「2018年我們預計的是版權業務佔60%到70%的利潤貢獻，網生內容在百分之三四十的體量。」
作者 | 秦泉
這是三聲報導的第368家創業公司
延續著版權買賣的生意邏輯，經歷兩年快速發展的樂享影業為自己的下階段制定了三個方向：數量更多、質量更高的海外影片版權採購，華語影片的海外銷售以及網生內容的開發。
樂享影業「起家」於海外影片的新媒體版權買賣。創始人王德亮此前為迅雷看看、響巢看看副總裁，擁有豐富的版權引進和項目發行經驗，彼時中國視頻付費用戶規模逐年增多，視頻網站對影視內容的需求度急速上升，這是其創業契機。2016年7月樂享影業成立。
「當時國內有批人專門購買海外片做院線上映，但新媒體版權的市場又非常大」，王德亮對《三聲》說，樂享影業的的市場「打法」是，先買高質量的影片，再從質量延伸到對數量的追求，兩年多時間裡樂享影業已經儲備了近700部海外電影版權。
從年初的柏林電影節、香港電影節到年末的多倫多交易市場、洛杉磯交易市場，樂享影業的海外採購團隊幾乎不會錯過任何重要的電影交易市場。電影交易的一大特徵是預售，即電影還沒成片時就在尋找版權買方，「在樂享影業儲備的700部片單中，還有近300部沒有交付的影片已經提前和樂享影業籤署了版權協議。」
「我們已經完成了階段性的壟斷」，這個市場上存在眾多海外影片採購公司 「但規模沒有樂享影業大」，樂享影業的市場規模約為30%。王德亮表示樂享並沒有指向明確的選片口味，歐美劇情片、科幻片動作片以及獲獎電影都是採購方向，「觀眾喜歡什麼我們就買什麼。」
「我們的採購團隊特別資深」，樂享影業去年的「戰績」是，同時拿下了柏林電影節的金熊獎《肉與靈》和最佳劇本獎《普通女人》，後者也成為了今年奧斯卡的最佳外語片。
相對於視頻網站自有採購團隊直接與好萊塢六大的對接，樂享影業更多同獨立電影製片廠合作，以及對歐洲三大電影節影片的密切關注。
過去兩年，「批片」成為內地電影市場的最大熱詞，去年的《看不見的客人》、《天才槍手》等影片的大賣，讓海外小眾電影的價值被瞬間提升，這種「造富神話」同樣在今年也得到了延續，這是內地觀影人群逐漸成熟後對內容的必然追求。
在樂享影業的計算中，已儲備的700部版權中有近200部影片同時拿到了院線版權，這也意味著其也將在「批片」業務上發力。
「我們已經有兩部『批片』確定要上院線了」，王德亮告訴《三聲》，日本導演矢口史靖的《生存家族》就是其中之一。這部影片帶有一定的科幻災難片性質，講述了東京某一天突然停電，一家人逃離城市的故事，「離奇」又溫暖的故事成為很多影迷去年難以忘卻的觀影回憶，目前豆瓣評分為8.1分。
另一部上映計劃影片《普通女人》目前正在同全國藝術電影放映聯盟洽談，希望能夠在藝聯上做專線發行。
在將海外電影引進國內的同時，去年樂享影業也將多部華語電影輸出海外。2017年樂享影業成功將《我在故宮修文物》、《長江圖》、《暴雪將至》等十多部影片賣向了海外，樂享影業國際主流電影節參展商的角色讓這個形式的「文化出海」能夠順利進行。
「今年目標是做到100部影片（海外銷售）」，王德亮對《三聲》說。這一模式下樂享影業只收取一定的代理費用。
在電影版權買賣兩項業務之外，樂享影業今年還要做網生內容的開發。在王德亮看來，這是一個相對自然的業務拓展邏輯，「版權採購就是一錘子買賣，現在樂享要參與到製作孵化，後期等發行業務上來，深入到產業鏈條中」。
一定程度上，樂享影業還會保持「輕」資產運營的模式。「網生內容我們更多是參與組盤子環節」，王德亮表示樂享影業網際網路初創團隊的基因讓其對項目擁有更高的敏感度，這是相對於傳統影視公司的優勢。
目前樂享影業孵化了4個網文IP項目，同視頻平臺的合作意向定完接下來將是製作環節。
事實上，網生內容開發也意味著對樂享影業更大的挑戰。「對，挑戰很大，但影視行業的魅力是永遠不知道下一個爆款會是什麼」，在王德亮看來，這也是這個行當的特點之一，新爆款和新公司出現的概率依然很大。
「我們是一家集全球化數字媒體內容發行、整合運營以及依託於中國新媒體平臺、廣泛的年輕用戶進行專業化的網絡劇、網絡電影、院線電影生產和發行的新型公司」，這是王德亮對樂享影業的定位。
以下為《三聲》同樂享影業創始人王德亮的對話整理：
Q:樂享影業的主營業務是什麼？「批片」是最重要業務嗎？
我之前在迅雷待了十年，買了將近1000部電影版權，其中20%到30%都是批片，積累了行業經驗。
國內有一批比較大的玩家，他們資金量充足，追求院線票房的收益。樂享影業目前多聚焦於新媒體版權，海外院線版權和新媒體版權的費用差別很大，院線版權幾百萬美金一部，2016年新媒體一兩萬美金。
Q:為什麼選擇新媒體版權作為切入口？
樂享影業創立於2016年，當時國內的主流模式是，購買院線片，他們不做新媒體版權的影片。
但是新媒體版權這個市場很大，視頻網站對內容的需求很旺盛。我們進來後先買高質量影片，再追求數量，基本上用很短的時間形成了壁壘。
Q:目前樂享影業的片源儲備如何？
我們目前有將近700部海外電影版權，其中200影片是拿到了全權，也就是新媒體和院線版權。
