2017-11-28 07:29 | 浙江新聞客戶端 記者 劉偉 李知政 諸暨日報記者 翁均飛
圖為大唐襪業大數據平臺。
大唐襪機響，天下襪一雙。作為全球最大的襪子生產基地，諸暨大唐襪子的年產量佔全國的70%，全球的30%。從生產原料到襪子產品，再到襪子的生產機器，大唐襪業的全產業鏈發展推動了產業的快速發展，特別是近年以來大唐襪業加快供給側結構性改革步伐，提高全要素生產率，推動大唐襪業從扎堆式的塊狀經濟成長為技術配套齊全、產業鏈完整的產業集群。
十九大報告提出，推動網際網路、大數據、人工智慧和實體經濟深入融合，在中高端消費、創新引領等領域培育新增長點，形成新動能。大唐襪業過去幾年的快速發展的背後也正是新動能持續發力的結果。「下一步，我們還將從原料端和銷售端兩個方向上加快推動網際網路大數據與襪業的進一步融合，為大唐襪子的優化升級提供源源不斷的新動能。」諸暨市經信局相關負責人表示。
融入網際網路
不僅僅做電商
「你說我們是一家設計公司，還是品牌公司？還是銷售公司？可以說都是，也可以說都不是！」卡拉美拉品牌管理有限公司總經理蔡浩軍告訴記者，網際網路改變了他們公司的各個環節，從銷售到生產，再到管理制度，網際網路基因正在深刻影響著他們公司的每一個員工、每一道工序、每一個流程。
剛剛過去的「雙十一」，卡拉美拉網店銷售額達到782萬元，位居棉襪銷售榜第一名。「原來我們是模仿韓日系的，2009年開始自己開發萌系，2014年形成了成熟的風格。現在我們每年系列開發達800至1000款。」蔡浩軍說，他們真正大舉進軍網際網路還要從2010年算起，當時線下和線上的銷售佔比是8比2，而現在正好顛倒過來，網銷佔比80%，線下只有20%。
除了銷售，卡拉美拉的日常管理也已經全面網際網路化。他拿出手機給記者展示了員工剛剛傳給他的工作匯報。「這是銷售人員的業績報告，這是客服人員的工作總結，現在我們每一個員工的業績，都可以通過網際網路來實現考核。」
去年，卡拉美拉實現銷售額8000多萬元，今年預計達到1.2億元至1.5億元，呈現爆發性增長，而營業利潤率接近40%。蔡浩軍認為，企業不在於多大，關鍵在於複合力有多強。卡拉美拉作為一家複合型企業，融品牌運作、設計、銷售等於一體。「企業的複合力如何加強，關鍵就要依靠與網際網路的深度融合，下一步我們將在平臺建設、客戶營銷進行全面的網際網路改造，再過兩年我們可以毫不誇張地稱自己為一家新型的網際網路公司了！」
對於大唐襪業與網際網路的融合，東方百富董事長張偉軍更有發言權。從國營襪廠的普通職員，到鄉鎮襪廠的老總，再到襪子行業的創業者……在移動網際網路的大風口下，這位從事襪業27年之久的老兵和他的東方百富創造了一個將「全球襪子中國造」變成「中國襪子全球賣」的奇蹟。東方百富和國內外電商渠道如阿里巴巴、網易、亞馬遜建立了緊密的合作關係，以網易嚴選為例，僅一年多時間銷售額就超過3000萬元。
「下一步的重點就是柔性定製了。」 張偉軍表示，個性化定製將通過網際網路的運用拉近用戶和製造商的距離，改變傳統的用戶被動接受局面，從用戶需求、體驗出發定製生產，最終將帶來製造方式的顛覆、生產技術的改變和加工工藝的革新。
運用大數據
襪子也能有個性
