最前線|即使虧損,B站也要把上萬人線下活動開到北京,為什麼?

2020-12-13 36氪

上市後的B站很忙,圍繞B站社區的核心——UP主的動作也不少。

7月22日晚,B站在上海BML現場揭開一年前埋下的伏筆,宣布10月6日將在北京召開年內第二次BML盛會。BML是B站自2013年起舉辦的二次元主題歌舞晚會,最初僅是800人參與的單場演出活動,到現在已發展成為期三天,容納超10萬人的大型系列活動,白天是BILIBILI WORLD(簡稱:BW)展會,晚上則有三場各異的Live表演,以UP主為主的BML是其中的壓軸場。

從今年B站在20日-22日舉辦的線下泛二次元聚會看,展會場館是去年的三倍大,表現形式也有變化,如今年展會裡新增遊戲機制,加入了補充體力、存檔等玩法;同時,所容納的年輕面孔更多了,36氪從B站獲悉,三天BW和BML人流量共17萬,相比去年10萬的數量,接近翻番。

但B站依然需要墊錢舉辦活動。據知情者稱,今年線下活動可能還沒盈利,去年剛好盈虧平衡,今年規模擴大了,場地、電費均是不小的消耗。不過,B站在引入資金方面依舊克制,以BML為例,5小時的演出,品牌方名稱僅有兩個,且只在開頭露出一次。

事實上,B站在虧損的情況下持續做展會和Live表演,還準備把它的規模擴展得更大,表面看是維繫社區運營,實質是為了牢固B站用戶根基——UP主,同時感召越來越多能人異士加入這一群體,驅動B站運作的飛輪。

UP主創作的原創高質量視頻(PUGV)撐起了B站全網85.5%的流量,該比例仍在上升,但如何穩定這波流量,讓UP主能成為社區源動力持續產出,還是得落實到商業層面上來。過去,B站為UP主提供的盈利模式和收入規模有限,UP主憑興趣、或為獲得心理滿足而「用愛發電」的模式難持續。隨著B站開始做線下活動,每年BML表演和展會則成為UP主們從B站獲取的主要營收來源。

因此,當B站準備把BML開到北京,對大UP主而言,既新增了與粉絲交流的表演舞臺,又能擴增一條賺錢路徑。有潛能發展為大UP主的中小UP主,則可獲得更多露出機會,為B站後續流量擔當儲備著。在上海BML現場,36氪注意到有許多未具備一定規模的小UP主首度登臺,舞臺上還有UP主們「呼喚」高舉應援棒的B站用戶加入創作者群體,現場反響濃烈。

UP主能持續創作,並吸引更多Z世代參與B站社區,是B站寧可虧損也得為UP主提供舞臺的原因。

最近一年,B站一直都在從各方面入手,吸引、留住UP主,並激發他們創作更好的內容。

2017年,B站建立「綠洲計劃」,一方面通過分成拓展自身營收來源,另一方面則幫助UP主對接商務資源和進行商務談判,甚至扶植其成為專業內容公司。

今年初,B站推出了創作者激勵計劃,但具體預備補貼多少並沒透露。此前與B站頭部UP主們交流時,他們告訴36氪已接觸或加入該計劃。不過,從B站目前設置看,這項激勵計劃主要為扶植新晉UP主,畢竟B站需維繫自身的內生原動力。

頭部UP主方面,B站近期剛試水服飾、化妝品和零食品類電商,漢服飾UP主「海獺嬌嬌嬌」(演員徐嬌)、美妝UP主「千戶長生」等是首批開店鋪自有品牌UP主。

B站生態需要UP主的PUGC吸引流量,維繫社區正常運營。也只有如此,後續遊戲聯運、直播、廣告等多元化商業模式才能有效,虧損或許將在某天轉為盈利。而UP主想要的,除了從B站所營造的社區裡獲得被同類關注的滿足感外,賺錢同樣是很現實的事。

