滑雪場的年輕人越來越喜歡單板,於是Snow Monkey 為他們開發了酷炫...

國內滑雪人口正在快速增長，這其中單板人口增長尤其快。此前，36氪曾經報導過以內容起家、轉戰單板滑雪裝備品牌的零夏。我最近聊的這家Snow Monkey，關注的也是單板玩家的需求。

滑雪在歐美已經發展了幾十年。僅在美國就有1600萬滑雪玩家，滑雪裝備市場則有47億。成熟的市場催生了Halti，Goldwin等知名的滑雪品牌。就像耐克阿迪一樣，這些品牌的產品不僅服務於運動人群，也進入了人們的日常消費領域。冬奧會之後，中國提出了「3億人上冰雪」的口號。因此，國內的知名企業如探路者和波司登，也在嘗試進入滑雪裝備領域。再加上國外知名品牌也在進入中國，滑雪裝備市場似乎即將成為紅海。

不過中國的情況又和國外不太一樣。因為歐美市場以雙板為主，所以各大成熟廠商都試圖從雙板切入滑雪裝備領域。但在東亞這塊以年輕人為主的新興市場，更刺激更便宜的單板滑雪更受歡迎。一些滑雪場經營者告訴36氪，儘管雙板玩家不喜歡單板玩家（單板滑過的場地不適合雙板），但單板玩家的數量其實已經接近雙板玩家。

而在單板裝備市場雖然有burton、nitro等品牌，但在許多細分領域還有機會，這就給了零夏等創業公司以機會。不過，雖然同樣針對的是單板滑雪人群，但零夏走的是「用品牌和內容帶動產品」的路線；而Snow Monkey，可能更想通過打造一款爆款產品（護具），建立品牌知名度，然後再擴展產品線。

在創立Snow Monkey之前，王華欽在中部重工業基地洛陽經營著一家公司，為軍工企業提供耐磨減震材料。但他同時也是一個資深的滑雪愛好者，特別愛好單板。然而在滑雪過程中，由於護具不到位，他總是會受傷。而為什麼護具不到位？王華欽認為，是因為普通的材料在冬季戶外的環境下容易因為低溫而變脆，導致防護效果變差。於是，利用其公司在材料開發方面的優勢，王華欽開發了Snow Monkey 系列護具。

Snow Monkey的核心技術是其採用的雙層F.L.I.P材料，其顏色為綠色。而根據王華欽的描述，以這個材料為基礎而開發的Snow Monkey，比之以往的護具有著以下優點：

Snow Monkey曾經在網上眾籌，但是現在已經結束並進入生產，其製作由東莞一家運動裝備製造企業完成。並且，Snow Monkey還和網際網路滑雪社區 GoSki 達成了深度合作，將有GoSki負責其銷售。而GoSki除了擁有網絡社區之外，還在淘寶上有知名滑雪裝備店鋪冷山，以及線下20多家冷山專業滑雪雪具店。「我們的產品在10月份計劃上市，11月份開始銷售。」王華欽說：「由於和冷山籤署的是包銷合同，所以並不愁銷售。」

Snow Monkey在淘寶專業雪具店鋪「冷山雪具」中銷售

從定價來說，Snow Monkey的全套裝備定價在3940元，拆開來定價最低的護肩也有700多。「我們的裝備主要賣給了高端的滑雪玩家，滑雪場買過去（用於出租給初級玩家）的還比較少。」王華欽說：「也許未來對安全性重視的提高，他們也會來採購。」王華欽並不否認其有出其他單板滑雪裝備的想法，但「計劃還不明確」。不過其國際化已經展開。他說：「一家加拿大公司在和我們談代理事宜，而且我們也有可能先進入日本和韓國市場。」

在贊助賽事方面，王華欽說：「我們今年贊助了三個賽事，第一張是雲頂的單板U池，第二張是西嶺雪山的比賽，第三是國家專業單板運動員的選拔賽。」