以純線上專供品牌A21推潮品參賽

2020-12-23 騰訊網

晚上7點半，以純線上專供服飾品牌A21的淘寶直播間內，帥氣的男主播正在跟粉絲們推介聯名款衛衣。「A21哆啦A夢聯名系列」是近期該品牌在線上主打的一大類目。此次參加「2020品質東莞直播帶貨大賽」，A21特地選擇基礎款和IP聯名款參選「東莞製造優品」。

作為東莞服裝品牌龍頭企業，東莞市以純集團有限公司除了發力線下銷售之外，其線上專供服飾品牌A21也緊抓直播帶貨風口。作為一個緊追年輕、時尚的潮牌，A21主打大休閒和大街頭兩大系列，以性價比高、質量優良、款式時尚為品牌優勢，致力於讓年輕人輕鬆擁有全球最流行服飾。

「加上政府的大力宣傳，自己企業的產品更容易被人知道，利於品牌的打造，對市場銷售也有一定的推動作用。」A21品牌經理介紹，A21藉助東莞直播帶貨的產業配套和政策扶持，擴展了不同消費群體，從直播中有更多的消費者認識品牌。

潮流品牌推潮品參賽

A21的淘寶直播間裡，背景板寫著「哆啦A夢的穿梭之旅」，直播活動、店鋪活動和秒殺券的廣告掛在直播間的最顯眼處。「哆啦A夢的穿梭之旅」正是近期直播間熱賣的「A21哆啦A夢聯名系列」產品的相關活動。

此次參加「2020品質東莞直播帶貨大賽」,A21選擇基礎款和IP聯名款參賽。其中，基礎款衛衣是熱銷款。基礎衛衣、情侶印花衛衣以及休閒襯衫都十分百搭，符合大眾的品味，這也是當前基礎款變成熱銷款的原因。

除此之外，「A21哆啦A夢聯名系列」也在直播間中獲得熱銷。A21品牌部門相關負責人介紹，哆啦A夢作為深入人心的經典IP形象，也是80後、90後的集體青春的回憶。除了IP聯名款的打造，也希望製造出品質好、性價比高、時尚度高的產品讓用戶為好產品買單，為了喚起粉絲的童年回憶以及打造新潮玩的哆啦A夢形象，A21正式推出哆啦A夢IP聯名款。

值得一提的是，A21在此次聯名款中著重印花設計。胸前字母印花會運用到幻彩切割燙畫工藝，而左袖還加入了膠漿印花的細節。「針對這次聯名，品牌打造了一個前所未有的IP潮酷形象，而在面料版型中，採用了寬鬆圓領落肩版型，防變形羅紋圓領的工藝，讓消費者感受時尚的同時還感受舒適。」A21品牌經理介紹，隨著科技感及線條概念化的服飾越來越受到歡迎，A21將把握住標誌性的未來感元素，製造出充滿未來迷幻衝擊力的聯名款。

在A21的品牌定位中，其品牌致力於「讓年輕人輕鬆擁有全球最流行服飾」，緣於A21配置了專業的買手團隊，以收集世界時尚潮流趨勢以及新銳的設計元素，為消費者帶來流行的潮流服飾，展示時尚最前沿。而憑藉著以純線下投資近1億元的質檢中心，每一件出廠貨品在銷售前，必須先經過多次的檢測及抽檢，以此保證產品質量。

在產品研發方面，A21加入了藝術家聯名合作款和系列主題開發款，增加了品牌的話題度、時尚度，為品牌注入更多設計元素，多維度呈現品牌潮流文化。在版型上該品牌也做了升級調整，呈現市場上較為流行的男女同穿版型，使品牌的受眾群擴大，以使更多潮流的年輕人接受這類的版型。

在設計方面，該品牌在圖案上做了很多突破。除了在圖案上與藝術家的合作，在圖案工藝上也有很大地提升，圖案的工藝做了各種不同程度的升級與變化，目前，產品上的圖案已不僅僅局限於普通的膠印，還包括市場上流行的平面幻彩矽膠燙畫、彩虹TPU效果等，更加提升質感以及潮流度，也更符合市場潮流趨勢。

直播帶貨業績行業領先

今年，面對直播帶貨風口，A21品牌部門明確通過直播連結商品、用戶，以創造價值。

早在去年「雙11」直播中，A21就通過「話題+產品+營銷」的融合，給觀眾帶來了一次別開生面的直播帶貨大秀，其中設立了實驗、走秀、和尋寶等趣味答題環節。但是在直播過程中，也因現場環節多，從而在環節之間產生了一定的空檔期。

主播的專業能力至關重要。當時，A21的主播在環節間的空檔期展示出臨場發揮能力，利用生動及有趣的口播覆蓋環節空檔期。A21也逐漸摸索出，在直播過程打造主播人設，吸引粉絲觀看並成為主播的粉絲，利用高頻互動及趣味溝通促進感情，增加粉絲好感度，制定粉絲專屬福利，與粉絲保持高密度的互動。

今年的直播帶貨風口，A21切實抓住了市場紅利。今年在直播方面，無論是「女神節」「618」「88會員日」或者是「99大促」，該品牌均名列前茅。

「直播帶貨效果良好，新粉轉化率高。」A21品牌經理介紹，就在剛剛過去的「99大促」中，A21在男裝行業總榜同時獲得小時以及總榜的第一名。而在男裝排行榜裡，一度獲得大牌男裝第一名的好成績，曾獲得淘寶直播雙促優秀商家獎。

直播業績上漲的背後，離不開「東莞製造」的產業基礎和東莞在直播帶貨方面持續發力。

A21品牌部門相關負責人告訴記者，正是因為今年東莞藉助各大電商平臺力量，發揮「東莞製造」產業優勢，整合各電商平臺資源，藉助「電商+直播」新模式，支持東莞企業開拓國內市場，多措並舉穩住企業產能。因此很多企業都紛紛在直播領域加碼，藉助政策扶持，促進產業產生新變化。

上述負責人也建議，隨著直播帶貨進入常態化，東莞在發展直播帶貨經濟的同時，可探索以城市為核心，結合城市地方特色，打造東莞IP虛擬形象，並賦予其新時代下人物定義。將東莞IP虛擬形象打造成為東莞直播帶貨的代言人，植入每一次東莞帶貨直播大秀，以拓展直播形式多樣化。

【撰文】洪海 戴雙城

【作者】 戴雙城；洪海

【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端

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