它們也有專屬奶茶 寵物細分市場吸引年輕創客加入
2020-10-13 11:40:01
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A-秋高氣爽的好天氣，手捧美味香甜的「秋天的第一杯奶茶」，和三五閨蜜談天說地時，是否也想給家裡的「主子」打包一杯共享美味？95後西安女孩黃瀾曦從澳大利亞留學回國，不僅讓自家的寵物狗實現了「奶茶自由」，還和她的寵友們創辦了「太妃」品牌寵物專屬奶茶。
「寵物經濟」來勢洶洶，寵物已儼然家庭的一員，眾多年輕創客在擼貓擼狗的同時也瞄準了寵物賽道，大顯身手。
9月30日，紐交所迎來了「中國寵物電商第一股」，國內最大的寵物生態平臺——波奇寵物正式掛牌上市。據第23屆亞洲寵物展統計數據顯示，寵物行業作為一個細分領域，獲得融資的概率高於新消費行業整體水平。2020年上半年從各寵物賽道看，融資規模最高的寵物醫療注入15.12億元，寵物食品領域獲得11.66億元融資，等等。
有了痛點自己解決
在黃瀾曦的9人小團隊裡，幾乎每個人都在養寵。一群寵友湊在一起，就想為「毛孩子」做些不一樣的事。她們發現，寵物零食裡比較常見的是罐頭、火腿腸和凍乾等，液體食品少之又少。雖然早在幾年前，星巴克個別門店就推出了寵物狗專屬飲品「爪布奇諾」——一種不含咖啡因的奶製品，但也僅是解決寵物主人遛狗途中想喝咖啡卻無處託管寵物的困擾。
寵物飲品領域的空白，讓她們看到了新機遇。於是，她們腦洞大開，決定進軍寵物奶茶界。在黃瀾曦看來，「奶茶是當代年輕人社交的必備品，更是一種文化符號。寵物用一生陪伴主人，為它點一杯奶茶，既能增進彼此感情，也能留下獨特的回憶。」
她們的「野心」也是「初心」：想在寵物飲品業樹立標杆。2018年項目啟動，黃瀾曦用自己的寵物狗「太妃」的名字給品牌命名。她們聘請專業營養師調製配方，不僅儘量讓產品達到最好的適口度，還比人喝的奶茶更有營養；自己進行產品包裝設計和品牌宣傳，尋找代工廠進行生產。
2019年5月底，第一款產品「汪茶」正式推出。因為是全新的品牌和品類，最開始還是經歷了一段時期的慘澹經營，不過，她們很理解大家的觀望態度。甚至在華南寵物用品展亮相時，她們只敢生產20多箱產品，陸陸續續用了兩個多月時間才銷售完。
不過，在她們積極奔波於各大寵物類展會時，轉機也出現了。許多參展商家驚訝於這類寵物專屬奶茶，甚至有些商家直接和她們籤約了門店產品代理商，由此為她們打開了線下銷售的渠道。去年「雙11」期間，她們正式開設淘寶店進行線上銷售。
短短不到一年半的時間裡，「汪茶」「喵茶」被眾多寵友認可和不斷回購，如今線上線下的日營業額達兩萬，截至目前，今年的營業額已達168萬元，她們計劃衝刺300萬元。未來，黃瀾曦和她的團隊計劃研發更多有趣、充滿愛的產品。
喵星人和汪星人喝上了奶茶，那穿衣呢？
醉心漢服和傳統文化的90後湖南姑娘秋喬自稱「宅女」，但她有個愛好：自己設計寵物漢服把自家貓打扮得漂漂亮亮。如今，這份愛好成了她的事業。
秋喬的媽媽在老家開設了一家服裝生產工廠，從小便和布料打交道的她對服裝設計很感興趣。去年2月，她萌生了為寵物貓製作漢服的想法，並認真學習了面料、輔料和製衣工藝等，款式設計也是一遍遍琢磨和嘗試，「有時候琢磨出一個款式要一個多月，有時候甚至兩個月都琢磨不出一個款式」。
醞釀半年後，她的「春風大小喬」店鋪正式進入淘寶平臺開啟銷售。自己進行選材、設計、包裝和運營店鋪，媽媽負責服裝生產和控制品質，如今店裡已經有30餘款寵物服裝供「鏟屎官」們選擇了。在店鋪下的購買評價裡，被提及最多的是「質量好」「精緻」等。最近她還設計推出了「四大美人」主題的寵物漢服。
秋喬說：「對寵物主人而言，都想在與毛孩子共度的時光裡留下有溫度的回憶。一件美好的裙子，一針一線，都是因愛而起，不止於愛。」雖然現在小店經營還處於創業初期階段，但秋喬想著，「先要把自己喜歡的事情做起來」。
打造國產寵物品牌新形象
在黃瀾曦看來，這一屆年輕人對於養寵的觀念已經發生了翻天覆地的變化，寵物成為一種精神寄託和陪伴，國內寵物行業的發展也會隨著年輕一代消費者的變化而進一步升級。
久生寵物聯合創始人張修碩是一名資深「貓奴」，過去幾年裡陸續養了6隻貓，隨之而來的就是選貓糧、換貓糧的大問題。一次購買到假貓糧的經歷，讓她決定「自己做國產放心糧」。今年年初，儘管新冠肺炎疫情暴發，張修碩還是辭去了北京的高薪工作，轉戰杭州開啟了創業之路。
創業初期的大半年裡，從研究貓糧配方開始，她便下足了功夫：一方面大量閱讀相關科普書籍、學術報告、最新論文等進行自我學習；一方面聘請寵物行業資深的研發團隊，不斷打磨配置配方，生產樣品、第三方機構質量檢測、數百隻貓咪志願者試吃和反饋，每一個細節都力求做到極致。
去年10月起，她和合伙人在全國各地尋找生產工廠，從生產資質、衛生條件、生產工藝、能否滿足原料溯源等方面審核了十多家後，才找到滿意的工廠。與此同時，為了讓寵友們買得放心，她們對生產貓糧的原料配方、採購信息和檢測報告，甚至第三方權威機構檢測報告，都公布在了購買網站上。
「毛孩子入口的東西，大意不得」。在她看來，家裡的幾隻「主子」已經是自己的家人了，她希望家人們能夠健康且長久地互相陪伴。
在張修碩看來，如今國內的寵物食品行業「仍處於初級階段」，食品體系更多地是在參考歐美國家相關規定。但2019年農業部發布的20號公告《寵物飼料管理辦法》，讓她看到了寵物行業即將規範化發展的未來。「行業內還有許多地方需要改變和調整，我們要培養寵物家長對國產貓糧的信任壁壘」。
9月底，久生幼貓糧和成貓糧上線銷售，雖然沒有進行大規模廣告投放，但依舊受到了眾多寵友的關注。張修碩收到了許多來自消費者的超過百字的暖心留言：「貓咪把貓糧袋子咬破了偷吃」「吃完之後貓咪毛髮變好了」，等等。但對她而言，如今最關注的不是銷售量，是消費者的復購率。
「過去國產貓糧魚龍混雜，很多貓咪家長對國產糧失了信心，重新建立信任是需要時間和過程的。我們希望把價格門檻降低，能夠讓更多消費者願意來購買。如果願意二次回購產品，就證明她喜歡你的產品。」
此前，久生獲得了幾百萬元的個人天使投資。未來，她們希望為寵物貓狗帶去更多口味的國產寵物食品。（記者孟佩佩）
責任編輯：王瀟璐