相關焦點

  • b站全國包場請看《你的名字。》 40萬人參與搶票「配對」
    大片雲集的12月,b站選擇了現象級日本動漫大片《你的名字。》,大手筆包下全國49座城市70個萬達影城,請遍布全國的b站用戶免費看電影。這不是第一次「包場看電影」的活動,也不會是最後一次,但喜愛二次元的年輕人卻將這場大規模集體觀影活動變長了一場奇妙的「線下交友」。
  • B站辦萬人線下聚會,亞文化影響力加速向線下滲透
    雖然上海這兩天的室外溫度將近40度,但是參加此次活動的B站用戶仍達到了12000名之多。從第一屆的800人,到如今的萬人聚會,B站是憑藉什麼在幾年之內將線下活動的規模迅速壯大的呢?其實不只是B站,這幾年,網際網路中的不少社交網站和線上產品紛紛舉辦了線下活動。為何網際網路企業熱衷於舉辦線下活動?這能為它們帶去什麼?網際網路線下活動又有著怎樣的吸引力,讓用戶對這類活動「樂此不疲」呢?
  • B站做了個上萬人的線下活動 但商業化之路還很長
    在舞臺邊的大屏上,同步直播的B站畫面則飄過無數的「大佬冷靜」、「土豪淡定」等。BML是由BILIBILI主辦的圍繞二次元文化的系列演唱會,同時也是B站UP主們的聚會。除了會場內上萬觀眾,上百萬名的用戶正在觀看BML 2017的現場。與此同時,傳統品牌方也看中了活動背後所能觸達的年輕用戶群。早在半年前,眾多公司即為BML找上了B站,希望能成為參展商,最終B站從中挑選了6家。
  • 為什麼b站買不到白箱、佐賀偶像是傳奇的版權?代理商劫富濟貧?
    最近動漫圈中鬧得最沸沸揚揚的一個事件是什麼呢?那一定得提一下b站首頁封面更換事件,將2233娘撤下換上了一句直白的語言,之所以換一個封面就會鬧得如此之大,原因還是在於現如今使用b站的動漫愛好者群體非常龐大,所以現如今b站想對二次元動刀子還是會有非常大的阻力。
  • 線上家樂福開到北京
    昨天,家樂福中國區CEOThierryGarnier(唐嘉年)宣布,家樂福網上商城進入北京,今後北京消費者足不出戶就可以購買到與大賣場相同的產品了。北京家樂福搬到網上記者注意到,在北京,家樂福網上商城融合線下門店資源,門店配送100%保證正品,且價格和門店一致。據介紹,家樂福網上商城北京站單品數達到15000個,並有4000多個進口商品陳列。
  • 線上和線下,本是同根生相煎何太急!
    線上和線下,本是同根生相煎何太急!自從淘寶京東等一大批電商平臺的出現,似乎大量的傳統線下生意就被商家們棄之如敝履,齊刷刷地趕線上,真金白銀地幹了起來。其實真正線下經營者對此是非常重視的,一個生意,除去利潤空間和盈利模式,最最重要的就是位置了。什麼酒香不怕巷子深這種話早就作古了,天知道隨著改革開放,經濟復甦,很多老字號,包括十八街麻花、秋林食品、奎元館等都把店鋪開到了人流量大的地段。
  • 逆勢招聘上萬人 線下機構以及線上機構間的人才爭奪戰
    疫情下,線上流量的激增促使各大在線教育機構開始廣發英雄帖。近日,北京商報記者梳理發現,新東方宣布全球公開招聘3000餘人,總裁俞敏洪還入駐了短視屏平臺攢人氣。跟誰學釋放了6500個崗位,猿輔導、掌門教育等紛紛開放1萬餘個就業崗位,北京商報記者不完全統計,各家累計用人需求超5萬人。
  • 怎樣結合線上線下,策劃餐飲店開業活動?
    文案策划算是老本行了,活動策劃尤其是線下門店的活動策劃,我並沒有正式的接觸過。在上一家公司活動策劃上接觸的都是線上活動策劃以及線下商超活動策劃,而大型商超如王府井、伊藤洋華堂等對入駐品牌在商場內做活動還是有許多限制的,因此這一塊算是從頭學起。
  • 為什麼說實體店要線上+線下?如何實現?
    現在傳統實體店要面臨的競爭不僅僅是方圓數裡的店鋪,還有線上各大電商平臺。比如百麗集團,百麗在2017年4月18日,百麗估值為531億港元。與市值巔峰時的1500億港元相比,市值縮水近2/3。同一個行業的達芙妮,市值由170億跌至16億,關停門店1000家,平均每天關店3家,裁員近1萬人。
  • 線上+線下交互直播,2021年「C位搭檔」了解一下?
    而其中,連線互動也許是最有意思的。無論身處何方,都能參與到一場活動中。在會議室裡,可以連線在前線奮鬥的同事;在中國,可以連線國內外多個國家的專家,輕鬆開啟一場重量級的論壇;晚會上,無需再奔波,可以連線到異地分公司的同事一起互動,分享歡樂。2021年即將開啟,2020年也是跨年盛典、年終大會扎堆直播的一年。
