中國音樂產業的「利好」消息正在逐年增加。近日，艾媒諮詢發布《2018Q1中國手機音樂客戶端季度監測報告》，根據報告數據，總體來看，2018年第一季度中國手機音樂客戶端用戶規模累計已達5.14億人，較2017年第四季度增長1.78%。「大共享 小獨家」的市場格局趨於穩定。 在線數位音樂平臺分別建立了各具特色的音樂生態，在內容方面的差異化建設以及用戶挖掘成為今後的行業競爭重點。
各大音樂平臺發展表現分析部分，QQ音樂的表現值得關注。其在用戶活躍度和用戶滿意度調查中均排名第一，用戶好感度也領先其他在線數位音樂平臺。
從行業角度來看，一季度QQ音樂能在大眾用戶層面反映出領跑優勢，除了表現出的巨大用戶規模流量以及「聽看玩」的立體娛樂生態布局之外，更深層次的原因很大一部分在於其多年在數位音樂領域積累的資源與生態優勢。
其中不得不提到QQ音樂的數字專輯發行模式。據今年4月底國際唱片業協會發布的2018《全球音樂報告》，受到數位音樂與流媒體發展驅動，中國音樂市場收入的整體增長達到35.3%，數位音樂成為國內音樂產業當下發展的核心推動力量。而QQ音樂首創的數字專輯模式正是目前中國數位音樂市場的主要增長點。
據了解，從2014年牽手周杰倫發布中國第一張數字專輯截止到2018年3月31日，QQ音樂已累計發行355張數字專輯，銷量大約6000萬張，銷售額近4億元。
毫無疑問， 數字專輯是QQ音樂具有商業化前瞻性和生態化戰略意義的「明星產品」 ，其在商業化上的成功幫助平臺構建了多元化的音樂娛樂生態，該產品模式的發布也為音樂產業帶來了重要的商業推動作用。
數字專輯：從0到1的商業化出口，從1到多的多維度營銷生意
數字專輯本質上是QQ音樂為平臺上的各類玩法與內容打造的最終付費變現出口。
其邏輯非常簡單明晰。一方面，QQ音樂憑藉豐富的內容生態布局已經擁有了巨大的大眾流量，積累了一批能夠理解騰訊整體會員制付費模式的核心用戶和有消費需求的頭部藝人粉絲，擁有付費變現的流量基礎；另一方面，「專輯」符合中國消費者對於音樂內容載體最直觀的想像和預期，在數位音樂時代也是非常易於接受的產品形態，擁有消費的意願基礎。
因此，在龐大的8億註冊用戶和優質的明星資源支持下，QQ音樂的數字專輯在推出之後銷售額一路攀升，2017年的銷售額更是達到近2億元，數字專輯也迅速成為市場和藝人衡量商業化成功的重要指標。
以鹿晗為例，其《Reloaded》和《XXVII》兩個系列七張迷你專輯總計售出超過1135萬咱數字專輯，且七張迷你數字專輯均獲得QQ音樂平臺鑽石唱片等級認證，首張迷你專輯《Reloaded Ⅰ》憑藉單張售出334萬張專輯的銷量，成為QQ音樂史上首張獲得殿堂金鑽唱片認證的數字專輯。在2017年一年，鹿晗的數字專輯共獲得QQ音樂巔峰暢銷榜11次周榜冠軍，成為全年獲得周榜冠軍最多的藝人。這些成績真實反映了鹿晗作為頂級流量的市場號召力。
由此可見，數字專輯的出現和商業上的成功讓行業意識到數位音樂付費市場已經成熟，為此後市面上多元化的音樂付費產品出現打下了堅實基礎。
△QQ音樂部分數字專輯數據表現盤點
在作為核心商業出口為平臺創收的同時，數字專輯也被應用到QQ音樂平臺上更多的生態布局節點中，形成了包括專輯發售、社交互動、線下活動、粉絲周邊等在內的「數字專輯+」模式，幫助平臺豐富了立體的音樂娛樂生態。
