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原創：商道創投網
作者：沈南
商道創投網9月28日獲悉零食品牌「a1零食研究所」宣布已完成1億元B輪融資，領投方及跟投方均為專注消費升級領域的知名投資機構，老股東德屹資本和今日資本繼續追投。據了解，此次融資將主要用於品牌傳播、產品研發和D2C（Direct to costumer）自有渠道建設三個方面。
爆紅綜藝爆款產品打開知名度
成立於2016年中的a1零食研究所,由食品行業資深人士周煒平先生創建。近三年來,專注於零食領域的爆品發展,成長迅猛,年增長率超過300%,成為消費品賽道的一匹黑馬。近期,a1更是啟動品牌傳播戰略,與江蘇衛視和優酷達成合作,獨家冠名《我們戀愛吧》大型戀愛真人秀節目,拉開品牌突圍的序幕，「爆品不等於品牌」周煒平表示，綜藝節目作為載體，可以幫助品牌迅速打開知名度，尤其在下沉市場，電視臺具有更好的傳播效果，這也是選擇網臺聯動綜藝進行合作的原因。
周煒平有 17 年食品營銷行業經驗，曾擔任雅客集團、福馬集團、雪榕集團等企業副總裁、營銷總經理等職位，打造「蛋黃酥」、「雲蛋糕」等爆款案例。據介紹，成立以來，a1的年增長率超過 300%。
新消費浪潮來襲，品牌急需差異化定位
當前，a1的主要銷售還來自線下，「線上是引爆單品的陣地，完成初期傳播、形成口碑」。而在線下，周煒平認為經銷體系本身也在變化，一批 80、90 後的年輕經銷商出現，他們與渠道的距離更短、更重視產品周轉速度、更重視營銷，依託 500 多名新的經銷商，a1 一共覆蓋了 40-50 萬個線下零售終端。
從2017年下半年周煒平已經意識到了「新消費浪潮」的來臨,他認為新消費是一場向死而生的顛覆,是一次品牌的輪迴。全媒體時代到來,社交屬性凸顯,同時也生產出更多元、個性、專業、豐富的信息。在紛亂的新媒體時代,新消費品牌在選擇傳播渠道時要綜合考慮品牌定位與渠道受眾,構建品牌形象時更加注重自身個性化與差異化的定位。
周煒平將「a1零食研究所」線下店視為「第二增長曲線」，也是a1品牌實現 DTC 的路徑。據介紹，a1用了兩年多時間做產品儲備、門店技術及運營經驗積累、初期種子用戶運營，於今年 7 月開出了第一間品牌門店。
商道創投網觀點： a1零食研究所此次B輪融資是突破「市場結界」的重要一步,新消費時代的較量已經從用戶和流量的爭奪,逐漸過渡到供應鏈、品質、運營和服務的比拼, 期待a1零食研究所在企業布局和戰略遠見上更具實力和後勁。
策劃定稿：王帥
內容編輯：沈南
版權歸屬：商道創投網
發布時間：2019年9月28日
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