  • 藍魚2020年線上萬聖節活動(線上Party+線下要糖)
    時間:11月01日本周日,17:00-18:00費用:9.9元/家庭(會員非會員均可)地點:線上Party + 線下要糖活動流程:1,萬聖節服裝準備2,萬聖節演講,錄視頻發藍魚(選做)     10月31日前完成3,萬聖節線上Party(抽獎,線上課獎券)     11月1日 17:00-17:304,Trick Or Treat要糖活動     11月1日 17:30-18:30掃碼報名:
  • 對話|線上收割線下,還是線下收割線上?
    那麼對於品牌和商家而言,到底線上難做還是線下難做?都說線下艱難,為何依靠電商崛起的完美日記要在線下不計投入地快速開店?傳統線下品牌和門店轉戰線上,私域、直播、社群,到底有沒有效果?劉曉坤:我跟投資人匯報的數據,是線上佔70%,線下佔30%。坦率的講,在做單品牌店時,我們請外部團隊操盤,一年幾乎虧損兩千萬。基本上,我們開單品牌店的這批人都賠了,那為什麼還要堅持呢?我自己也在困惑,如果前幾年才創業的話,先從線上發展,現狀會不會更好。
  • 少女前線剛入坑太難玩?老鹹魚告訴你熬過去爽翻天,來這裡看攻略
    《少女前線》這款遊戲肯定不是我玩的第一款手遊,但是確實是我耗時最長而且玩得最用心的手遊。昨天晚上在成功安利了室友之後,想了想就來把一直欠著的文章補上吧。初入少女前線是有序紊流活動期間,暑假無聊所以和崩壞3一起下載了。剛開了5章主線的我,興衝衝去看活動,沒想到一進來就看到被炸爛了的狗子在叛變的16哥指引下拼裝自己。
  • 北京多個商場「五一」推線上促銷 線下活動受限
    來源:新京報網原標題:線下活動受限,北京多個商場「五一」推線上促銷 新京報快訊(記者 陳琳)北京要求疫情防控期間,商場、超市、購物中心等場所,不得舉辦店慶等線下促銷活動。「五一」假期即將來臨,新京報記者走訪了解到,針對假期,多個商場推出了線上消費券促銷活動攬客,會員購物可免費停車。為刺激消費復甦,同時助力商戶企業復工復產,朝陽大悅城上線「嗨新節」,推出10萬張消費券放送。此次嗨新節的主力活動轉移至線上渠道「朝陽大悅城線上商城」小程序,有免費紅包和消費贈券活動。
  • 「獨家」玩具反鬥城增加線上營銷預算,未來中國門店要開到400家
    近日,玩具反鬥城中國董事總經理Nicholas Green接受界面新聞獨家專訪,透露了後疫情時代,該品牌的線下擴張計劃、營銷預算分配調整等商業規劃。未來玩具反鬥城將分配更多預算給包括抖音、直播電商在內的線上平臺;線下開店速度也並未因疫情放緩,1.5線城市至2線城市將是品牌的布局重點;此外,今年還將進一步擴大門店內銷售自有品牌商品的比重。
  • 近6萬人次線上線下參展
    近6萬人次線上線下參展 發布日期:2020-12-07 09:44 瀏覽次數: 字體:[ 大 中 小 ]
  • 271是什麼,為什麼b站用戶都黑它?
    B站每個季度都會有up主介紹新番,說說自己的對各種番的看法,期待哪部番啦,奶哪部番是神劇之類的,可以一旦up主說這部番是從271裡來的,彈幕就紛紛打上「打擾了」。什麼是271呢?就是b站用戶對愛奇藝的貶稱。可為什麼會被b站用戶討厭呢?
  • B站已向有關部門報備賣慘UP主 癌症一哥線上賣慘線下揮霍令人憤怒
    B站已向有關部門報備賣慘UP主 癌症一哥線上賣慘線下揮霍令人憤怒時間:2020-06-02 15:00   來源:北晚新視覺網   責任編輯:沫朵 川北在線核心提示:原標題:B站已向有關部門報備賣慘UP主 癌症一哥線上賣慘線下揮霍令人憤怒 B站UP 主虎子的後半生因視頻《36 歲患肺癌崩潰,山窮水盡,母親照顧百病纏身的父親突然又中風
  • 2020國際博物館日:線上線下看"多元與包容"
    國際博物館日中國主會場活動亮點搶先看                第44個國際博物館日將至 中國主會場活動唱響先聲               2019年度全國博物館十大陳列展覽獎項揭曉                5G賦能的國際博物館日:線上線下看「多元與包容」               文博界
  • 《陰陽師》櫻花前線活動什麼時候結束 櫻花前線活動時間表
    導 讀 《陰陽師》櫻花前線活動開啟,很家對於櫻花前線活動很感興趣,今天小編就為大家帶來了櫻花前線活動時間