旺銷期咬緊牙關不放鬆,西鳳酒15年6年陳釀品牌上下一心再謀新攻勢

2020-12-09 騰訊網

近期，陝西禧福祥品牌運營有限公司針對西鳳酒15年6年珍藏和45度西鳳酒15年6年，連續召開品牌合作盟友市場管理座談會，繼續調緊節奏應對年末旺銷季，並保證市場秩序與產品價格體系的穩定。

這也禧福祥公司從6月起在西安召開「雙控·共贏」座談會以來，連續多次召開市場管控主題會議，加上之前一場場合作盟友自發組織的溝通會，西鳳酒15年6年陳釀品牌的上下遊間實現了緊密溝通和政策落地的實時追蹤，品牌管理呈現高效化與健康化兩大特徵。

今年我們明顯看到，在受疫情影響白酒市場遭受衝擊的大環境下，王延安迅速出擊多維度入手維護品牌發展，即使在銷售恢復持續向好的情況下，仍舊以高頻次的管理會議和未雨綢繆的政策制定來實現逆勢再突圍，這一系列「嚴謹細」的舉措，再次詮釋了「陝酒第一品牌」連續暢銷十九年的精髓。

危中尋機，禧福祥深挖價值增長點

「能知機，售貯隨時，可稱名哲」這是禧福祥公司一直堅守的「商訓十二則」中的一則，過去十九年來，西鳳酒15年6年陳釀品牌在市場應對舉措和銷售規範上的原則堅守，讓這個幾乎從來不做促銷的品牌，牢牢佔據陝西白酒消費市場的核心位置，不得不稱之為行業奇蹟。

今年疫情突襲，反而激發了這支品牌的「競爭熱情」，也進一步放大了其過去十九年積攢的渠道建設和合作盟友優勢，成為白酒行業中率先實現市場恢復的品牌之一。

在此次針對西鳳酒15年6年珍藏的座談會上，禧福祥公司進一步強調規範市場秩序的必要性和措施，鼓勵合作盟友在做好市場基礎工作的同時，加強規範市場力度，強化品牌宣傳，讓品牌價值得以充分彰顯。

對此合作盟友也一致認同，表示將進一步規範市場價格，加強渠道網絡建設，通過堅持做好市場和持之以恆的付出，真正享受品牌所帶來的紅利。同時在會議上，王延安董事長也發表了推進西鳳酒15年6年珍藏市場銷售工作再上新臺階的講話，極大提升了合作盟友的信心。

糖酒快訊同時從座談會上獲悉，2020年西鳳酒15年6年珍藏在激烈的市場競爭中，已經佔有較為穩定的優勢，特別是婚宴市場自點率較高，產品銷售走勢良好，自「雙控」政策實施以來，已取得較好的成效，市場潛力巨大。

今年疫情得到有效控制後，宴席市場最先恢復活力，並釋放出巨大的市場挖掘潛力，在經歷了長時間的居家隔離和外出聚餐限制後，婚壽宴席以及之前的升學宴、國慶雙節的團圓宴等紛紛發力，使得酒水消費迎來一波高潮。而西鳳酒15年6年珍藏能夠抓住機遇，通過深厚的品牌底蘊、品質賦能和有針對性的設計元素，有望成為禧福祥公司的增長新動力。

品牌常青有秘籍，順應時代是根本

毫無疑問，長久營利的品牌都是「管」出來的，而更為可貴的品牌凝聚力則是「護」出來的。

今年疫情期間，禧福祥公司採取一系列措施幫助合作盟友穩固市場，深耕渠道網絡建設，維護其根本利益，這些暖心舉措和嚴格管控措施，給予合作盟友巨大信心與力量。

禧福祥公司董事長王延安在今年4月宣布取消全年任務考核，並追加累計近億元的額外市場投入作為激勵與補貼，通過繼續執行「159」工程的方式助力廣大合作盟友拉動終端銷售。

作為深度影響陝西市場的超級單品，45度西鳳酒15年6年陳釀的市場管理顯得尤為重要，而該系產品的恢復與提振，將進一步提升品牌的市場活力和競爭力，並率先從疫情影響中脫穎而出，完成逆勢增長。

此次在45度西鳳酒15年6年合作盟友座談會上，禧福祥公司正式宣布了重要市場管理措施：10月份起，對市場供貨價格體系進行調整；對終端網絡進行分類分級；對合作盟友進行分類分級，實行末尾淘汰制；對出現竄貨、低價、竄網絡的現象及時進行通報，自11月起進行停貨處理......

對此禧福祥公司總經理邊瑞濤表示，自8月份召開45度西鳳酒15年6年陳釀品牌「迎雙節 齊聚力」西安市場合作盟友座談會之後，本次會議針對「雙節」之後市場銷售工作進行安排部署，嚴格規範市場，梳理渠道網絡，穩定市場價格，壓縮客戶數量，對竄貨採取漲價，以保證合作盟友最大化利益。

值得一提的是，作為「中國白酒精細化營銷第一人」，王延安在行業新的調整期內又啟動了更具價值的商業模式探索，並引進先進營銷工具讓終端深耕再次升級。並且在今年以來的各項重要會議上，他都對此次營銷創新行動進行詳細解讀，並親自抓落實抓推進。

在近期召開的兩次會議上，這位已經年過60的營銷大師依舊親自出馬，站著為合作盟友講解最新的營銷武器和商業模式，用那份永遠保持的創業熱情和對待工作的嚴謹細緻態度，親力親為地為西鳳酒15年6年陳釀品牌謀劃更好的未來。

隨著王延安最新營銷管理武器「精準滴灌·智慧物聯」店面系統的深度鋪展，為西鳳酒15年6年陳釀系列產品的下一步市場進擊，提供了強有力的數位化支撐。同時，正在持續推進的合伙人項目，也將為更多的合作盟友提供更廣闊的平臺，以現代化科技力量賦能品牌長遠發展，促進形成市場強大合力，以獲得更大的收益。

目前，通過信息化工具和物聯技術來武裝品牌，並實現市場的提前卡位和深耕，這在目前陝西酒圈來說還是「僅此一家」。

文 | 李森 李華 編 | 馬康瑞 製作 | 馬康瑞

來源 | 糖酒快訊（ID：tjkx99）

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