春秋航空x日日煮:「吃貨的理想型旅程」 解鎖跨界營銷新玩法

2020-12-13 民航新聞

　　隨著流量獲取越來越貴、越來越碎片化，很多知名品牌開始藉助跨界營銷來實現強強聯合的品牌效應。去年11月底，春秋航空與日日煮聯合打造#吃貨的理想型旅程#項目，以「尋味之旅」切入，配合日日煮重慶門店開業契機，解鎖跨界營銷新玩法，增加雙方品牌聲量及美譽度。

　　據悉，此次活動僅線上便獲得了超3000萬的曝光量，觸達了上萬人，有超800人參與線上的活動。

　　【執行】

　　一、多舉措線上造勢 引爆用戶參與

　　春秋航空作為中國首批民營航空公司之一，截至目前共擁有81架飛機、運營200餘國內外航線。自開航以來，春秋航空在保障安全、準點的基礎上，持續為旅客提供高性價比的機票和優質的服務，目前品牌粉絲超1500萬。日日煮作為年輕人最喜歡的新生活方式品牌，致力於為年輕人提供更多的生活靈感，發現和打造屬於每個人的極致生活，目前全網訂閱粉絲數已達到5500萬，月度活躍用戶9000萬。

　　此次活動亦是抓住了跨界營銷的精髓，藉助雙方已積累的品牌資產，為自己的品牌調性帶來新的元素，並覆蓋到雙方的粉絲人群。


　　1、春秋航空 × 日日煮雙微聯合造勢

　　11月20日、22日，日日煮、春秋航空先後在微博、微信發布推文，以5套重慶往返機票福利為刺激點，招募30位「吃貨錦鯉」，吸引了眾多粉絲的參與。

 

　　2、自有資源，全面曝光；機票福利，促進購買

　　自有資源全面上線，增大活動聲量。11月20-23日，日日煮APP開屏和banner位宣傳展示活動。為了更好的觸達精準用戶，日日煮還藉助粉絲通、朋友圈的定向投放，進行高效引流。


 

　　首屏：聯合特惠。以聯合限時特惠， 促進9.9元引流款售賣。二屏：機票福利刺激下單。從下單即有機會贏取線下聯合專場入場券，當場抽取4套機票為福利刺激點，輔以展示學員的作品，展示門店環境等；用顏值、質量、口碑等內容幫助顧客決策，刺激其立即下單。

　　

　　二、主題航班「帶你上天」盡享美食時光

　　包一架主題航班飛上天，聽起來就是一件很刺激的事情，何況是包一架以美食為主題的航班飛往美食之府重慶，值得期待。

　　為了最大化的實現品牌曝光，春秋航空在值機櫃檯、主題航班、機長口播、旅客互動等場景中充分展現日日煮極致生活、美食治癒的元素，為大家開啟一場屬於吃貨的理想旅程。

　　1、設置專屬值機櫃檯

　　小白熊haru在專屬值機櫃檯靜靜等待每一名吃貨旅客的到來，她給每一位吃貨朋友準備了特殊的登機牌，只要驗證吃貨身份即可換取。

 

　　2、機艙專屬布置，軟萌小白熊形象隨處可見

　　整架航班處處都「包裹」著日日煮元素，除了飛機兩側的行李艙蓋板、座椅後的餐桌板上呈現的海報，每個座位上也都放置了特殊的贈禮——小白熊haru帆布袋。


　　「我這輩子唯一拿得起放不下的就是筷子」、「掉的每滴眼淚都要用火鍋來賠」、「吃的道路上只有起點沒有終點」……生活需要一點美好的滋味，日日煮更是準備了美食物語希望能驅散大家冬日的小確喪，讓小白熊haru帶去滿滿正能量。

 

　　三、引流線下 專場活動為體驗店賦能

　　日日煮全國第六家暨西南地區最大線下美食生活體驗館去年11月11日正式入駐重慶北城天街購物廣場，此次跨界活動，無論是線上的宣傳引流，還是天上的主題航班互動，目標都是將人群引流到日日煮在重慶新開的美食生活體驗館。

　　經過層層篩選，30位幸運粉絲參加了品牌聯合專場活動，體驗美食製作過程，延續吃貨之旅。日日煮軟萌IP小白熊haru現身活動現場，與大家一起遊戲互動。現場誕生4位錦鯉，喜獲重慶往返機票。


　　四、 公關造勢 進一步提升品牌美譽度

　　活動結束後，春秋航空、日日煮微信公眾號先後推文回顧活動，獲得較多粉絲反饋。同時，通過媒體集中發布本次營銷活動新聞稿，進一步提升品牌美譽度。


　　【效果】

　　1、活動從前期預熱、中期宣傳到後期總結，在春秋航空&日日煮雙微平臺、朋友圈廣告、粉絲通廣告等多個渠道進行了曝光，全網總PV量達3826萬，全網點擊量59萬，全網轉發量3720。

　　2、公關針對主題航班&聯合專場事件造勢，廣告門、數英網紛紛刊登收錄

　　（1）主題航班：春秋航空11月27日9C8995航班186個座位滿座。

　　（2）線下體驗：招募階段（11月20-25日）828人線上報名參與日日煮-重慶門店體驗。 

　　（3）公關造勢：12月4日，主流網站發布公關稿25篇。

　　【亮點】

　　本次活動最大的亮點就是創新。

　　形式：跨界合作，解鎖營銷新模式。美食結合旅行，以「主題航班」&「聯合專場」作為營銷切入點，進行線上傳播，引爆用戶互動參與，形成線上線下閉環。

　　渠道：充分利用雙方自有資源，聯動造勢，以小博大，理清雙方自有資源優勢，以資源置換形式，獲取近4千萬曝光，雙方的聲量及美譽度得到最大量級提升。

　　內容：以受眾為核心導向，增加用戶參與感，並為線下體驗店賦能。從美食主題航班，到美食之府重慶，再到日日煮美食生活體驗館，全程圍繞「尋味之旅」主題，讓參與者仿佛身臨其境，5套重慶往返機票讓用戶帶著尋味美食這個初衷繼續踏上旅程。


　　10年間，雙11不斷刷新著交易數額，一方面改變了國人的購物方式，另一方面也激發了國人的消費潛力，見證了國人消費升級變遷。而消費升級最重要的就是體驗升級，為了更好的觸達和貼近每一個用戶，增強用戶體驗，此次春秋航空與日日煮的跨界合作，實現線上線下多場景的覆蓋，有效提升了雙方品牌的知名度和美譽度，成為跨界營銷案例中的經典。

2薦聞榜

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