Booking Holdings的元搜索收購生意經

2020-12-12 騰訊網

　　【品橙旅遊】大家喜歡那些眾所周知的大規模收購。Booking Holdings在收購HotelsCombined（1.4億美元）和FareHarbor（2.5億美元）並沒有耗盡資源。有的時候作出較小的賭注是比龐大的交易更明智的策略，但只有時間會證明這一切。

　　至少在表面看來，人們對這一收購價格的反應似乎不是很強烈。

　　Booking Holdings上個月宣布其打算收購澳大利亞的元搜索公司HotelsCombined時，兩家公司都未披露交易條款，但最終顯示收購價是1.4億美元現金。此次收購可能是近幾年OTA對元搜索網站或比較購物服務的收購中最便宜的交易之一。詳情見下文表格。

　　在一份季度財報文件中，Booking Holdings表明：「在2018年7月份，我公司籤訂了收購某家酒店元搜索公司的最終協議，並將以現金的形式為此次收購支付大約1.4億美元。」

　　毫無疑問，這家公司是HotelsCombined，其將屬於Booking Holdings旗下的Kayak。此次交易預計在今年年底完成。由於與其他公司的競爭，Booking Holdings可能在宣布收購時未透露收購價格，而且它被認為對公司的運營沒有實質性的影響。。

　　被問及1.4億美元的收購價格和這一價格是否表明HotelsCombined處境艱難時，Kayak的聯合創始人兼CEO Steve Hafner表示：「在線旅遊是一種規模經營。其他人為併購支付過高的價格並不意味著我們支付的價格太低。而且對於一個從不吸收外來資本的企業來說，1.4億美元是一個不錯的價格，尤其是在轉換成澳元時。」

　　Crunchbase稱私人持有的HotelsCombined自2015年來獲得約360萬美元的資金。

　　以2.5億美元收購FareHarbor

　　在同季度的財務報告中，Booking Holdings還表示其以現金和股份的形式以2.5億美元的價格收購了旅遊和活動軟體供應商FareHarbor。與收購HotelsCombined一樣，Booking Holdings在4月份宣布收購FareHarbor時未公布收購價格。某網站在4月份的報導中稱，夏威夷的FareHarbor在2017年的收入約為5,000萬美元，而且TripAdvisor早前曾提出以2億美元的價格收購該公司。

　　FareHarbor是一家軟體服務公司。Crunchbase公布了一份分析報告，稱此類企業在2018年的銷售額為過去12個月收入的4.5倍，這將使Booking對FareHarbor的收購處於剛好的時機。

　　Booking Holdings和

　　HotelsCombined之間的交易

　　正如上表所示，Booking Holdings自2013年來收購了三家元搜索公司，分別是Kayak（19億美元）、Momondo Group（5.555億美元）和HotelsCombined（約1.4億美元），而且在當時的主要OTA中，Booking Holdings是最活躍的元搜索收購商。

　　在元搜索領域，Booking Holdings的CEO Glenn Fogel決定將該類別中的業務翻倍——同時他還會通過競爭對手的元搜索部門提高自己公司的營銷。

　　在Booking宣布收購HotelsCombined時，一些分析師想知道Kayak在亞太地區（即HotelsCombined的大本營）開展業務的理由。儘管如此，Kayak還是重要部門，而且HotelsCombined似乎也會滲透到Kayak尚未突破的一些市場。

　　上個月，分析師猜測收購價格可能在2.5億美元到3億美元之間，結果證明是分析師高估了收購價格。由於這家酒店元搜索公司是私有企業，所以很難分析B

　　HotelsCombined已經經營了十多年。當被問到這家公司時，Kayak的Hafner表示：「他們沒有進行垂死掙扎。我們給出了合理的價格，並期待他們能繼續取得成功。」

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