大家好，我是擁有10年行業經驗的KTV智多星小迪，歡迎你閱讀本期的乾貨文章。今天，讓我們把視角聚焦在KTV的經營淡季上，用小迪自己的親身經驗為你講解如何做好KTV的淡季營銷工作。
如果你覺得文章有價值，請記得在評論區寫下你的心得和收穫；如果你需要小迪的1對1幫助，也請大膽地私信小迪。現在，讓我們開始閱讀今天的文章吧！
淡季不用怕，營銷做好也能旺
有些行業因為自身的行業特性，所以會存在明顯的經營淡旺季，KTV行業便是如此。往往一到經營淡季，KTV門店的顧客量便會出現明顯減少，員工和經營者的臉上也是愁雲密布，為今年的營收業績而憂心忡忡。
其實，只要你能充分運用好「營銷」這把利器，做好淡季營銷工作，你的門店生意依舊可以旺起來！小迪旗下的600家門店，從來也沒有為經營淡季而苦惱過，根源就在於擁有一套優秀的淡季營銷策略。
4個方法，搞定淡季營銷
那麼，關於淡季營銷，具體該如何去做呢？小迪最常用並且效果比較好的有以下4個方法：
1、會員社群營銷
第一個淡季營銷方法，就是開展會員社群營銷。從根源上來講，淡季營銷的本質就是利用各種營銷方法和渠道來為KTV在經營淡季獲取更多的顧客流量。既然本質是獲取流量，那麼如今人手必備的超級App——「W 信」，勢必也成為了小迪的營銷主陣地之一。
為此，小迪研發了一套行業獨家的「W 信」分銷會員系統。到了KTV的經營淡季，便會策劃並實施線上的優惠活動，凡是分享了活動信息，並且帶新顧客到店消費的會員便可以實時獲得現金獎勵，有效鼓勵了會員積極進行老帶新，同時也充分調動了員工的營銷積極性，平均每個月都能為門店帶來幾萬元的營業額提升。
同時，這個分銷系統相對於傳統的利用「美 T」進行線上營銷的方式，更是具有碾壓般的優勢。既省下了一筆不菲的「美 T」上店費用，又避免了「美 T」高昂的每單抽成，還不需要在「美 T」投入巨資打廣告戰。可謂是一本萬利，讓KTV門店賺的盆滿缽滿！
2、讓利促銷
對於廣大消費者來說，價格永遠是最能「打動」他們的方式。因此，KTV淡季營銷的第二個方法，同時也是許多KTV經營者經常會使用的方法就是進行讓利促銷。滿減券、優惠券、消費折扣、消費贈送等形式都是小迪經常會使用的，只要能讓顧客感受到實實在在的優惠，他們就能在「利益」的驅使下前來消費，營銷效果非常顯著。
但是，在實際應用中很多KTV經營者忽略了一個關鍵點，在此小迪要提醒大家需要注意：讓利促銷的實施一定需要配合活動來共同進行，或是給讓利促銷一個合理的由頭，比如說舉辦一個「感恩回饋周」活動來配合促銷行為。因為促銷這種方式如果單獨使用，容易對品牌形象造成負面影響，甚至還會導致顧客不願意在沒有優惠的時候來光顧。
3、舉辦營銷活動
第三個淡季營銷方法，就是通過舉辦營銷活動來增強品牌曝光，提醒並吸引顧客前來娛樂消費，帶動門店的顧客流量。小迪常會舉辦的營銷活動有以下三種：
①選秀活動、K歌大賽。這種活動類型與KTV行業的契合度非常高，並且還具有很強的互動性，能充分調動顧客的參與熱情、強化他們的K歌娛樂習慣，非常適合作為每年必辦的營銷活動。
②明星網紅活動。這種活動類型與KTV行業的相關度也很高，畢竟KTV屬於娛樂行業，而明星網紅也是娛樂行業的衍生品。但相比於選秀活動和K歌大賽，舉辦明星網紅活動的意義更多地側重於提高KTV品牌在當地的影響力和知名度，對於品牌的長遠發展具有重要的價值。如果你的活動預算不夠支撐知名明星和網紅的出場費用，那麼可以選擇邀請本地比較有名的明星和網紅來出席，同樣能起到不錯的效果。
③主題派對活動。這種活動類型與以上兩種相比，規模和影響力都相對小一些。但也正因如此，舉辦主題派對活動所需的時間和精力也比較小，適合多次舉辦，以點帶面形成疊加效應，持續為品牌發聲。但需要注意的是，每一次活動的主題要有一定創意，或者與現實生活緊密關聯，避免顧客的參與熱情降低。
4、異業合作
第四個淡季營銷方法，就是通過與其他商家進行異業合作，來獲取更多的顧客流量。小迪的異業合作，主要體現為以下兩種形式：
①集團總部旗下除了KTV門店，還有超過4000+遍布全國的酒店門店，會員總數超7000萬。小迪充分利用了這一塊的優勢資源，通過給會員發送簡訊的方式來發放KTV優惠券，為KTV進行高效引流。
②小迪還利用自身強大的品牌影響力和充足的媒體資源與J 東、A 奇藝、Y 酷等一線流量平臺進行資源置換合作，在他們的平臺上推廣專屬的定製套餐、營銷活動，將他們的顧客群體有效轉化為自己的KTV顧客。
所在城市不同，方法也不同
當然，任何策略和方法都要具體問題具體分析。所在城市不同的KTV門店，當地的行業市場現狀自然也不盡相同，因此適合的淡季營銷方法也要有所取捨。
對於一二線城市的KTV來說，因為物業租金成本很高、人員開支也是一筆不小的數目，所以在進行淡季營銷時，更多需要考慮的是投入產出比。像讓利促銷這種直接會降低利潤的營銷方式就不要去做了，更多地把精力放在會員社群營銷、活動營銷、異業合作這種不需要直接犧牲利潤的營銷方式上，保證KTV穩定充足的營收。
對於三四線城市的KTV來說，物業租金和人員開支往往並不是很高，甚至有很多經營者是自有物業，因此在進行淡季營銷時便可以把KTV的長遠發展放在首位。採取的營銷方法可以做到更加的靈活多樣，放下對成本和利潤的執念，只要保證每次的營銷方式都不虧本即可。
以上，就是本期文章的全部內容。相信大家通過小迪的講解，對如何做好KTV的淡季營銷一定已經有了比較明確的方法。歡迎在評論區留下你的讀後心得，讓我們一起討論交流，共同成長！
如果你的KTV還有其他經營或管理方面的困擾，需要專業的幫助，歡迎私信小迪！KTV智多星可不是浪得虛名的~