷗巴士公司擁有過50部大小商業車輛。從接待遊客人數、市場佔有率、車隊規模等，海鷗假期均為美國西岸最大的出團公司。

據環球旅訊了解，海鷗假期早在2010年就在廣州成立中國區總部，並在2013年10月全資收購具有一類出境資質的「北京誠信之旅「，結束了在中國掛靠其他旅行社運作直銷門店的歷史。之後該公司相繼在北京、上海、深圳、昆明、重慶、成都和大連等地成立分公司和直營門店，布局華北、華中、東北和西南市場。

而縱橫旅遊則是美國東海岸最大的地接社，成立於1995年，總部在美國紐約，每年接待的遊客數量超過30萬；三年前開始在邁阿密、芝加哥等城市開始布局，完善地接服務體系，也密切關注著中國自由行市場。

縱橫旅遊官網截圖

據某北美旅行社人士稱，在北美的目的地華人跟團遊市場中，海鷗假期和縱橫旅遊的市場份額相加佔比超過50%。再加上眾信戰略投資的天益遊，攜程和眾信在北美地接市場擁有了絕對的控制權。

有業內人士分析稱，攜程目前的北美產品主要以團隊旅遊為主，投資海鷗假期和縱橫旅遊之後，將藉助其打造北美的目的地服務和採購體系，為攜程旅遊度假事業部獨立拆分上市奠定堅實的基礎。

據環球旅訊分析，攜程此次投資海鷗假期和縱橫旅遊可能會帶來的影響：

1）攜程將逐步收割赴北美旅遊的C端市場

早在2014年底，攜程就已經著手在北美進行布局，以2309萬美元代價獲得在線目的地服務平臺途風網的控股權，但未公布持股比例。而海鷗假期和縱橫旅遊則是途風網的主要供應商。

但據環球旅訊了解，攜程此次對海鷗假期和縱橫旅遊的投資並未涉及途風網。

可以預見的是，攜程在投資海鷗假期和縱橫旅遊之後，在北美市場上遊旅遊資源的整合中極具優勢，線上利用途風網和攜程度假入口，而線下則利用旅遊百事通和海鷗旅遊的門店布局，逐步收割前往北美旅遊的C端市場。

但是，擺在攜程面前的難題是，如何快速消化收購的海鷗假期、縱橫旅遊和旅遊百事通，避免同業競爭，實現整合協同。而一旦這種模式可以在北美市場取得成功，攜程也或將考慮在其他主要的目的地進行類似的投資布局。

2）出境遊中間商的價值或將被壓縮

攜程完成對海鷗假期和縱橫旅遊的投資之後，將深入地滲透到旅遊度假的上遊供應鏈的資源採購端，繞過中間商直接採購資源。OTA巨頭在海外旅遊目的地直採資源已是大勢所趨，中間商的價值或將逐步被壓縮。對於在線銷售北美目的地旅遊的其他創業公司來說，攜程對於海鷗假期和縱橫旅遊的深度參與或將使得他們逐步尋找其他的地接社進行合作。

3）涉足境外目的地旅遊的碎片化市場

目前，攜程在境外旅遊市場上的布局，主要集中於中國遊客的出境遊市場；在投資北美兩大地接社之後，隨著對上遊旅遊資源的控制力增強，攜程或許會涉足境外遊客（不僅僅限於華人市場）的旅遊出行市場。

4）攜程加速旅遊度假版塊的獨立分拆與上市

今年年初，眾信旅遊收購華遠國旅的交易中，眾信旅遊將華遠國旅納入麾下，攜程則成為眾信旅遊的股東；此外，眾信旅遊還與攜程約定：a. 攜程有望繼續增持眾信股份至10%；b. 眾信有權優先入股攜程度假公司（如分拆後股權融資\IPO）10%的股份；c. 眾信儘可能促使攜程提名的一名董事成為公司董事。

外界對於攜程旅遊度假業務分拆獨立上市有諸多猜測，攜程戰略投資旅遊百事通，並實現對其控股，而此次投資北美兩大地接社，也意味著攜程正在加快旅遊度假版塊的整合速度。有業內人士預測，攜程的旅遊度假版塊或許能在明年上半年實現獨立分拆。

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