首先，圍繞該產品，QQ音樂根據藝人特點，精準制定推廣計劃，充分利用QQ音樂產品體系內的站內焦點圖、歌單、發現等渠道給予歌手最大曝光，使內容能夠更有效的觸達目標用戶，也在近幾年推出了許多有趣且成功的藝人營銷方案。
例如李宇春在2017年11月發布數字專輯《流行》時進行的「預售封面解鎖」活動，結合李宇春的時尚屬性，數字專輯準備了六套封面，從11月1日預售開始，購買專輯的粉絲可以連續解鎖特別專輯封面，並有機會抽取李宇春QQ音樂專屬演唱會門票。
這種營銷方式有效刺激了粉絲的積極性與活躍度，極大提高了粉絲的購買與收集欲望，專輯上線售賣僅6天10時25分，銷售額就突破1000萬，刷新了QQ音樂平臺最快突破鑽石唱片、雙鑽石唱片等級認證數字專輯紀錄。
其次，數字專輯也成為了QQ音樂平臺粉絲社群化運營的核心凝聚力與競爭力。 用戶在QQ音樂購買數位音樂專輯會獲得專屬的專輯銘牌，加入或創建粉絲公會，讓粉絲社群通過明晰的數位化渠道為自己的偶像打榜，銘牌互贈等功能也精準地滿足了粉絲的社交需求。
另外，QQ音樂平臺結合優質的明星資源，還會隨專輯贈送與偶像合影的電子模板、藝人親筆信等能夠實現與明星互動的創意禮物，以數字專輯為中心進一步聚集了粉絲與音樂人社群，幫助平臺和藝人獲得了更多用戶好感與粘性。
這些成果的積累讓QQ音樂在前文艾媒報告中的用戶滿意度、活躍度等維度展現出了明顯的行業優勢，形成以用戶為中心商業模式的良性循環。
「明星產品」與智慧「聲」態：由生到發的消費升級立體閉環
如果說為數字專輯模式在商業上和運營上的成功幫助QQ音樂進一步培養了用戶的付費意識以及平臺活躍度，那麼 其在生態布局方面則是幫助QQ音樂形成了更加立體的消費閉環。
2017年11月，在消費升級大趨勢下，QQ音樂宣布將從線上到線下、從內容到用戶、從軟體到硬體全覆蓋進行「聽、看、玩、唱」的全面智慧「聲」態升級，在近兩年和小米智能音箱、蔚來汽車、摩拜單車、優衣庫、滴滴出行等不同領域品牌合作，拓展了音樂場景覆蓋可能性。
智慧「聲」態的生態化運營以及跨界場景與情感營銷，在商業化表現上則是能夠反哺線上數字專輯銷量，讓數字專輯能夠發揮更強大的消費拉動力，成為音樂產業核心消費拉動力中的「戰略級」產品，並在其生態中形成消費閉環。
回頭來看，為什麼我們在提到QQ音樂行業數據成功時要提到數字專輯這款產品？
誠然，數字專輯是QQ音樂的「明星產品」，該產品的順利出現與成功爆發也是QQ音樂基於整體集團資源和平臺流量與生態布局做出了具有前瞻性有效決策的必然結果。
從行業角度來說，數字專輯也是音樂產業核心消費拉動力中的「戰略級」產品，既展現出了中國音樂產業在生態化運營邏輯下，有別於海外音樂產業的商業化可能性，也為行業從業者們提供了切實有效範本，推動了產業規模的進一步擴大。
如報告所言，目前用戶規模與市場格局已逐漸趨於穩定。在此大環境下，我們並不缺乏關於「爆款」產品的探討，也需要更多挖掘具有商業化前瞻性和生態化戰略意義產品的邏輯和眼光。雖然這種邏輯分析往往都只能是後驗性的，但對於從業者來說卻不失為打開思路的案例參考。
也希望未來能有更多基於商業化眼光與工業化標準的數字專輯出現。
【來源：億歐網】