這其中有300多部影片還沒有交付。這些處於後期製作中，我們已經籤署了版權協議，預售是一個通常的做法，很多海外公司會將他們今年或者明年的項目做預售。
Q:哪些是電影交易層面比較重要的電影節？
首先是開年的柏林電影節，大家都會在這個時候將今年的影片拿出來做預售。其次是坎城電影節，它的發片量非常大。第三就是洛杉磯電影交易市場。
Q:樂享影業拿片的口味是怎樣的？
其實不限。日韓的商業片，歐洲的獲獎片、文藝片，英美的動作片、科幻片，主要以這些為主，就是中國的觀眾喜歡看什麼我們就去買什麼。
Q:例如視頻網站中的愛奇藝也有自己的版權採購團隊，樂享影業和它們的區隔是什麼？
愛奇藝的採購團隊聚焦於頭部資源，他們買的多是好萊塢六大的電影，他們之間是直接聯繫，我們更多是同獨立電影製片廠合作，這幾年歐洲三大電影節的很多獲獎影片版權都在我們公司。
國內還有很多團隊在做這個市場，但他們的規模沒有我們這麼大，樂享影業在新媒體版權領域裡佔住了30%的市場份額。
Q:海外電影版權這幾年的行情如何？
水漲船高。我們去年在柏林電影節購票的平均價為3萬美金，今年普遍漲到了8萬美金。
Q: 「批片」市場很火，樂享影業考慮進入嗎？
我們已經有兩部「批片」確定要上院線了。我們梳理了一下目前的片庫，其中有幾十部影片很有商業潛質，也在積極運作，兩部準備上的影片中就有日本導演矢口史靖的《生存家族》。
去年我們買了柏林金熊獎的《肉與靈》和最佳劇本獎影片《普通女人》， 後者還拿到了今年的奧斯卡最佳外語片，我們正在同全國藝術電影聯盟洽談合作，希望《普通女人》能夠在藝聯專線上發行。
Q:整個版權採購市場的規模有多大？為何只做電影。
版權市場一年幾百億的市場，只不過我們資金有限我們先做海外電影這個類別，國內電視劇版權1000萬一集，50集就要得5個億，它太貴了，我們玩不動。不是說我不能玩，面對的客戶是一樣的。
Q:購買海外影片版權這個生意的風險在哪裡？
我們其實還有中間加工的環節，要翻譯和配字幕。同時也有介紹性營銷的工作，對於視頻網站而言，這部分影片比較小眾，他們可能並沒有時間做細分工作，影片的賣點是什麼，我們也要做好海報給到視頻網站方。
Q:融資後公司的發力業務是什麼？
三個方向。繼續做更多好質量的海外版權引進，華語片在海外的銷售，以及樂享影業要做網生內容的開發、製作。
Q:華語片海外銷售業務，你們的優勢是什麼？
在很多電影節上我們就是參展商，全球的電影節基本上樂享影業都不會缺席，國內公司在渠道上沒有這麼通暢。
今年想做大規模的影片出海，不僅僅是新媒體版權，也包括院線、電視臺等，今年目標是做到100部影片。
Q:華語片海外銷售的模式和市場潛力如何？
我們去年已經做了幾十部電影，包括《我在故宮修文物》、《長江圖》、《暴雪將至》等，海外對中國這類本土文化色彩濃厚的影片很感興趣。
海外銷售上我們只收取15%的代理發行費，目前這類影片海外銷售的價格是一個國家幾萬美元，今年我們想儘可能地多拓展一些國家和區域，讓電影賣到更多的地方。
Q:這些影片在海外的具體「落地」形式是怎樣的？
我們不直接做院線發行，都是跟當地本土公司進行合作，通過影片分帳或者買斷的模式。在素材、海報、電影賣點上會提供我們的協助。
Q:進入到網生內容製作領域，樂享影業是基於怎樣的思考？
樂享影業的定位是新媒體影視內容的版權運營和發行，也就是說在版權採購外，另一個重點是參與投資、製作網生內容，參與製作其實是更深入地進入到產業鏈條中去。
以前我們只是買賣，現在我從前期、後期到最終發行，我們面對的渠道沒有變都是視頻網站，樂享影業做全程的質量把控，才有可能追求更多的利潤。
Q:版權採購業務和製作業務的公司利潤比是怎樣的？
我們目前還是以版權業務為主，2018年我們預計的是版權業務佔60%到70%的利潤貢獻，網生內容在百分之三四十的體量。
Q:相對於版權的輕資產，網生內容製作是不是模式相對較「重」。
網生內容這塊我們一般是參與碼盤子、組盤子的環節，樂享影業很大一批是從視頻網站出來的，我們對網際網路項目的敏感度更高，基本上我們的項目都會找編劇、導演以及製作公司共同來做。
目前我們已經孵化了4個網文IP，和視頻平臺的合作意向已經定完了。
Q:對樂享影業而言，這塊的挑戰是否更大？
對，挑戰很大。但影視行業的一個魅力是永遠不知道下一個爆款會是什麼，新公司新項目都有可能在這個市場取得成功。
Q:樂享影業做網生內容比較擅長的一個細分領域是什麼？
我們會做一些軍旅題材的項目。今年樂享影業由三部網絡大電影都是講特種兵的故事，絕對的正能量。這同我們先前的經歷有關，我們之前一直做了很多特種兵的電視劇系列，同相關公司有深度合作。
Q:樂享影業這輪融資傾向於怎樣的資本？
我們想找戰略投資。譬如說有IP的資源、藝人資源、編劇資源的，或者是它們有產業布局，我們這一環是不可或缺的，這個對我們的幫助可能會特別大。
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