「今年『雙十一』大唐襪業的銷售是4.3億元，約等於去年全年三分之一的銷售額。」在大唐襪業智庫的大數據中心裡，工作人員彭密指著大屏幕給記者介紹了大唐中心雲數據的行業數據、電商數據、生產雲中心、創意設計、腳型數據、SAAS平臺合計六大模塊的內容。
「這裡面包含了從原材料到襪子生產和銷售整一條產業鏈的數據。」彭密介紹說，客戶可以在這裡找到適合自己的腳型數據，廠家可以在這裡找到適合的生產資料數據，設計員可以在這裡交流探討設計的靈感，銷售員可以在這裡尋找到最好的銷售渠道。「我們不僅僅給政府相關部門提供企業的數據，而且可以給企業提供最新的產品和銷售數據，還可以為客戶量身定製適合自己的產品，最為關鍵的是，可以為他們特殊需求提供專業的大數據服務。」彭密告訴記者，目前有多家企業在使用他們的大數據服務。
「被重新定義的人生，被重新定義的襪子」，說的是浙江和茂盛襪業有限公司董事長陳仁勇和他的「阿格萊德」襪子的故事。
陳仁勇是一名不折不扣的籃球愛好者，劇烈、刺激的籃球運動會給人帶來各種損傷。陳仁勇從中發現了新商機。「通過分析各種運動大數據，我們推出了有針對性的運動襪。」 2015年10月，陳仁勇創辦了浙江創美文化傳播有限公司，兩年來推出了200多款功能性運動襪。公司自主研發設計的產品種類涵蓋籃球、足球、網球、跑步、戶外等多個領域，已獲得24項國家發明專利和實用新型專利。「下一步我們還將建立大數據平臺，生產出更加符合消費者要求的襪子。」
張偉軍的「悍將」也是運動襪中的明星。在2016年第十三屆全國冬季運動會上，「悍將」品牌功能運動襪成為指定產品，並為運動員們量腳訂製襪子，這在冬季全運會歷史上還屬首次。創造歷史的背後是公司在行業近20年的數據沉澱。憑藉大數據的力量，張偉軍和他的團隊正在構建一套全球獨一無二的運動襪產品設計模型和功能紗線大資料庫，以柔性定製的新模式打造全球首個運動襪定製平臺。
製造變智造
減員增效收益漲
生產好襪子，離不開好襪機。在諸暨襪子生產行業，浙江襪業有限公司一直起到領頭羊的作用。無論是國內市場還是國際市場，一旦有新襪機銷售，公司總是最早引進。在公司車間，記者看到30臺最先進的全自動織縫翻檢智能一體襪機。「這些能夠自動縫頭的進口襪機，每臺售價30萬元以上，一臺頂過10個縫襪工。」總經理趙笳兵說。
為打破高端製造裝備依賴進口的瓶頸，大唐鎮鼓勵新幹線、嘉志利、葉曉機械等企業研發全自動織縫翻檢智能一體襪機。在葉曉機械智能襪廠內，150臺智能一體襪機全部投入生產。「我們先自己使用這個襪機，發現瑕疵，及時改進。」董事長丁曉君說。這種襪機採用網際網路智能技術，實現了生產環節可視化、產品需求定製化、流程管理一體化，特別適合生產高檔襪子。由倍智科技、沈唐機器人、錦和縫製等企業分別研發應用的全自動襪子包裝機，可減少勞動用工70%以上。由情緣針紡研製的3D彩印機，具有3D立體列印、個性化定製等功能，產品利潤比普通棉襪高出20%以上。2017年，諸暨襪業智能裝備預計可實現銷售8000臺套，新增產值10億元。
在智能製造方面，東方百富投資1億多元建立恆溫恆溼生產車間、引進全球頂級的全自動一次成型設備……最終，使得東方百富在省去三分之二人力和提高效率的同時，襪子的平均零售價達到了15美元，30%的毛利率也遠高於國內襪業5%到7%的水平。「我們之所以能夠擺脫許多傳統產業『死不了、活不好』的困境，主要依靠的就是智能製造。」張偉軍說。