維樂維攜手美國KR,激活線下進口保健品藍海市場

2020-12-12 FX168財經網

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維樂維攜手美國KR，激活線下進口保健品藍海市場

文/Lisa2017-11-20 19:11:23來源: womeng--人物頻道

據悉，在剛過去的11月11日零點開搶後，10分鐘內，包括澳佳寶黃金孕婦營養素、swisse鈣等41款跨境保健品產品售罄。截止11月11日中午12時，阿里健康成交的top10品牌中，成交量第一的是某澳洲保健品品牌。在跨境保健品領域，阿里健康海外旗艦店跨境進口保健商品遭遇瘋搶。

進口保健品需求日益旺盛，海淘、*等渠道增長迅猛，實體藥店當然也不想乾急眼。包括國大藥房、海王星辰等不少零售藥店嘗試引進海外保健品，並開始尋找專業可靠的合作夥伴。試圖為藥店保健品銷售注入新活力，而包括維樂維健康產業有限公司等供方也敏銳捕捉這一趨勢，引進進口保健品牌美國KR,開啟線下保健品的契機。

高消費群體潛力巨大

普華永道思略特曾在2016年作出估計，預計未來五年中國保健食品市場將新增1000億元規模。老百姓大藥房非藥品事業部總經理卞芳曾透露，35-55歲這個年齡層的消費者，無論在人口佔比、藥店銷售佔比、銷售增長率還是同比增長率方面，均顯示出巨大的潛力。

她以美國2015年保健品市場消費額為例，指出美國在保健食品人均消費支出這一塊就已經領先中國20倍以上。卞芳說道：「從近年雙十一的跨境保健品成交量可知，如果把活躍在網上的進口保健品消費群體引流到線下門店，潛力是麼多麼驚人。」

藥店吸客新利器-進口保健品

然而相比線上保健品銷售的火爆，線下保健品銷售卻一直處於寒冬。據了解，藥店作為保健品銷售的主戰場，國內保健品銷售量佔比一直偏低，海外保健品在線下渠道更鮮有陳列，由此可見，線下進口保健品存在廣闊的增量空間。

進口保健品難以進入線下實體藥店的原因，有業內人士指出，與沒有申請保健品藍帽子標誌「準入證」、進口保健品公司對我國法律法規流程不熟等原因有關，而最主要的「攔路虎」，是藥店的消費群體對進口保健品認知太少。

根據中國消費者協會2016年發布的一項報告中，針對「消費者對國內外保健品總體評價」的調研，有41%的受訪者認為，國外保健品效果更好，比認可國內保健品的消費者超出1倍。雖然進口保健品在線上得到口碑和銷量的雙贏，但在零售藥店，卻難以使核心顧客為其「買帳」。

當前，藥店的高價值群體仍為老年人、婦女和兒童等，其中，中老年人是藥店消費主力軍，但因存在語言差異、購買渠道、品牌推廣和無人介紹功效等原因，中老年人對海外保健品品牌認知度低，對進口保健品的了解少之又少，信息不對稱導致藥店端的進口保健品仍處於起步階段，有大量增長空間。

品質決定品牌力

雲南鴻翔一心堂藥業(集團)股份有限公司董事長阮鴻獻認為，藥店要在保健品銷售上打一場漂亮的翻身仗，對於產品的選擇，應首選與大廠商合作，保健品銷售短期看利潤，長期還是要看品牌，品牌正是打開保健品廣闊市場的鑰匙。

而打造這把金鑰匙的原材料，品質是不二之選。進口品牌正是以高標準的質量快速搶佔國內保健品市場份額。天貓上，原產地為美國和澳大利亞的保健品最受青睞。

美國專業修復保健品牌KR正希望乘這股保健品上升的良好態勢，挺進中國市場，並攜手維樂維健康產業有限公司，登陸國內零售藥店。KR品牌致力於通過先進科學技術，給予消費者更好的健康呵護;幫助消費者修復、鞏固身體機能，提升營養補充效率。

「美國進口，專業健康」 是 KR 對自己作為中國市場新秀的定位，KR品牌在美國當地已有二十餘年的歷史，產品都由美國工廠專業生產。研發團隊經過長期調研，發現年齡段在40-55歲的調研者，經過數十年的辛勞，他們的身體往往處於比較嚴重的亞健康狀態。為此，一直以「每一點健康都值得被嚴肅對待」為品牌核心價值的KR，2017年在國內首批上市16個單品，都獲得中國CFDA進口保健食品批准文件(進口藍帽子)，類型涵蓋血管健康、強韌健康、免疫調節、睡眠健康、腸道健康、基礎營養等方面。

今年，KR強勢進入中國保健品市場，攜手國內零售藥店共同開發、鞏固更多高價值的消費群體，致力於通過先進科學技術，給予消費者更完整的健康呵護和健康解決方案。相信隨著線下消費者教育的不斷深入，以及在線上進口保健品消費的引領示範作用下，國內零售藥店也將加速分羹進口保健品市場蛋糕，並借其高品質進一步強化自身健康顧問的專業形象。


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